read—me服装销售技巧专业术语

服装销售专业术语解析

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。

一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库销比，年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；

二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；

三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1

类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%

动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

8.老顾客贡献率

如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。

9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

10.客单价=总销售金额÷总销售件数

11.坪效=销售额÷经营面积

12.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。

交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

更多更全的服装销售术语，请登录（飞针走绣服装论坛）学习！

销售面试会问哪些问题?

一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不 好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印...

记英语单词的技巧

字尾分四种,名词字尾,动词字尾,副词字尾,形容词字尾。 名词字尾:-al动作,-ment动作,-ion行为,-ance性质,-ness性质,-ant人,-ent人,物, -i *** 主义,-ist人,-ship身份,资格。 5、动词字尾 -ate造成,-en使,-ity使,-ize使…化。形容词字尾:-less无,-ful充满,-able能够,-ish有…的,-ive性,...

面试英语技巧 让你轻松应付面试官的苛刻问题

不要为此懊丧,没看过的话,正好可以说,"well, maybe it is helpful for me to talk about the highlights of my qualifications." 就好象一个销售人员在推销产品之前,总是问"你对这个产品有什么认识/了解吗?"然后再开始自己的陈述。即使他们说已经看过你的简历,你一样可以说:"So let me talk about the hig...

上海tesco面试采购(管理培训生),应该怎么准备(尽快)

2. 业绩。外国公司面试喜欢用事实说话,为了证明你的能力,你可以把过去的经历联系起来,说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题:I explored Shanghai market and sold 50,000 sets in one year.(我开发了上海市场,一年销售出去5万套。) 3. 诚意。某个问题发表完见解之后,可以附带加上一句:I’d...

苏州复印证件照片收费

ReadMe了解我全新升级风格化肖像照,抛下呆板标识印像,再次阐释自身。ReadMe,你从这儿了解我。苏州复印证件照片收费苏州市明旭图文广告有限公司位于苏州市城北西路1599号C1幢129室,是一家专业的设计、制作、代理、发布广告,CAD出图,卡证制作,展览展示;销售:计算机软硬件及耗材、电子设备、办公设备、日用百货;办公设备...