服装品牌经营该如何做

当一个公司开始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新品牌的新意、广告宣传的刺激特别是大量后继经商新军的跟进，品牌的市场拓展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。 从以往的实际经营分析，直接导致加盟商退出的原因主要有以下方面：1.加盟商没有得到真正提升，也没有很高的经营利益（尤其是加盟初期期望值很高的经销商）；2.其他品牌的吸引力和出色的市场表现使加盟商失去对本品牌的信心而转向；3.由于长期不能盈利和缺少流动资金而无力继续经营；4.品牌忠诚度缺失，对产品的价格、服务、广告、促销手段不认同；5.盈利和发展较好的加盟商也会因本品牌不能满足其发展需要而退出。 加盟商退出的情况最容易发生在加盟商队伍的两端，即做的较大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失发生在较为集中的时间段而公司又没有充分预计到市场的变化，没有有力的拓展手段来维系原有规模时，灾难就降临了。国内很多品牌遭遇过这种问题，投入的巨大生产资金在一瞬间变成了库存。 如今，几乎所有的品牌都在这些方面花了很大的力气：请专业的广告公司进行vi形象设计；把全国的店铺“统一”得美轮美奂;请最有名的明星做形象代言人；用精美的pop把产品衬托得色彩鲜艳；“统一”的陈列、语言、手势、掌声、灯光……每个公司都有品牌督导、ad培训、市场策划、产品开发，可市场上就是鲜见有个性的品牌形象、有针对性的服务，更见不到有明确的市场定位且文化、产品、服务又准确贴切的品牌。“统一”不是品牌自身由内而外、由上到下的统一，而是全国所有品牌的大“统一”，这才是最致命的。表面上看大家都在做，而实际上是大家都在跟，商店漂亮了，品牌却没有了。 品牌营销的核心是品牌，那么品牌的核心价值又是什么呢？品牌的核心价值绝对不是代言人漂亮的脸蛋或者是豪华商场富丽堂皇的装修，品牌的核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性以及自我表现性利益。品牌营销的关键就是要充分体现品牌的核心价值，因为，只有有效地把品牌的核心价值传达到了，目标消费者的大脑里才会建立起清晰的品牌印象。 服装市场的特点是“没有共同点”，这是指服装比其他类别产品的细分市场更为清晰。在服装市场上，性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等等，一个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同。针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手： 1.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标； 2.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程； 3.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；4.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，以保证品牌营销的成功。

服装品牌的经营管理?

经营追求的是效益,要资源,要赚钱;管理追求的是效率,要节流,要控制成本。经营是扩张性的,要积极进取,抓住机会,胆子要大;管理是收敛性的,要谨慎稳妥,要评估和控制风险。 经营与管理是密不可分的。经营与管理,好比企业中的阳与阴,"他"与"她",必须共生共存,在相互矛盾中寻求相互统一:光明中必须有阴影,而阴影中...

服装品牌经营该如何做

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如何做一个服装品牌

第三，实施机构建设、品牌建设和渠道建设三个行动。机构建设涉及组建管理团队、设立样品间和直营店。品牌建设需要通过当地媒体进行适度传播。渠道建设则侧重于招商，包括媒体广告、展示活动、直营店和人际网络等多种方式。最后，导入市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理和企业“三流”管理四个方面。市场终...

做服装生意从何做起

2、经营实体服装店铺：在现实市场中租赁一家小店，亲身经营服装生意。逐步建立人际网络，稳步发展自己的市场领域。3、创办服装公司：若手头资金充裕或有多方合资，可以考虑创办一家包括办公和生产厂房的服装公司，以公司形式开展服装业务。4、打造个人品牌：拥有充足资金、广泛人脉和专业人才时，完全有能力创建...

浅议服装品牌经营策略

完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。 [关键词] 服装品牌 经营现状 经营策略 一、我国服装品牌经营现状 1.目前我国服装品牌的经营模式 目前我国服装品牌的经营,从“购买—销售”的角度来看,主要有以下三种模式: (1)以设计、...