品牌折扣女装店怎么处理竞争对手?
品牌折扣女装店怎么处理竞争对手?
- 第一招:模仿
既然创业者缺乏经验,那么不妨就去模仿。所谓模仿,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。模仿策略看起来简单、有效,但是使用起来优缺点也比较明显。说说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。仅仅皮毛的模仿可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却很难说。
第二招:攻击
商业竞争,有时候单凭守是守不住的,如果看准机会,一定要敢于出招,攻击对方。攻击策略之运用,就在于正面向敌人攻击。既然正面,就要打击敌人的致命弱点,强调自己的优点。就比如你开了一家服装店,市场中竞争者林立,那么你如何攻击对手呢?你可以把你的店最大的优点放射出来,比如售后非常好,可以7天无理由退换之类的。
第三招:躲开
对手强弱不同,能战则战,不战择退。要避免和较强的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。 市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区,你就选择在郊区,竞争对手在上海市,你可选择在南京。 对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。
-
品牌折扣女装店怎么处理竞争对手?
- 你可以把你的店最大的优点放射出来,比如售后非常好,可以7天无理由退换之类的。第三招:躲开 对手强弱不同,能战则战,不战择退。要避免和较强的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。 市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区,你就选择在郊区,竞争对手在上海...
-
品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
- 比如可以告诉顾客,衣服是本店的经典款,从未变过价格,是不能讲价的,让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款,限量款通常价格高且无法讲价,顾客也会理解。还可以说是新款,直接大方地告诉顾客,没有一家店铺新款会打折的,让顾客认真考虑一下。
-
面对不同消费水平的顾客,品牌折扣女装销售的重点是什么?
- 中端顾客对美丽也比较在意,品牌知名度和穿着效果是影响她们发生购买行为的关键因素,价格太贵会使她们忍痛割爱,所以要顾及她们的面子,中端顾客的想法比较微妙,把握难度较高。低端客户对于价格比较敏感,不怎么讲究穿着搭配,通常价格是影响她们的最关键因素。
-
我想问问开女装品牌折扣店的事...
- 员工是店铺的生命力,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性。 怎么能经营好我的生意? 一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。 三、...
-
开品牌折扣店如何选择有优势的货源
- 品牌折扣女装指引(新手必读):一、整店衣服零售价格尽量不要相差太大(让顾客大概对价格心理有底);二、一定要告知顾客此店就是折扣女装店,低折扣高品质;(拉近顾客的心)三、折扣店货品一定要多,不能像普通服装店样陈列太少;(款多好挑留得住顾客)四、正季反季同时进行(多个季节货多种渠道...