服装导购员怎样说话能成功卖出衣服

做服务首先要的就是态度！当顾客不满意恍然想离开的时候：就像你问的问题之一；遇到胖子穿上服装后不太满意觉得衣服不太适合自己，你该用什么办法来留住顾客！想留住顾客多一点的办法不全是像你说的冠冕堂皇的话；而是要说出她适合的理由，还有就是要讲%50的真话；如果一个顾客穿上一件衣服实在是太难看或根本不适合，那你只能挑选她合适的；在跟她讲解她穿上衣服如何好看或适合的理由，因为顾客自己也是有眼睛的；竟说好听的也没有用！遇见顾客试完衣服后又说在去别家看看：当遇到这种问题；自己首先要弄清楚的是；顾客为什么要转身去别家呢！是衣服价钱不适合；还是感觉穿上不满意。只有拆穿顾客的心思才可以想办法来留住顾客！其实这些道理都是要靠自己在当时的情况下随机应变，来拉拢顾客的心思！这是我个人的想法不知能否帮到你！

一个会聊天的人势必会招人喜欢，而一个会聊天的导购也势必会赢得顾客的亲睐，让顾客愿意买你的产品。在服装店经营中服装导购得学会说话才能让顾客买单，那么服装导购卖衣服该怎么跟顾客聊天呢？服装导购需要掌握哪些说话技巧呢？

女装网导购卖衣服的技巧和话术
卖衣服口才诀窍一挑 近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

新手卖衣服的说话技巧
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
以上就是女装网分享的卖衣服的说话技巧了，希望能够对各位有所帮助。

问题一：我们有许多导购喜欢什么都顺着顾客说，顾客说颜色深就推荐颜色浅的，顾客说太紧就拿大号的，顾客说衣服太厚就找薄面料。这样的导购卖的是手与脚，出售的是简单的劳动里，这样的导购根本不值得顾客尊重，这样的导购每个月只配拿几百块钱的工资！ 导购一定要明白一个事实：拥有销售思想的导购更值得顾客信赖与尊重。你要让顾客感觉到你是专业的，所以你要主动引导并教育顾客，不能顾客认为怎么样就怎么样，因为很多时候顾客的看法并不一定正确。顾客虽然是上帝，但不是皇帝！当然这并不意味着导购一定非要将某件衣服卖给顾客，如果你觉得衣服确实不适合对方，就不要牵强附会地找些给自己都不相信的借口来敷衍顾客。要勇于承认错误并引导顾客到其他的方向，不要顺着一条死胡同走到底。 可以这样说只是借鉴：小姐，我们这款的设计是相对贴身一点，因此我们的设计师建议这款上衣适合XX风格来搭配，这样显得特别时尚。如果宽松的话就没有特色了，像您就非常合适... ...小姐，您买不买没关系，请先跟我来试一下这件衣服的整体搭配效果吧. 问题二：导购可以通过主动真诚地承担责任求得顾客的谅解，同时坦诚地与顾客沟通，请求顾客告诉自己不喜欢的原因及其真正的需求。有的时候甚至可以躬下身子虚心请教，这种出其不意的行为往往可以收到奇效！ 可以这样说只是借鉴：这位女士，不好意思，请您先别急着走。其实我觉得您刚刚试穿的那一套非常好呀，是什么原因让您不喜欢呢？（探询原因） 噢，对不起，这都是我没解释清楚。其实那件衣服... ...（加以说明） 我建议你可以看看《服装应该这样卖》这本书。里面谈到的问题都是销售人员平常经常会碰到的问题。同时又令销售人员非常困惑的问题。里面的错误应对、问题诊断、导购策略、语言模板。相信会对你有很大帮助。还有就是刚刚从事这方面的工作肯定有很多不习惯，不过让自己每天保持好心情，练好口才，做到碰到人就能跟他扯上。对你的业绩提升应该有很大的帮助

大一个号有。先试试看。是否能穿

销售员真正让客户感动的不只是语言，能够打动顾客的心的也不只是语言。很多时候顾客对于销售员推销的产品大都抱有怀疑的态度，因为很多时候他们都是第一次接触这样的公司或产品。但是如果销售员能够适时地让顾客试用，那么会给顾客一种安全感，顾客就会很放心地购买产品。
周末的时候，穆小姐走进一家品牌服装店。店里的导购看见来了客人就很热情地接待了她。
导购：“你好，小姐，欢迎光临本店。”穆小姐：“你好，我想来看看有没有冬季穿的衣服。”
导购：“你来的真巧了，天刚冷我们就进了一批冬装，你跟我到这边看看。”穆小姐：“我觉得那件咖啡色的大衣不错。”
导购：“小姐，你真是眼光独到。你看中的这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，虽然刚刚进入天凉的阶段，但是现在我们每天都能卖出五六件呢。我想以您的身材，穿上后效果一定不错！这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……”穆小姐有些不好意思：“我怕我穿着不好看，要不还是别试穿了吧？”
导购：“小姐，其实每个人穿上衣服的效果都不一样，即使我说得再好，如果您不穿在身上也看不出任何效果。如果你试穿了，不买也没有关系。我先帮你把衣服的扣子解开吧。”穆小姐还是有些迟疑，用手不停地摸索着布料。导购看出顾客心里的疑惑：“小姐，我给你推荐的这款衣服是我们的新款，从进货以来一直卖得非常好！你看这衣服，它是采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像你这样的白领女性欢迎。我觉得凭借你的气质与身材，穿出来的效果一定不错。你看我说了半天，再好都不如你试试看比较好，如果你感觉有什么不好，我们还可以给你推荐别的款式，如果都不满意也没有关系，你还可以去别家看看。但是你不试怎么能看出效果呢？”穆小姐：“好吧，我试试，我就怕穿着不好看。”
导购：“没事的，你试穿一下，才能看到效果。”穆小姐穿好衣服出来：“嗯，我感觉还行。我一直害怕自己穿上效果不好，所以不怎么想试。没想到还真的不错。”
导购：“我就说你有眼光呀。买衣服一定要试，这样才知道是不是合适的。俗话说‘鞋子合适不合适只有脚知道’，买衣服也是这个理儿。”穆小姐：“嗯，我很喜欢这件衣服，你帮我包起来吧。”
对于进店的客户，导购要做的工作不应该只是简单地介绍产品，还应该包括让顾客去试穿，当然这个前提是明显看到顾客有买的意愿，然后鼓励顾客去试穿衣服，那么结果就是顾客自己会做出购买的决定。
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服装导购员怎样说话能成功卖出衣服

- 首先，展示与顾客穿着风格相似的服装。- 接着，推荐与店内主打款式相似的服装。- 注意，应先展示价格较高的类似款式，然后是中价款，最后是低价款。- 在挑选款式的过程中，心中要快速构思搭配方案。- 如果不确定首款的选择，可询问顾客，同时尽量选择大号而不是小号。- 技巧在于识别顾客的喜好，对...

服装导购员怎样说话能成功卖出衣服

卖衣服口才诀窍一挑 近似款 1、先挑与顾客身上风格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。6、款号要取对，拿不准，一问...

女装导购说话销售技巧

女装导购说话销售技巧如下：一、要抬头挺胸，不可弯腰驼背，要展现自己的精神面貌。在介绍商品时要有自信，只有自信介绍商品，顾客才会对商品信任、放心。二、推荐商品给顾客时不要过分的推销商品，推销时要注意适合顾客的商品才推销给他，不能每一件都去给顾客介绍，这样会让顾客觉得是在为了买商品，并不...

服装导购员销售技巧和话术

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服...

销售衣服的技巧与口才

销售衣服的技巧与口才1 一、开门见山法的说话技巧 比如说：小姐，这是我们刚到的新款，我来给你介绍、、、这样的方式。二、新款加赞美法 比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”、三、突出新款的特点 比如说、“小姐，这是...