现在开家男装店,效益如何?男装店应如何选址?
现在开家男装店,效益如何?男装店应如何选址?
我来答
现在开家男装店,效益如何?男装店应如何选址?
- 效益这个东西很难讲,估计上帝都无法预知。有两点很重要:选址、经营。
说点选址方面的建议:
1.根据商品的档次、款式等来确定,如专做西装的话开在小区门口肯定不行,但做童装就可以,你说的男装需要具体划分,是老年服饰多还是时尚款多,这与位置有很大联系。
2.商场就不用说了,他们会给你规划位置,想要好位置的话就要有。。。。
如果做店面,有以下几点需考虑:
A.金角银边烂肚皮,我想这个地球人都知道吧。
B.好邻居,特别是经营品种互补,大型超市更佳。
E.周围有小区,100平米的店面至少周围有5000以上的居民(指具有消费所经营商品能力的人群),以此为基数平米数增加相应居民按比例增加,以一公里的范围计算,300平米以上辐射范围可适当增加,注意铁路、高架桥等人为隔断不适用。
C.下班道,即一般情况下为下班时走的一边,大部分为右边,道理也很明显,上班的时候是没时间逛的。
D.周边商铺经营范围类同化,通俗点说就是别在婚庆摄影店云集的地方开寿衣店,但也注意不能出现太多经营雷同。
E.小地方开大店,大地方多开店;此点需视经济条件。
F.门头及橱窗,门头尽量长,橱窗尽量大,多花点钱也别心疼。
G.房屋结构尽量规则,尽量不要选多边状、进深较大的房屋。
H.房屋产权尽量清晰,以免日后发生纠纷。
I.合同期尽量长,尽量可以转租。
以上是我对选址的几点看法,经营方面个人认为有两点需考虑:
A.先期要做好赔的心理准备和经济准备,服装业一般情况下是先赔三年,指非知名品牌,这也是为什么上边我说合同期尽量长的原因。
B.诚心待客,特色经营。
还有库存、人员等楼上的建议就很不错,这两点也很重要,毕竟所有的销售都可以说是在销售服务,但质量也不能马虎啊。
- 做服装店,最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。
毫无疑问,店铺的位置是最重要的,既然你已经想好了做什么风格的服装,选址就要有针对性。我在上海,据上海的例子给你,有些商业街是适合卖高档货的,有些则只适合卖便宜货,所以像上海的四川路,你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别,有些地方很多学生逛,有些地方则是很多上班的职员逛,瞄准你的目标消费群体,来选择合适的地址吧。
你说做“中档”服装,这条路线有些奇怪,一般来说,中档总是归为“中低档”(区别于高档),已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”,前者相对较低价,可以跑出比较多的件数,后者单价较高,靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量,就可以到相对人流较多,但消费力一般的地方开店,如果要走款,那就必须选择购买力较高的地方开店。
其次是货品,如果你已经定位好了做中档男装,剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存,不断货又不积压。货品不能太少,不然断货就逃生意,但也不能太多,多了积压了钱就全到货上去了,就没赚。但要刚刚好,难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货,根据销售预计一个周转天数,也就是说,现在的库存,还够卖几天。当转季前后就要特别当心,如果有库存太多了,就要果断清货。这其中一两句说不清楚,需要经验的积累。
除了库存操作,关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向,千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格,有时候很管用。
至于人员,也是非常重要的一点。最好是找有经验的,一个好的营业员,可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成,少讲一句就做不成的,销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的,只有做了才知道,一个好的营业员,给她的报酬不要吝啬,如果她能帮你赚五千,给她两千有何不可?万一你花一千请一个,那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个,还要注意调动员工的积极性,激励这个东西就更深了,我讲不来,因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工,是不是有不开心啦,是不是不够努力啦,找出问题来,帮他们解决。
这三样要是都搞好了,生意没有不好的。但一开始不可能样样好,只有一步步完善。
另外要注意的就是要对市场敏感,什么逢年过节搞促销啦,最近流行什么火什么啦~还有周边同行有什么动作啦~多关心一下。没事多去同行那里看看,孔子说三个人一起走一定有能做我师傅的~要懂得学习竞争对手的长处,看到他们的短处也别光顾着乐,想想这样的问题自己身上有没有,怎么避免发生在自己身上~
最后祝你成功吧~
- 1.在营销各个环节上下功夫:准确定位,合理选址,恰当定价,适时宣传,及时促销,认真反馈.
2.做好实地考察,考察成功店面,考察不同档次的店面,效益,经营方法,多吸取经验教训
3.选好具体项目
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