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怎样向顾客介绍保暖内衣啊?

怎样向顾客介绍保暖内衣啊? 我来答
怎样向顾客介绍保暖内衣啊?
这一件穿上很舒适、很透气、在那些不方便的日子里可以让你心情好一点。提问人的追问 2010-09-25 08:15呵呵…这么说有一点点不妥,还能具体点吗?回答人的补充 2010-09-26 10:43其实最贴心的回答就是最好的,我不是卖衣服的,但我是精英销售经理,我们的理念是:不是顾客要买什么,是我们要顾客买什么他就要买什么 提问人的追问 2010-09-27 00:02呵呵…您们太强了,我努力的空间太大了!您说的对,最贴心的话就是最好的,其实我们也不差,销售的挺好的!谢谢您,一起努力吧~~回答人的补充 2010-09-30 13:431、一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。 2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 充分了解自己的产品,并且热爱自己的产品。3、保持自信,态度不卑不亢,在客户的眼中,我们就是专家。让客户感到你就是专家,是一定能够替他解决问题的人。为帮助客户而销售,而且要让他感觉到,而不是为了提成而销售。帮助别人,就是帮助自己。4、做你说过的,说你能做的。生意场上,兑现承诺价值千金。5、先说服自己,在说服客户。连自己都不相信,别人如何相信。6、以交朋友的心态去做生意,融快乐于交易中 。我所做的一切都有价值,只是暂时没有体现出来。7、善于察言观色,随机应变。善于在变化中引导客户。8、赞美是屡试不爽的利器。赞美要做到三个意想不到:意想不到的时机、意想不到的方式、意想不到的内容。9、客户不是上帝,该no的时候一定要no。坚信自己的产品一定会给客户带来好处,客户遇见你是他的福分。客户的欲望永无止境,不能惯坏客户。生意可以灵活,原则不能失去。10、降低期望值,增加满意度。客户的期望值过高,源于业务人员的用词不当。酒喝三分足,饭吃七分饱,话不能说的太满。回答人的补充 2010-09-30 13:4611、销售时建议从高价位产品介绍起,从高往低的介绍,客户容易接受,我们也有更大的机会销售高价位的产品,提高利润。12、尽量把店内所有的产品服务介绍全面,给客户有个较大的选择余地,也能增加我们的销售途径。13、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 14、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。15、推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。 16、对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。 有什么问题我都会帮助你,如果我帮不了你,我找人帮你。17、销售时与客户保持适当的距离,不要进入别人的气泡、气场。18、努力记住客户的姓名及相关资料,让客户有被重视的感觉。
1、声音洪亮,有一句卖点清晰,简短的促销口号。
2、看客户的需求来介绍,最忌讳一味的说产品好,要明白客户要解决什么需求,比如保暖,比如时尚,来针对性的介绍
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3、保持自信,态度不卑不亢,在客户的眼中,我们就是专家。让客户感到你就是专家,是一定能够替他解决问题的人。为帮助客户而销售,而且要让他感觉到,而不是为了提成而销售。帮助别人,就是帮助自己。4、做你说过的,说你能做的。生意场上,兑现承诺价值千金。5、先说服自己,在说服客户。连自己都...
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4.激发顾客的需求:熟话说知己知彼百战百胜,这一步很关键,了解顾客的真正意图后,再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题,她没有关心的问题营业员最好不要介绍,有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自己穿得更舒适。 5...
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1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。(1)询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。
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又如某品牌吸尘器为演示其强劲吸力,利用一个高达2米的水柱,将水在瞬间提吸起1.5米至1.8米高,也一下子抓住顾客的“心”。(二)趣味性强 某品牌保暖内衣,为演示其“保暖、抗风”等特点,在京城部分商场组织了一场抗风寒的模特秀:四五个模特在冷风凛冽的露天舞台仅穿着保暧内衣,连续一个多小时,不流鼻涕、不哆嗦,...
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