怎样做好一个服装销售员

一个好的服装销售员，需要掌握以下五方面的专业知识哦

作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。

想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握丰富的业务知识，除此之外，还需要掌握相关的其他知识。因为销售人员会接触到五花八门的人，也需要有灵活多变的反应，所以需要掌握不同的知识，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的知识点。

一、店面知识
作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。

二、产品知识
销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。

三、竞品知识
消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。

四、顾客心理学知识
顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。（更多服装导购员销售技巧，可以去飞针走绣服装论坛学习）

五、销售技巧知识
服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

服装销售员作为直接和顾客面对面交流的人物，她的作用是可想而知的。一个店铺的经营业绩如何直接与服装销售的能力有关，优秀的服装销售员能够为店铺带来很好的业绩，那么想成为一名优秀的服装销售人员应该怎么做呢？需要掌握什么技巧呢？

1、店面知识
作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。
2、产品知识
销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。
3、竞品知识
消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。
4、顾客心理学知识
顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。 顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。

5、销售技巧知识
销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

顾客为什么会感到窘迫然后离开呢？因为顾客一点自由也没有了。销售人员这种过分的热情让他们觉得很不自在。
顾客出来逛街本来并不是为了买衣服，有些人只是喜欢换个环境放松一下自己，缓解一下压力，这时，自然不希望被服装销售人员干扰。所以，和顾客保持适度的距离才是尊重顾客的表现。
“三米原则”是指销售人员和顾客之间的最长距离，当顾客和你之间的距离有三米时，你可以和他打招呼或微笑等，保持在三米内的距离，这个距离既不会让顾客觉得压迫，又方便销售人员及时上前为顾客提供服务。如果你的店里还有一些支柱或拐角，也可以和顾客保持在一米之外的距离。
以上是依倩雪整理的“三米原则”，希望对你有所帮助。

微笑热情，熟知本公司的产品 口齿清晰 表达清楚

说白了就是想法把衣服卖出去

如何做好服装销售员

1、要面带微笑。微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物，一个笑脸会给人很好的印象。2、要学会说话。无论顾客有没有消费，客户走时可以说“欢迎下次光临，请慢走”，让顾客感受到真诚的态度。3、要学会观察。观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看顾客的眼神停留在哪件衣服...

如何做好一名优秀的服装销售员?

1. 信心满满地推荐产品 向顾客推荐服装时，销售员必须对自己推荐的商品充满信心，这样顾客才会对服装产生信任感。2. 根据顾客需 荐 在向顾客展示和解释服装时，应根据顾客的具体情况推荐适合他们的服装。3. 用手势辅助推荐 在推荐服装时，销售员应配合适当的手势，以便更生动、直观地展示商品。4. 突出...

如何做好服装销售员

1、有耐心。做服装销售员要与各种各样的人打交道，所以一定要有耐心，遇到难缠的客人，要好好沟通。2、细心。做服装销售员一定要细心，收款时不要收错，算账时也要算得清清楚楚，不要糊里糊涂的。3、锻炼自己与人交流的能力。要做好服装销售员，平时就要注意锻炼自己与人交流的能力。4、要有良好...

怎样做好一个服装销售员

1、销售时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要充满自信，才能让顾客对服装有信任感；2、适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装；3、配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的...

如何做一个好的服装销售人员

1. 信心：信心是销售人员自信力的体现，也是其基本素质之一。服装销售工作充满挑战，销售人员肩负着将产品从工厂推向消费者的重要使命。在工作中，他们需要每天面对不同客户和零售商，解决问题，尤其是在市场开发初期，要面对一次又一次的拒绝和挑战。如果没有信心，就无法坚持到最后。同时，销售人员的信心不...