服饰搭配网 » 服饰问答 » 分类服装 » 女装 » 服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权

服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权

服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权 我来答
服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权
在国内获得皮尔卡丹在羊毛衫、羊绒衫、家居服等类别品牌授权的上海×统服饰有限公司,获得金利来在羊毛衫、羊绒衫、内衣等产品类别品牌授权的上海××斯实业有限公司,原来都是这些行业内的经销商,通过前瞻性的眼光,并大胆投资,现在都取得了运营的成功。 国内服装经销商要想依靠品牌授权,来发展市场网络,成功获得经营收益,应从以下方面着手: (1) 制定长远的发展规划。品牌授权并不是只要获得强势品牌的授权,就一定能旱涝保收,失败的风险同样存在。这需要长久坚持的勇气,还需要将梦想变成现实的谋略。因此一个长远的发展规划是必不可少的。 (2) 选择强势又适合自身的品牌。取得一个适合经销商的授权品牌,是成功的关键。是选择服装业相关品牌,还是其他行业的强势品牌;选择真正的国际名牌,还是国内的服装专业领域的强势品牌,抑或选择卡通形象品牌?服装业相关品牌,授权延伸到新的服装细分品类,其关联度必然高,带给消费者的品牌联想也更自然。规范的国际大品牌授权对授权合作伙伴的选择标准自然高,授权费用的多少也是一个必须面对的问题,这些直接关系到获得授权后是否能获利。取得国内服装品牌的授权,如何客观衡量其市场知名度和影响力,品牌企业的经营实力和行业诚信度,品牌发展的历史和现状,品牌的广告投放计划,品牌美誉度是否受到负面新闻影响等等,都需要进行市场调查。其实,寻找授权品牌,完全不必要局限于服装业内的品牌,这需要经销商具有发现的眼光。但是,笔者建言,谨慎操作涉嫌侵犯他人知识产权的擦边球商标,或是开展“伪授权”。毕竟中国的消费环境越来越成熟,工商行政部门的监管也必将越发规范。 (3) 品牌授权合作模式的选择。品牌授权中双方的合作模式,依据品牌授权方的要求,或者是授权产品品类的特点,并不是一概而论的。有的授权方偏好商标许可使用模式,有的倾向于采用品质检验模式,有的则倾向双方组建合资企业共同经营,还有的则要求被授权方必须附加使用子品牌名称等等。合作模式的确定,关系到合作后双方权利义务的分割,以及授权费用的多少、利益分配方式,是必须首先明确的一个大问题。 (4) 授权合同签约谈判的细节关注。在大致明确合作模式后,合同签约谈判的细节问题有很多,大致举例。授权经营区域:是局限于某几个省内授权,还是大陆地区授权,还是包含台港澳乃至国际某些国家和地区。授权产品范围:品牌授权规定的产品品类范围最好有明确的界定,品类的名称最好采用相关产品国家标准中的正式称谓,而且不要使用笼统的名称,比如某品牌授权浙江一企业的产品范围为“毛裤、九分裤”,最后就出现了纠纷。授权方认为该企业只能生产100%纯羊毛的横机针织毛裤,而被授权方则认为行业内通常认为所谓“毛裤”还包含有部分羊毛的混纺裤,乃至驼绒裤也是毛裤的一种,更不应区分什么横机毛裤和圆机毛裤。至于九分裤就更是一个糊涂概念,被授权方后来生产起了保暖裤,与其他被授权方发生了直接的冲突。授权合作期限:授权合作期限太短,则往往被授权方还未实现盈利,合同就已经到期,而续签时竞争者的介入将抬升授权费用,增加谈判难度。授权合作期限太长,则往往被要求支付不合理的保证金数额。授权费用数额和支付方式。授权费用的谈判是最艰难的一环,也是最重要的方面。过低难以达成合作,过高被授权方又难以接受。是每年固定还是逐年增长?是按生产数量还是按实现的销售额?是按商品数量乘授权费单价还是按一定比例收取?授权协议终止后处理。市场千变万化,授权协议有可能因为任何一方的违约,或者不可抗力造成提前终止,那么责任的追究、损失的赔偿、市场上库存的处理等都要进行约定。 (5) 品牌授权经营过程中的协调合作。授权签约后,双方按照专业分工的原则,授权方努力去打造和提升品牌的影响力,被授权方去发扬自己在产品或销售上的优势。但是,授权方必然会依据合同,对被授权方的经营行为进行监管,以避免授权方急功近利的行为,伤害到授权品牌这一整体。授权人主要关心的是质量要达到标准,而且品牌要能被正确使用。一般授权方会在产品质量控制、品牌形象的统一、商标使用的规范、知识产权保护等方面重点关注。而被授权方,则要有长远考虑,遵守协议,规范操作,配合被授权方的监督和指导,不可只顾短期利益最大化,粗放经营乃至违规经营,伤害品牌形象,在伤害品牌授权方和其他品类被授权方利益的同时,也必然会影响到自己的利益。
服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权
(2) 选择强势又适合自身的品牌。取得一个适合经销商的授权品牌,是成功的关键。是选择服装业相关品牌,还是其他行业的强势品牌;选择真正的国际名牌,还是国内的服装专业领域的强势品牌,抑或选择卡通形象品牌?服装业相关品牌,授权延伸到新的服装细分品类,其关联度必然高,带给消费者的品牌联想也更自然。
服装经销商作为被授权方如何操作品牌授权
1. 制定长远的发展规划。品牌授权并非保证成功的万能钥匙。经销商需要有坚持的毅力,并将梦想转化为现实的策略。因此,制定一个长远的发展规划至关重要。2. 选择适合自己的强势品牌。选择一个适合自己业务的授权品牌是成功的关键。是选择服装行业的相关品牌,还是其他行业的强势品牌;是选择真正的国际名牌,...
拼多多女装店如何开品牌授权店铺?
填写“【品牌黑标+百亿断码资源】女装店铺品牌升级意向收集”问卷,官方小二会定期捞取店铺,拉群与品牌方沟通合作事宜。方式一:商家端APP扫码填写问卷;方式二:点击链接填写问卷mms.pinduoduo.com/other...完成品牌资质实质审核!品牌资质审核入口:商家后台-店铺信息-品牌资质-新增商标 或点击链接:mms....
请问服装经销商作为被授权方如何规避风险?
获得强势品牌的授权,与知名品牌的结盟,是服装经销商业务拓展或转型的一件大事,故一定应要求品牌授权方予以配合,对此合作一事在各种媒体上高调宣传,这将有利于提升自身企业形象,也对授权产品的招商有促进作用。(6)先想着做好别想着做砸。服装经销商获得品牌授权,即是从产品销售商向品牌运营商转型...
什么是品牌授权?品牌授权要怎么获取?哪里可以找到品牌授权?
品牌授权渠道主要有两种,一是联系品牌方或总代理购买商品,由其开具线上授权书;二是通过品牌管理公司购买授权,这种方式成本相对较低,且具有完整的授权链路。品牌管理公司在品牌推广中扮演着重要角色,它们负责帮助品牌方实现品牌扩张,但小卖家因流动性大,不易管理,故品牌方通常不直接与其合作。对于电商...
猜你喜欢