怎样去写服装的FABE

F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处，你给顾客推荐衣服的时候就按照这个先后顺序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）

FABE销售法运用
1. 首先要抓住顾客心理：
恰当使用"一个中心，两个基本法"。
"一个中心"是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
"两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。
2. 运用3+3+3原则：
3个提问(开放式与封闭式相结合)
"请问您购买什么类型的服装?"
"请问还有什么具体要求?"等等

注意事项
1 .把握时间观念
2 .投其所好(喜好什么)
3. 给顾客一份意外的惊喜(赠品、一次技术澄清数码家庭规划)
4. 3个掷地有声的推销点(应在何处挖掘?)
5. 质量、款式、价格，售后附加价值等等。
6. 按照FABE的销售技巧介绍及不使用该技巧的弊端 ，首先，我们应该了解产品的卖点，然后运用FABE的法则针对顾客的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
7. 我们先要了解顾客的需求，即在介绍产品的时候，顾客关心的是什么，顾客心中有什么样的问题。

例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为:
1. (特点)"你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3 天才用一度电。"
2. (优势)"以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。"
3. (利益)"假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。"
4. (证据)"这款冰箱为什么那么省电呢?"
5. (利用说明书)"你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，所以它的输入功率小，所以它省电。"
6. (利用销售记录)"这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。假如合适的话，我就帮你试一台机。"

卖服装Fabe产品介绍什么意思

FABE法则就是先设法找出顾客最感兴趣的商品特征，然后为顾客分析这一特征的优点，以及它能为顾客带来的利益，最后提出证据，再次印证商品价值。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”这样说可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉和他买衬衫没什么关系。但如果...

男装大众如何介绍fabe

2. 接着，阐述这种面料的优点，比如它的物理特性，如耐用性或透气性。3. 然后，讲述顾客穿上这件衣服能够获得的具体好处，比如舒适度或时尚感。4. 最后，强调这种产品如何满足顾客的需求，提供他们所期望的利益，如方便性或自信的提升。通过遵循FABE法则，即特点（Feature）、优点（Advantage）、好处（Be...

怎样去写服装的FABE

FABE销售法运用 1. 首先要抓住顾客心理：恰当使用"一个中心，两个基本法"。"一个中心"是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。"两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。2. 运用3+3+3原则：3个提问(开放式与封闭式相结合)"请问您购买什么类型的服装?""请问还有什么具体要求?"等等 注意事项 1 ...

fabe介绍衣服一个点的说法

说法如下：F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处，你给顾客推荐衣服的时候就按照这个先后顺序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优...

怎样讲解一件衣服的FABE

1、事先准备一些条件将客人分类，不是单纯看外表要看出或试探他们的需要；2、完全从客户观点准备, 重点是让客户觉得有介绍确实有希望让他们得到最佳利益；3、放弃自己观点, 只谈客户有兴趣的事宜；5、多展示和触发客人兴趣,让客户未来免烦恼。FABE销售法模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴...