服装价格如何定位
服装价格如何定位
- (1)心理定价法
·取脂定价(即高价)--利用顾客得求新心理:主要针对那些吸引消费者得新品
·渗透定价(即低价)--利用顾客得求廉心理:通过薄利多销来实现企业得利润
·声望定价(即高价)--利用顾客得求名心理:主要针对那些知名品牌得服装
·零数定价--利用顾客得求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品得销售
·特殊事件定价--如店庆、节假日等
(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起 单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价--在顾客估计价格得基础上进行定价
- 比如说你进价50元,你的要价就可以多说点,要150,160,都可以,你可以根据盈利的多少而卖,赚个50,就100元就可以成交。
- 比你进价多百分之三十就可以了
- 成本价乘以2.3到2.8
完了可以8折销售~
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服装价格如何定位
- (1)心理定价法 ·取脂定价(即高价)--利用顾客得求新心理:主要针对那些吸引消费者得新品 ·渗透定价(即低价)--利用顾客得求廉心理:通过薄利多销来实现企业得利润 ·声望定价(即高价)--利用顾客得求名心理:主要针对那些知名品牌得服装 ·零数定价--利用顾客得求准心理 (2)成本定价 ·成本...
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怎么给服装定价
- 在制定服装价格时,通常有三种常用的方法。第一种是市场定价法,指的是参考市场上同类产品的价格来设定自己的产品价格,有时甚至可以比竞争对手稍微便宜一些。这种定价策略需要商家根据市场调研和竞争情况灵活调整。第二种方法是成本加成法,即首先计算产品的成本,然后在此基础上加上一定的利润率来确定零售...
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女装店应该怎么标价格,比如进价一百八的衣服标价多少?
- 看品牌,200-500, 500-1000之间。3. 品牌形象和定位同样影响定价策略。一个高端品牌的女装店可以将价格定在200到500元,而一个奢侈品牌的女装店则可以将价格定在500到1000元,以符合其品牌定位和消费者的期望。考虑竞争,250-400, 400-700之间。4. 竞争对手的定价也是需要考虑的因素。如果竞...
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淘宝服装内怎么定价?定什么价位比较合适?
- 3. 定位导向定价:针对不同顾客群体,如白领阶层,可设定较高价格,重视品质;学生群体,可设定较低价格。4. 竞争导向定价:参考同类竞品价格,如牛仔裤,若发现他人售价为90元,可设定85元以增强竞争力。同时考虑信用度、好评率、个人品牌、售后服务和运费等因素。5. 市场导向定价:根据季节变化,如空...
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服装批发后如何确定零售价
- 在确定零售价时,还需要考虑到成本、市场定位、竞争对手的价格以及目标顾客的需求等因素。只有综合考虑这些因素,才能制定出合理的价格策略。此外,随着市场环境的变化,你还需要定期调整价格策略,以适应市场的需求。这需要你具备敏锐的市场洞察力和灵活的应对策略。总的来说,服装零售价的确定是一个复杂的...