服装店生意很差怎么办

北京大二学生 市场营销课上老师教的 我没实践 紧供参考
1|先是市场细分 确定主要的客户{一定要细致}尽量缩小客户范围，不要怕客户流失，因为这样更有针对性。80%的收入来自你20%的客户。咱们就是要针对那20%人。
2、是你的货物风格价格以及店里的服务适不适应她们。这个你看看一些cbd高端店，都是人少但是长久固定，风格一致。有品牌效应。不要觉得自己店小而忽略这一点，世界上盈利率最高的航空公司只有两架飞机。
3、就要快速的营销掉你手里的存货，减少固定成本损耗，这个看你的情况了。
加油吧

按照你的描述，因为周边有的店生意还是不错的，那么可以推断你们店生意不好应该不完全是店子位置的问题。

你试着按照我的思路分析一下看看如何：
1、你的产品定位和进货的品味是否有问题?
你的店子周围生意好的店子都是经营哪类服装的.有几种可能.要么自己经营的产品和过来逛的客人定位有差别。比如来的人都是小年轻，你卖的却是成熟一些人的。要么就是自己的眼光有问题，进的货客户不喜欢

2、你的女朋友的导购方式方法是否有问题？
不同的人卖会有不同的业绩。这点上没办法多说，只有学习观察才能逐步改善。

3、价格是否合适？
在不同的地点卖衣服，同样的衣服价格也不可卖一样。结合客户群体的经济实力，合理的确定价格才是正确的方法。

4、品种选择与经营策略是否能配合？
有些人专门以垃圾价吃进一些上个季节的衣服。以反季节销售的方式低价走量。
有些人只做当季的精品服饰，走一件赚一件。需要采用什么样的销售策略和价格定位，你需要好好的思量。

我以我的经验能说的也就这么些。希望能给你有帮助。

再说一个题外话。我个人觉得，20-40岁的范围分割有点大。一般人家是以18岁以下，18-25岁，25-35岁这样的分割方式来进行客户群划分。一般来说，25岁以上的基本上都结婚了，生活的压力很大。家境好的会讲究品牌，家境不好的则尽可能的减少开支。因此，建议你把销售对象定位在18-25岁之间即可。

一货物要跟上潮流（打造自己的潮流，建议学下服装穿戴这类知识）
二做好服装的展示
三找更多的进货渠道选择最低（可通过商议
砍价）
四流量式赚钱法(
小利润多件数的方法）
勉励的话我就不说了。
建议跟潮不如跟自己，用现有的服装打造自己的潮流。每种搭配都是不同的，要灵活搭配

遇到服装店生意差时，服装店主有的坐等生意上门，没有任何对策;有的不得不降价甩货，腾出资金进新款;还有的店主直接转租台面，重新选址开店。

1、其实现在女装是相对比较好做的，你的年龄定位应该还行，可能是问题出在货源上或者是你的服务上。
2、周围都是小店，你还好做点，要尽量突出你店的特色！
3、靓妹装主要讲究的是价格，20-40这年龄段的主要都结婚了的，在家里都是讲了算的主，讲究的是款式和衣形，象要瘦腰，不现胖等等，相对而言价格有时不重要。
4、卖女装不一定要品牌，只要注意款式、质量，服装生意售后服务是重点，加强你的售后服务！
5、给你的店取个女顾客喜欢的名字，然后做点会员卡什么的就行了！
做服装生意最主要的是要耐心和能够承受压力，不能以顾客的外表来判断她的购买能力，要一视同仁；每天都必须以平常心对待！

这个你当然要考虑几个方面的因素：

服装店的位置肯定是不太好了；

你开张的时候有没有想过这个地方的人流量有多大，从这里过的人主要以哪一类人群为主？是否和自己经营的东西一致；消费水平和消费档次是否合适？如果你在高档的地方卖低档的东西，谁也瞧不上；在低挡的地方卖高档的东西，没人买得起；

除了人流以外，附近是否有能带动消费和增加人流的场所，如：大型商场、大型超市、商业步行街、娱乐场所等等；

还有你卖的东西，在你这一片需求量有多大？你的东西性价比怎么样？是否与同类的商店进行过比较？你有那些优势？有哪些缺点；

你卖的东西质量好不好？价格是否偏高？

对自己的经营方式和理念进行一次很客观的评价，找出自己的优势和不足，发挥长处，避开短处，才能增强自己的竞争力；

对自己货源的质量和价格一定要控制好，如果不搬地方，那就根据自己开店位置的消费水平和消费档次来确定自己的经营策略，是以保证质量为主还是以低价为主；

这些都需要你自己根据实际情况来判断；

这年头做生意，并不是找个铺子摆上货就行的；现在的生意可不好做；

自己多努力吧

是不是衣服不好吧。不是消费者喜欢的的。价格定的太高，都有可能啊。货源不好，导致产品不好。如果是这样你要从产品下手。
如果是位置偏僻，可以考虑网上开店啊。实在不行改行吧。
老实说这种小店，吃喝还凑副，赚钱很难啊。老人服装，儿童服装，等等。
寿衣，宠物服装。希望有启发。
这种店，其实货源很重要，要价格便宜，还要顾客喜欢的。

在回答你之前,最重要的一件事情是:心态. 调整好理想和现实的心理落差问题.

至于具体的方法,说实际话.这个要因人而异,和具体的服装店的服装内容都有关系.

开门面,想生意好!说到底是要人流量.有人了,购买量才会上升.

你要在人流量上下工夫, 其次,你要在服装的品质选择上和定位上做好选择.

以上两点是做好实体店的关键要素.

第三点. 就是时间了. 一般都有这么一句话,一个店能开三年,基本上都能活过来,并且好下去. 会生成自己的顾客群.

第四点. 态度. 遇上客人,要与客人做朋友. 有什么新东西回来,就通知客人来看看. 时间到了,自然会好.

另外,可以在网络上多开网店.... 看看别人是怎么做的.

自己烦,没有用的.要多找问题才行,解决困难才行.

在淘宝上开几家店，我看这样最妥当了！
店面的生意如果实在是差，就连店铺租金都赚不回来，我倒是劝你关掉也罢。

在淘宝网上开店，你想啊！一天下来，全国各地都多少人在看你店里的衣服啊！
但是，在你目前的店铺里呢？会有多少人会进你店里看？

淘宝网上开店不要交税，不要租金。是最最省本钱的。但是前提是，你要有一台好一点的数码相机，电脑是必备的，你还要学一点摄像知识，一定要把衣服拍的漂亮，抢眼，但是不能失真哦！否则会遭退货的。

开始的时候，可能一个月就卖一两件，但是渐渐生意就会多起来的。

我觉得还是货源比较重要，多进一点别的店没有的东西，进货渠道要自己慢慢发掘，另外就是实体店和网店同时开，比较好
还有就是可以在本地的网站上或者论坛上给自己的店做点小广告
还可以采取一点促销活动，比方说买多少送个小饰物之类的，广东或者义乌之类的地方小饰物也很便宜
店内摆放的话衣服不要单件挂，最好能自己做合理的搭配，这样的话顾客来买衣服就可能不止买一件而是一套了，看起来也会跟其他店不同，毕竟是店主自己的品位
自己卖的衣服如果不是只有一件的话，进量卖衣服的老板自己也穿着，穿适合自己的，最好能让顾客眼睛一亮的，这样的话顾客就会很感兴趣（这是跟生意经老妈学的，哇咔咔）
店内装饰尽量符合所卖衣服的风格，这里的装饰包括壁纸，摆设，音乐还有衣撑等等不是商品的东西，让顾客感觉即使是不买衣服也想进来跟老板聊聊天啊，随意看看
最重要的就是老板本身了，一定要有好的心态和精神面貌，要有自信，要相信自己的东西是最好的，抱着一种广交好友，与大家一起分享美丽衣服的想法来经营自己的小店
基本上就是这样了，自己的一点点意见，嘻嘻

我开了12家服装店,但是你提供的东西太少了,据体情况据体解决~~~~
1,现在生意不好,那以前生意有没好过??
2,门面的租金,转让费,面积是多少??人流的定位是怎么样的??消费年龄段是多少??价位的定位是多少??
3,进货方面??
4,他周边有没有生意好的??
5,在哪个城市,大型的?中型的?小型的?
你提供的东西太少了,帮不了~~
至于那些什么开淘宝啊之类的,你以为开淘宝那么容易??现在淘宝的卖家都是很专业的,有专人拍照,专人改图,专业的宣传,专业的摄象器材,专门的客服人员~~~投入都要十万~~并且做不起来,就全亏~~风险很大,但是当然,回报也很大~~

纵向 横向 的比较一下，就一间房子那么大，试衣服，看衣服都成一问题，加上款式可能会受到空间的限制，和旁边几个生意比较好的店铺比较一下，看看到底是缺陷在哪里，多进行比较，会发现不同，实在不行的话，就放弃吧，放弃也是一种选择至少在你充分的了解状况下，比如干一些其他的生意，这样会比较好，分担的话，你还是帮助她一起分析下，实在不行，直接放弃，现在生意不好，至于什么大的方面，我想就别考虑了，比如说货源，顾客什么的，这些考虑了我想也没有什么用处，这次的失败也许是下一次成功的前提，想开点，

店内布置，要时尚，
衣服质量，款型比周围其他店要好，价格要合理，让顾客感觉物有所值
店员态度要好。

做活动
买衣服裤子可以免费搭配同价的衣服裤子，高出的价格收取差价

如100+150 你只收100+50
也就等于你直接收两样中最高的那样150

做活动你得把衣服价格提高一点点，但不要高的离谱，赚一点点就行了，先做名声

看看店开的是不是客流量大的地方。如果不是的话，店面布置吸引人吗？衣服最好搭配起来卖。如果这些都做好了，看看对客人的态度上怎么样。是不是主动客气的推销自己的东西。价格先便宜点。这些慢慢都会好的。不用太急，总得有个过程，熟悉了环境就好卖了。这些都具备了还愁没有钱赚吗？

首先看是不是自己哪里做得不够好？然后留意下市场，把生意不好的原因归结出来，然后试着改变，如果生意还不好，试着换个门路，做做其他的也行·~祝你好运~

开这种小店面，其实没什么行道，就是要选对地方，服务态度好点，还要耐得住寂寞。去别的店逛逛，收集情报，了解自己的消费群体的消费心理，慢慢就顺利了。 只能这么说了，你也没说具体怎么不好，不可能再谈别的了。 那些经营策划之类的东西，其实并不是很适合小店铺。 不过不知道你发现没有，生意好的店铺，里面通常有很多笑容。你慢慢琢磨吧。

生意不好心情烦很正常，你不妨劝她好好到淘宝和其他生意好的店逛逛看看有什么值得借鉴的地方。
做生意有赔有赚的，这个是每个人都知道的，劝她好好调整心态，这样烦恼也不是办法啊。

房价大小不是很重要是不是名牌个人也认为其次，因为本人宗旨只买对的不买贵的。哈哈，言归正传，关键是看你的店买的东西能不能吸引人，既然是女装，对应的应该是和你女友年龄差不多的吧，那就仔细想一想在这个年龄这个时代的女生都会需要什么款式的衣服呢，最好配点小饰品，比如链子，头巾啊，这样给人也不会觉得乏味。

详细些嘛。当地的服装市场怎么样，如果也是一样差，那说明这个地方的市场不好，比如离大城市近，或者购买力低下，等等。
如果别人好，那么有可能是服装的样式不好，不符合当地的穿着习惯，那就该换换款式了。还有可能是你的店铺装修，服装的摆放等等，看能不能有些修改的。既然是杂牌，那一定要突出样式多，有特色，价位适当调低一点，针对某个年龄段做市场。

货源是否一手货源 ，如果是那价格肯定是没问题了，价格压得低一些，尽量比别人家低，先打开市场，再就是我个人建议在淘宝开店，赚钱也是很快的，低价闯出人起来，那就等着收钱吧。

去外地找些新鲜货源,以前,我朋友也这样，后来我帮她找了一家还算流行的服饰吧,主要是在某些城市少见的，不要上多了,最多不超过3件价钱高不怕.
打出自己的品牌没问题，那样会有不少人先问你什么时间在上货的.

你可以进行为期3天的特卖，把潮流的女装都放在门口，保证有人来！

开在什么地方
要看准周围客户是什么，在买对应的衣服
买的时候态度要好，可以发一些宣传单来洗衣顾客

待人要热情，也要搞积分之类的活动，或打折，衣服要自己看的上在订，种类要多，店的装饰要特别，能引人注目，这样就会有很多人来看了

有一种古老的中国玩具外形就像一只鸟，主体由玻璃制成。它的身体是一根玻璃管，管的上端是一个小球，也就是鸟头，管的下端是一个大球，也就是鸟的尾部。球内装有液体，管的下端浸在液面下。整个鸟身是密闭的，架在一个类似鸟腿的座上。它的头部粘有尖尖的嘴，尾部粘有羽毛。为了让人不能看清鸟身体里的秘密，它的身体被涂上了黑色。而它的神奇之处就是，在鸟的面前放上一杯水，鸟就会俯下身去，把嘴浸到水里，“喝”了一口后，又直立起来。可是直立一会儿它又会俯下身去，等到鸟嘴浸到了水，“喝”了一口，有会直立起来。就这样，它不停地点头喝水，就像是一台永动机。但是永动机在科学理论上是不可能的，那么这到底是怎么回事呢？

根据前苏联著名的科普作家别莱利曼编著的《趣味物理学续编》中提到，曾有人将这个涂了颜色、看不见内部奥秘的“饮水鸟”赠送给爱因斯坦博士，并对他说，科学家不是说永动机是不可能的吗，现在就让你瞧瞧这台永动机。当爱因斯坦看过并明白其原理时，真的十分惊叹“饮水鸟”的设计巧妙。因此这个玩具就被别人叫做“爱因斯坦也吃惊的玩具”。

张衡发明的举世闻名的记里鼓车，三国时期的马钧发明的指示方向的指南车
还有诸葛亮的木马，华佗的五禽戏体操，和《青囊书》医学经典 。。。

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可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

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1. 调整心态：首先，要调整自己对生意的期望。不要期待有暴利行业，要有失败的准备。即使付出努力，也不一定能盈利，因为服装行业的市场竞争非常激烈。在投资前，要明确自己的预期收益，不要因比较而扰乱心情。2. 店铺装修：店铺的硬装修和软装修都非常重要。店铺的形象、灯光和产品陈列会直接影响销售额...