服装店如何提高进店率 服装店怎么把顾客吸引到店来
服装店如何提高进店率 服装店怎么把顾客吸引到店来
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服装店如何提高进店率 服装店怎么把顾客吸引到店来
- 服装店如何提高进店率 服装店怎么把顾客吸引到店来，互帮互助创富顾问俞文龙认为服装店如何提高进店率有很多种方法，一是门店吸引方法，包括招牌，宣传单，装修，广告等；二是传播源，比如引起微信朋友圈转发的传播源；三是其他广告宣传渠道，比如异业联盟或者公交广告等；四是维持老客户，让老客户带新客户等。互帮互助创富顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。
- 要想取得好的业绩，第一件事，就是要让更多的人进店。只有顾客进店才有机会试穿和购买，那么，如何才能做到呢？
站在前场或门外
多数店铺通常习惯于两种站位方法：围在收银台周围、在大门两侧。围在收银台周围，外面的人不容易看到，觉得店铺氛围不够好，即使顾客进店，也会感觉员工在偷懒。而站在大门两侧，则更像是“女保安”，会产生距离感，一些胆小的顾客不敢进来。
练习搭配
导购在店铺不忙的时候，可以练习衣服的一搭一、一搭多和多搭多，不论是练习主推款的一衣多搭，还是练习其他款式的搭配，都对提升进店率有明显的作用。
不仅可以为下次成交做好准备，还可以有效清理库存，而且，如果你的搭配技巧得到了顾客的认同，还怕顾客不来么？
保持忙碌
顾客永远喜欢走进忙碌的店铺。忙碌的店铺会让人觉得这家店铺的氛围好，顾客多，肯定质量也不错，所以，不论是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动，都会更好的吸引行人进店。
不要在没顾客的时候发呆、闲聊、玩游戏或者嗑瓜子，这样的行为不仅顾客不愿意进店，还会影响店铺形象。
试穿和拍照
在卖场试穿和拍照，会让店外的行人认为店铺里生意很好，从而产生从众心理，增加进店欲望。
卖场形象整理
不断的调整陈列，不但营造出忙碌的景象，也会让店铺形象有变化，从而提升进店率。
多发朋友圈
把顾客都拉到自己的微信好友里，然后多发产品及搭配技巧的朋友圈信息，一些顾客自然会被吸引。
老顾客情感链接和邀约
已经有电话或微信号登记的顾客，会让员工可以主动联络到，平时多一些情感的链接，适当的发起一些邀约，自然会让这些“有效顾客”增加购买频率，从而提升有效进店率。
你很难打一次电话顾客就会在第二天出现在店里，所以，你需要持续的与老顾客保持链接，比如每天每人打5个电话，或许你今天打电话的顾客就会在十天后来到你的店铺。
- 都说开服装加盟店赚钱，但是千辛万苦开店了，不懂得经营，每天门可罗雀，人烟稀少，试想都没有进店率，又谈何销售额呢。所以，怎样把顾客吸引进来是一切店铺经营的基础。
进店率是基础 怎么把顾客吸引进来
首先不得不承认，好品牌很重要，品牌知名度和口碑是赢得顾客第一印象的关键，也是提升进店率的基础。所以，仔细选择加盟一个好品牌是非常值得的，不能随随便便。
其次，店铺开张你要大张旗鼓，不要害羞，不要觉得一些表面上浮夸的东西是没有用的，在这个“好酒也怕巷子深”的年代，只有大声的说出来你的优点，别人才会知道，才会进去了解并购买。
最后，要适时的更新产品，要有变化，并且把最好看的，颜色最亮的最挑眼的衣服穿在模特身上摆在最显眼的位置，这样就能吸引众多的新顾客前来，不管您什么身材，什么阶级，买不买没关系，总有一款适合您。
有了以上的几点还是不够的，在吸引来了顾客之后要给予周到的服务，中肯的建议，合适的搭配，真心的为顾客考虑而不是一味的只知道想要卖衣服，你只有说出产品的独特之处和她气质的相当相配，你就不用担心衣服卖不出去了。
综上所述，提升进店率是一个综合的概念，需要广大店铺经营者仔细揣摩体会。
- 店铺进店率通俗一点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%。店铺进店率计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100＝进店率。陈列共和有系统的学习方法，以下就是在学习中总结出来的心得：
1、人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。销售员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。
1）选择最佳站位。销售员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：要站在门店的入口处；人流量比较大的过道；对应的电梯出口；人流量最旺的卖场的入口。
2）统一拦截话术。即遇到顾客说什么。
3）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，销售员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的销售员要奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
2、氛围拦截
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。氛围营造有3个很重要的要素：要抢眼，鲜艳醒目的颜色；要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。氛围营造的10种方法：地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯、门店音乐。
3、 产品拦截
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。有些品牌在门口会摆电饭锅，榨汁机等，现场做些食物让顾客品尝；有的吸尘器，现场搭建一个模拟的环境使吸尘器不停的运转，用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
4、 创造忙碌的感觉
1）检查商品
销售员利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。门店里的商品虽然都已经过厂家的质量检验，但通常情况下，还是会有少量的次品。一些比较“娇气”的商品，经过顾客多次触摸以后，也可能出现故障或受到污损。只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，销售员利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。
2）整理与补充商品
门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以，空闲的时候，销售员要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。
3）变更陈列
在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么销售员就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。在变更陈列时，销售员应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。
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