如何打造服装连锁成功的商业运营模式一
如何打造服装连锁成功的商业运营模式一
- 产品研发跟市场脱节、设计抄版,产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强,要解决上面所述问题点,服装品牌应从何处入手?那就是商品企划。
“凡事预则立,不予则废”,商品企划依据企业的战略发展方向,有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置,充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素,使其形成合力,以最低的成本创造最大的价值,从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位,取得优势地位。商品企划,是服装企业成功的基石,更是打造服装连锁成功的利器! 那么,究竟什么是商品企划呢?
商品企划最早来自于西方国家
,其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的,对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划
。 通俗来讲,商品企划就是在合适的时间、合适的地点,以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵,服装最终面对的是市场,是终端消费者
,把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯
,展开设计研发,在合适的投放时间内,为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待,为顾客创造价值。
商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说,商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析,在此基础上,初步提出商品企划的概念,然后通过设计部、商品开发部,品牌部,运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估,通过头脑风暴式的分析讨论,对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视,理清存在的问题后确认商品企划书,在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销
,包括生产(或采购)计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲,商品企划的流程分以下七个步骤:
第一步:进行信息搜集 首先应建立信息来源渠道,
渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等,如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品,参加服装展会
,收集流行预测性的信息,包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息;还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息;品牌部提供品牌形象,品牌定位信息;运营部要主动将顾客的消费偏好\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据;客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法,使得信息的收集在平时就能顺畅地进行,不能只在商品规划前草草进行,另外,商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新,以确保信息的时效性和准确性。
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如何打造服装连锁成功的商业运营模式(一)
- 第一步:进行信息搜集首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等,如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品,参加服装展会 ,收集流行预测性的信息,包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息;还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、...
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