服装店内,顾客因非质量问题要求退货该如何处理
服装店内,顾客因非质量问题要求退货该如何处理
我来答
服装店内,顾客因非质量问题要求退货该如何处理
- 非质量问题也就是说不是你的问题 也不是你衣服的问题。为了吸引顾客,也让他能成为你的老顾客,你可以答应帮他换货,但是不能退货。
- 如果说卖出一件衣服能获得一份优越感,那么退掉刚刚卖出的衣服一定会让你感到失落。做服装销售的人每天都会面对形形色色的顾客,你永远不知道进店里的顾客的钱是在他的口袋还是他老婆的口袋,就像你很难搞懂女人一样。
许多老板在面对顾客的退货要求时,表现出性情急躁、言辞激烈或者解释过于简单机械等情况。给顾客的感觉是你很不耐烦,想要推卸责任,如果是这样,想要再去说服顾客就变得更加困难。既然顾客已经来了,导购自然要做好应对的方式。
面对情绪不好的顾客来退货时,不建议采取这几种说法:
• 没办法,你买的时候不是挺喜欢的吗,现在又要来退
• 我们这里卖出的衣服一律只能换不能退的
• 如果不是质量方面出现问题,我们是不能退货的
以上的种种说法并没有说服力,反而有点责怪顾客当初考虑不周的意思。顾客是上帝,处理的不得当容易造成回头客的流失。大量的优秀导购一定是首先做到稳住顾客的情绪,毕竟你让顾客为了一件衣服又多跑了一趟,其次鼓励顾客说出想法注意聆听,只要顾客愿意对你诉说,问题的解决就变的容易的多,最怕的就是顾客上来就是一个字,退,店老板也是一肚子火啊,沟通的方式能让问题变得容易解决。
一、询问具体退货原因
导购:王先生,您先不要着急,让我来处理这个问题。请问您觉得这件衣服有什么让你不满意的问题,具体说明一下......
这是第一步操作,也是最重要的一步,就是了解到顾客来退货的原因,是由于衣服尺寸不合适,颜色不喜欢了还是嫌买的贵了,亦或是家里的老婆大人不喜欢。
现在做服装销售的真的不容易,你以为只要照顾好顾客的眼光就可以了,其实你还要考虑到他的家人对这件衣服的看法并试图说服他们。
二、进行问题分析
听明白了顾客前来退货的原因后,导购需要进行合理的分析,如果真的是产品质量方面出现了问题,咱该给人家退货就应该立刻退,是一点毛病没有的。如果遇到的是那种买回家去又后悔不想要了的,作为导购就需要巧妙的进行辩解,当时怎么“忽悠”他买的,现在就要继续“忽悠”他不退的理由,或者是转变成更换一件,这样才能更好的保住盈利额。有些顾客是很搞笑的,属于那种选择困难症类型,当买回家后只要有一个人觉得不好看,他的感觉就是整个衣服都在讨厌自己,这时候导购需要帮助用户坚定自己的看法,他就会乖乖回家不退了。
三、迅速给出处理方案
导购:王先生,辛苦你特地跑一趟,关于衣服的问题实在是感到抱歉,这就为您处理......
找到顾客退货的具体原因之后,迅速给出处理方案很关键。不能让顾客处于等待的状态,因为等待是烦躁的开始。有很多商家面对顾客的退货会打马虎眼儿,如果遇到正在做生意时,常常将他晾在一边,等到做好生意后才替他解决问题。其实并不是说这样的方式不可取,毕竟当下的生意才是真正的利益所在,可是如果能在几分钟内解决的问题,咱也不能拖着不是吗?其他的顾客也是能够看到你对于退货的做事态度。
面对退货,是一门学问,服子君只是给出一个处理流程,毕竟不能以一概全,总会有一些刁难的顾客带着奇奇怪怪的问题出现。例如:买回去的衣服自己穿破了,来找你退,或者穿过洗过之后又不喜欢了,来找你退,请问你是退还是不退?具体问题还是需要具体分析,退货只是为了不与顾客发生冲突的最后方式,尽量能够在利益最大化的情况下让顾客乖乖回家。
好了,本篇文章为您分享了关于顾客退货,导购应该如何应对?希望对你有所帮助,我们下期再见。
- 非质量问题
-
服装店内,顾客因非质量问题要求退货该如何处理
- 找到顾客退货的具体原因之后,迅速给出处理方案很关键。不能让顾客处于等待的状态,因为等待是烦躁的开始。有很多商家面对顾客的退货会打马虎眼儿,如果遇到正在做生意时,常常将他晾在一边,等到做好生意后才替他解决问题。其实并不是说这样的方式不可取,毕竟当下的生意才是真正的利益所在,可是如果能在...
-
当顾客抱怨时,服装导购如何巧妙处理
- 耐心有诚意的倾听是导购员处理顾客不满的第一步。以诚恳、专注的态度来听取顾客对产品、服务的意见,听取他们的不满和牢骚。倾听顾客不满过程中要看着顾客,使其感到服装店对他们的意见非常重视。在倾听顾客的投诉时,一定要以诚恳、专注的态度来听取顾客的诉说。确认自己理解的事实是否与对方所说的一致,...
-
服装店如何处理顾客退货??
- 1、退换商品须出示原始收银条,信用卡退款时须多加出示原始签购单及信用卡。2、商品在未经穿着、洗涤、损坏并保留吊牌和洗唛的前提下,在购买后1个月内可退换。3、非顾客原因造成质量问题的商品,3个月内可无条件退换。4、由于顾客自身原因而造成质量问题或已穿着、洗涤、损坏、修改(如裤长、皮带...
-
品牌女装店顾客不是因为质量问题退换货,店员如何处理?
- 要不这样吧,您挑选一个其他款式的,换货可以。”最后,没有办法,只能挑选了另外一条稍稍能接受的裙子,但是心里却郁闷不已。 服装店卖出的服装如果出现退货,就等于赚得的利润化为虚有。没有商家希望退货出现,但是在日常生活中,由于顾客大多不能做到完全理性消费,许多顾客由于选购服装时匆忙,买回了...
-
在实体店买了一件衣服,现在不想要了,能退货吗?消费者如何维权?
- 实体店买的衣服有质量问题,可以退货。 维权的方式有以下几种:直接和 实体店联系,要求店面同意退货退款。 直接找实体店品牌所在的当地经销商。 拨打12315投诉,或起诉至人民法院。