我是一名刚如行的导购，卖的是LESS女装，该怎么做？
我是一名刚如行的导购，卖的是LESS女装，该怎么做？
我来答
我是一名刚如行的导购，卖的是LESS女装，该怎么做？
- 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
技巧一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
技巧二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。根据客户肤色、身高、瘦胖等特点进行推荐。
技巧三、配合手势向顾客推荐。
技巧四、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
技巧五、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
技巧六、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
- 这个如果没有工作经验的话要有好的口才，人嘛，机灵点，脑子要转得快，其实都是万事开头难，真正自己体会到那种心情、意境的时候就知道怎么做了！
- 我想买这个品牌的衣服，你们是在杭州吗
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我是一名刚如行的导购,卖的是LESS女装,该怎么做?
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