男士,你将会如何向一位女士推销内衣?
男士,你将会如何向一位女士推销内衣?
- 一般情况下我们会运用顾客在结账时的等侯时间,与顾客面对面沟通交流,促使顾客购买其它商品。我们可以从以下几点去做好它。
视顾客的需要,以亲切的态度提醒或建议顾客是否需要某种商品。如顾客在购买了纹胸时,提醒或询问顾客是否需要内裤等,因为有时侯顾客会接受我们善意的提醒。当然如果采用强迫式要求顾客购买,顾客会很反感。
收银员应该主动地询问顾客是否需要某种商品。而不是被动的等待顾客提出要求购买。
向顾客推销,一般选择一些顾客容易冲动性购买的商品,如袜子、特价商品等。这些低单价的商品容易引起顾客产生冲动且此部分商品毛利率不菲。
顾客在内衣店的时间一般都比较短暂,我们要掌握时机,清楚店内商品的商品知识与顾客的心理,配合亲切的服务态度与不错的口才,一定会有很好的销售成绩。
向顾客推销商品是一门艺术,它有助于门店营业额的提高,也有助于培养自己的说服力及沟通力。
- 销售都是大同小异的,只是内衣不同于外衣,内衣的销售要从质量和外观还有感觉上着手,主要是建议客人试,抓住客人试穿的时候讲解产品的特点和比别产品的不同。
内衣销售技巧:
1、顾客进店:营业员立即放下手中事情,微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2、询问顾客:了解顾客的需求,如果顾客说随便看看,营业员站在离顾客1.5米远的位置,观察顾客的眼睛。
3、关注产品:如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟,然后用手触摸这件产品,说名顾客已经对这款产品产生了兴趣,这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道
这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客,根据自己的判断如果刚好适合,营业员应立即来到顾客身边,询问顾客,目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4、激发顾客的需求:熟话说知己知彼百战百胜,这一步很关键,了解顾客的真正意图后,在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题,
她没有关心的问题营业员最好不要介绍,有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自己穿得更舒适。
5、如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等,营业员就要想办法转移顾客的视线,这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客,并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)
6、通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图,这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客,努力劝说顾客试穿产品,最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7、如果顾客怕丑拒绝,营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法,顾客进入试衣间1分钟后,营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意,这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适,弄清楚顾客不合适的原因后,马上寻找合适文胸给顾客继续试穿,尽量多给几款试穿。
8、如果顾客每
款都很满意,但是她又不想一次购买太多,她会向营业员征求意见,营业员回答,你挑的这几款都很适合你,而且都是我们这里最好销售的产品,回头客特别多,内衣每天要换洗,多买一件没关系,开玩笑似的说你又不缺这点钱,多买一件你也不会穷,一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。
9、如果顾客说带的钱不够,营业员应该微笑的说没关系就先买一件,另一件我给你留着,等你有空再来取,也许顾客的真正意图是不满意产品,由于营业员的热情让她不好意思拒绝,只好说钱不够,营业员要主动给台阶客户下。
- 还是去聘请个女服务员好!
就算你能接受你就能保证客人会接受!不会尴尬、不会对你的生意有影响??
- 找借口请她帮助推销,介绍好各种款式、请她试穿。
- 按照人的不同,直接从美学方面介绍就可以啊
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男士怎样介绍女士内衣
- 如果您是开网店的。您可以忽略您的性别。买家也很少会问,您是男还是女,既然可以在网上买内衣,又会有什么尴尬的呢,不用为这些事情困扰,不如多丰富一下女士内衣的知识,可以更好的帮顾客来选择。如果您是实体店的,如果顾客会来问你,那就证明她不介意您是男士。您也要放下您的尴尬,大方的为她...
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内衣促销方法?
- 新潮型:找一大堆美女,看了就想流口水的那种。让她们穿上,肯定会卖的很好,因为女人想让自己性感,男人想让自己的女人性感!巧妙型:在你的店面周围开个相对较小的店铺,然后在非常明显的地方写上标价,这个标价一定要比你原有的店铺里的商品的标价高一点,这样,消费者就很愿意走到你的店铺里了!...
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我想推销内衣内裤,可是客户卖的比我的还好,但是他们说的价格比我的还低,有没有好办法打开销路
- 9,如果每一个客户很满意,但是一旦她不想买太多,她会从一个销售人员咨询,销售人员回答你挑哪几家都适合你,而且他们是我们最畅销的产品在这里,特别是回头客,并每天多洗内衣,买一个不错的开玩笑说,你不缺这点钱,你会不会买一个贫穷的广大客户遭遇这种情况下,至少要选择两个内衣。10频段有...
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内衣销售的技巧和话术?
- 4、如果你是代理商、加盟商的导购,建议进货的时候,一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料,这样非常有利于销售。 总结以上得出,在内衣卖场,除了要有好货,还要靠内衣导购的努力。 【内衣导购化解顾客抱怨情绪的说话之道】 不论是因为内衣产品出问题,还是服务不周到,抱怨的顾客往往都是员工最不敢面对的。想要...
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男士为女士购买内衣是应注意哪些?给点意见
- 呵呵,首先你一定要知道她的码数和罩杯。然后,就是我的建议了,第一,必须买一套的,有纹胸和内裤,内裤最好配两条。第二,必须是名牌,至少是安利芳或曼妮芬那个等级。第三,不可以太性感,这样会让女士不好意思。