卖服装的技巧和经验

经验是从实践中总结出来，卖一件衣服，交易成功是经验，交易失败也是经验，善于总结，不断实践，曰积月累，就会成为卖衣服的高手。当然，对服装的基础知识也应该认真专研，布料品种，质量要把关，式样、层色要合时代需求。可以买几本有关于做生意方面的书刊，放在床头，睡觉前经常翻翻，必有收茯。个人建议，仅作参考，祝你好运。

卖服装的技巧和经验如下：
不管是卖服装还是卖其他商品，服务热情都是最基本的待客之道。一般顾客踏进服装店里，最先感觉到的就是这个店里的氛围。如果店员能够服务热情一些，对顾客的询问和挑选耐心一些，顾客看到店员有这么上心的服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，既是为自己也是感谢店员的热情服务。

很多人看到顾客上门的时候就一直对其说个不停，而没有去好好关心顾客究竟需要的是什么。这种现象就跟电视里面的广告一样，顾客被动接受这些信息，效果自然不会很好。所以卖服装时说话也是需要察言观色，摸清顾客的需求以后再回答出顾客想要的答案。

大多数人买衣服就是想图个新鲜感，穿上新衣服心情也会格外好。服装店主应该考虑到顾客心理需求，紧跟服装界的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客在挑选服装的时候有眼前一亮的感觉，店主在卖服装的时候也有了一个更好的推销筹码。

导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理。

卖服装的技巧和经验有如下四条：
1、杜绝主观判断
在商场逛街时，可以经常看到，店铺每天都会在主动驱逐顾客离开。店员会根据以往经验，去判断顾客是否有购买能力，比如学生群体。或是观察顾客的行为，判断期不会购买，只是想看看。对待这些顾客不愿意理睬，甚至给顾客脸色看。这种做法每天都可能少卖几件衣服。

2、提升店员服务质量
优秀的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，耍小聪明。而是基于熟透产品的快乐表达，才能给客户提供高质量的服务。显然，如果店员对自己卖的服装一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于服装的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，只是重视纯形式化的“销售技巧”，是不会得到好的销售业绩。优秀的店员应该是首先是对对衣服的特色，卖点，与同品牌的区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，才能更好的引导顾客购买。

3、找准顾客的真实需求
如何了解客户的需求，首先，要仔细倾听客户在挑选衣服过程中的询问，从询问沟通中，得知客户的真实购买需求。要做好这一点，就需要店员与客户能建立起一个比较好的沟通。在与顾客沟通愉悦的时候，店员可以主动提出关键问题，比如问顾客，您今天来买衣服是给自己穿吗？您平时喜欢什么类型的风格？，通过客户的回答内容，来找到客户的真实需求。

4、热情真诚的服务态度
给到客户较好的购买体验，不单单是看店员的推荐能力，热情真诚的接待，也会对整个成交起到关键作用。客户在咨询时，店员应该积极回复，让客户感受到自己得到足够的尊重。并且回复的态度要足够的真诚，让客户感觉到暖心，真心。

卖服装的技巧和经验有如下三条：
1、要想在服装项目中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发。创意是开创市场的倚天剑，用这把剑就可以为你的服装代理店开拓一片新的疆土，创造一个新的世界。

2、在经营服装代理店时，要采用好的开店方法，将自身的优势充分发挥，让服装代理店在当地获得优势。在看过上文关于开服装代理店方法的讲解介绍后，现在投资者们已经了解到了一些关于经营服装代理店的相关知识。

3、还有，怎么才不会让自己的产品廉价，要少去谈衣服，多去谈客户，你们要知道衣服只是你做销售的一个媒介，顾客最终认可的还是你本人，一个店铺最好的产品就是你老板本人，你能把自己卖给多少顾客，你就能带领多大的团队。

到最后，你已经不是在卖衣服了，而是在卖你的文化，卖服装背后的故事。别人是复制不了的，产品可以复制，装修可以复制，陈列可以复制，但是你的经营模式和销售模式是别人复制不了的。这样长期下去，久而久之一个品牌文化就出来了。

嗯，其实呢，我也是没什么经验的，但是有做个半年吧。 个人认为，其实是很简单的一个事，你也不需要去跟他说你没经验啊，就说过买过别的东西，，没买过衣服就成了嘛。 嗯，基本上喔，一点都不难，可能刚开始你会有点生怯，怕说错什么而不敢说，久了你就会觉得其实买东西的，说来说去都是那几句话。见了客人笑一笑，然后问下他要找点上衣还是裤子啊。可以让他自己挑，也可以为他选一些。卖衣服的要记住一件事，根据客人的优点去夸他的着装。比如说，客人很胖就千万别说他身材好，应该说他皮肤好。。。。总之就是扬长避短嘛，别把他的缺点说出来啊.友善点的去对待他们..不可以激动不可以易努吧!时刻微笑就行了吧..哈哈..不知道要怎么说了,说来话长,但是其实呢,买东西买衣服就是这样,来来去去还是那几句话在说,问题也是要看你是买那种店是,讲价的还是品牌的都是不一样的啦.然后对自己 有信心,有好的脾气就行了.我知道你一定行的.乱说的,不要取笑喔,因为我懂的很少...

学会察言观色，对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他推荐，这些顾客会很乐意接受推荐的。而对于一些内向的顾客，最好等他们在店里转了一圈，有所选择之后，再上前询问有没有看上的衣服。不要他们一进店你就在后面跟着，这会让他们感觉很不自在。至于怎么才能知道顾客是什么类型的，这就需要学会察言观色了，察言观色还有利于和顾客进一步拉近关系。

服装销售技巧有哪些

卖服装很简单·第一；必须掌握商品知识 面料成分 洗涤方法 第二；了解顾客需要 用询问的方式 实事求是的介绍商品千万不要夸大其词·保持一个好的心态·记住一点·销售服装的前提是懂得如何推销自己 让顾客信任你·做到这些相信你能够做的更好·业绩固然重要 但是对待顾客的态度更重要 所以必须要保持良好的心态·

人的心理是很难猜的，服装导购员想要读懂顾客的心，也是非常困难的一件事。但是， 如果服装导购员不能读懂顾客的心，便不知道顾客想要的是什么，无法满足顾客的需求，自然会影响服装的销售。那么，服装导购员如何才能读懂顾客的心呢?其实不难，服装导购员只需要掌握8招，便能读懂顾客的心。下面，女装网小编就把读懂顾客的心的8个招数教给大家，希望对大家提高服装店的销售额有帮助。

主动和顾客打招呼，招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是在店里面等顾客。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，给顾客留下好印象。礼貌热情地打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
招呼用语要突出衣服的特色
打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁都喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
避免过分热情，要给顾客自由
作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以服装导购员要知道“适合而止”。
思维敏捷，主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，就更加具有表象性。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺。

引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，这样才会体现出效果。留顾客在店里待更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
及时拉住顾客的同伴
女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，服装导购员可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。
砍价还价从容不迫
如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价。等到顾客报价之后，然后围绕这个价位进行调价。这样节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。
推荐易于搭配的衣服
如果顾客已经挑选了一件长衫，不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。但是这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识，才能对顾客进行正确的引导。

卖服装的技巧

1、学会察言观色，开服装店的时候，会遇到各种各样的顾客，有的性格外向，大大咧咧，有的性格内向，过于拘束，你知道对待不同的顾客，要采取什么样的招待方式才合适吗？对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他推荐，这些顾客会很乐意接受推荐的。2、学...

服装销售技巧有哪些

服装销售技巧 一、顾客需求精准把握 在服装销售中，了解和掌握顾客的需求是至关重要的。销售员应通过积极的询问和观察，明确顾客的需求，包括场合需求、个人喜好、价格预期等。对顾客的需求有清晰的认识后，才能推荐符合其需求的服装产品。二、有效展示服装特点 服装的展示是销售的关键环节。销售员需熟练掌握...

卖服装成交较快的技巧有什么

1、塑造痛苦成交法。购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。2、主动成交法。门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。3、请求成交法。门店导购员在以下三种情况出现时可以...

卖服装技巧

1、推荐时要的信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。2、一定要给顾客推荐合适服装，根据顾客的实际客观条件和需求，推荐适合的服装。3、配合商品的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，可成套搭配推荐，准确地说出各类服装的优点。

卖衣服需要哪些技巧

卖衣服需要以下技巧：一、了解顾客需求 要成功销售衣服，首先要深入了解顾客的需求。通过观察顾客的年龄、性别、身材、气质以及询问其购物目的，如购买日常穿着、职业装或特殊场合服装，来推荐合适的衣物。对顾客的喜好和风格有准确判断，才能推荐符合其口味的衣服。二、展示服装特点 每款衣服都有其独特之处...