服装店如何定价？开实价服装店要注意的问题

导语: 砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的，以砍价为乐，并且从不嫌麻烦，回头会比较难。首先说明一点，这里说的开实价，并不一定是指分文不变，而是指开的价格比较实，没有多少的砍价余地，有时候抹个零头这种事，对零售店来说还是必要的。服装店开实价的原因有这么几个：一、建立和维护品牌形象特别是高档服装品牌，有的甚至从不打折，目的就在维护品牌的形象，试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折，并且广为人知，那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份，因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌，越是定价高而且从不松价，那砍价也无从说起，甚至会员也不打折，而是直接送其它礼品。这一点，对于大多数服装小店来说，其实是没有必要的。二、以建立系统经营的目的这里所谓的系统经营是开分店，请人来销售，这里就有一个难点，如果打折砍价，那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的，所以明码标价的目的就在于便于管理。我们的店主们，如果开到有分店的时候，就可以考虑实价经营，这里的实价是一分不少的那种卖法。三、显示公信力，留住老顾客这一点，是我们的服装小店最要关心的。砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的，以砍价为乐，并且从不嫌麻烦，回头会比较难。而且对我们的服装店主的耐心是极大的挑战，对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题，但要想长久稳定地经营，这简直就是一个挑战，甚至店主哪天心情欠佳，都会直接影响到讨价还价能力的发挥，从而影响店里的营业额，店主的精力也会极大的花费在如何与顾客“斗智斗勇”这一方面，不便持续做大。那这个时候法宝就出来了，实价经营，很好地解决了以上问题!我们的客户中在淡季也做得不错的，基本上都是这一类。但就算你很想做到实价经营，如果你没有满足一定的条件，是不大可能展开的，服装小店想做实价经营，有这么几个前提：一、你的价格确实具有优势这是绝对前提!如果你标出来的实价根本就不具竞争力，那要想做实价经营，基本是不可能的。实价标示，意味着不能再低了，那这个价必须是有吸引力的，其实这里有一个优势，就是别的店标的是虚价，你标的是实价，无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉，而且你要知道，就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样，更大部分的顾客其实对自己的砍价能力是更没有底的，你这里如果不用砍价就给出他们能接受的价格，这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实砍价对顾客来说也是一种压力，实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然，你要做到价格有优势，那货源上你就要多动脑筋了，与别人一样的货源，很难让你能做价。二、你的服务必须要到位如果你的顾客并不以砍价为第一需求，那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了，喜欢实价的人，有一些实在的需求，比如一种氛围，一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品，主动地给她们会员卡，主动地给出促销折扣价，态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚，让顾客感受到这里不需要砍价的事实。三、你的货要有周围的同行有区别这里说的区别倒并不是说怪的款式，同样的风格，但只要你周围的店里没有就行。这个原因很好理解，如果货相同，你给出的实价，别的店可能可以砍下价来，两相比较，别人就会得出结论，说你这里一样的货还死不打折，而且价格也不好，这样影响很不好的。所以既然是实价，就要不怕比较，如果不能做到不怕比较，就要做到让别人无从比较。有些区别，就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然，无论是不是实价，货与从不同都是很重要的。四、你要会实价经营的销售方式不同的经营思路，需要的销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别，利用好优势，回避不利因素。比如说特价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告，这在能砍价的店里就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着“回头客”这个理念来做。需要注意的问题：一、如果你以前并非是实价经营，刚开始尝试的时候，几乎可以肯定会受到一些冲击，很大原因来自你的行为习惯很难一下子转变过来，另外就是你以前的顾客群也不是这一种类的，这些顾客群再来的话，因为与你现在的经营模式是格格不入的，势必会对这种不讲价的经营方式有些说道，这也是必然的。这需要真心的去转变，也需要一些时间来等待。二、真诚面对你自己，你的个性是不是喜欢这种经营方式?其实不同的经营方式只是适用于不同的实际情况而已，并没有好坏之分。不要因为一个概念而放弃自己的优势面。店主本身的因素，是其它一切外因无法替代的。要从你自己的实际出发，选择自己应有的方式来经营。

服装店定价手册怎样合理定价

1. 追求最大利润：通过合理定价实现最大利润，但需考虑市场地位和竞争状况。2. 取得预期的投资报酬率：确保通过价格策略实现预期的投资回报，适用于市场主导地位的服装店。3. 扩大或维持市场占有率：对于所有规模的服装店，市场占有率是衡量竞争能力的重要指标。4. 应付和防止竞争：制定价格策略以应对市场...

衣服一般怎么定价的?

1. 在制定衣服价格时，商家常用平头低尾法，即价格尾数稍微低于整数，给人价格降低的印象。例如，29.8元与30元虽然仅相差两毛钱，但前者可能给人更低的价格感觉。2. 一家服装店采取情侣装套餐定价69元，同时也提供单件销售，定价35元，这种策略因为消费者对数量不如价格敏感，因此受到欢迎。3. 商家会...

服装店如何定价?开实价服装店要注意的问题

服装店开实价的原因有这么几个：一、建立和维护品牌形象特别是高档服装品牌，有的甚至从不打折，目的就在维护品牌的形象，试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折，并且广为人知，那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份，因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌，越是定价高而且从不松价，...

我想开家服装店,我该怎么定价

三、价格空间策略这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。　三、折扣定价策略折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由，

开服装店应怎样经营,价该怎么喊

开设服装店的经营之道与定价策略是每个店主都需要深思熟虑的问题。首先，避免冒充顾问，给予顾客形象指导。大多数女性都自信于自己的穿衣风格，过多的建议只会引起她们的反感，降低她们的购物体验，损害店铺的回头客率。相反，应通过真诚的赞赏和互动，使顾客感受到被尊重和赞赏，从而愿意频繁光顾。建立熟客...