做服装的话跟批发商谈代购的合作应该具备哪些条件
做服装的话跟批发商谈代购的合作应该具备哪些条件
我来答
做服装的话跟批发商谈代购的合作应该具备哪些条件
- 一、代销货源 学生开始做网店,特别喜欢做代销,服装、装饰品、化妆品都有。 据我了解,有人就是做倒手生意,相当于传统行业的“买手”(这个在服装行业很普遍,就是有人专门建专卖店,但是没有自己的货源,而是请人专门去挑其他店铺的好卖的精品,然后收集到自己店铺来,加价卖),一般都是淘宝卖家根据自己的品味选择一些有特色的掏宝的产品,然后自己加点差价在淘宝上卖,用户下单后直接让另外的淘宝商家发货即可。 当然,更多的人是直接从代销网上做,模式差不多,而且现在代销网做得成熟了,很多提供了批量上宝贝的数据包,上架很简单,客服也比较专业。不同代销网有不同的定位,有些没有门槛,不需要批发数量和预付款。有些代销网要求预付款,例如预存300元,或者保证金50元之类。整体来看代销网现在还没有完全成熟和品牌化,类似传统的加盟模式的连锁还没有形成规模。 最后一个是海外代购,很多人开通了国外信用卡,花时间去EBAY或者专业的B-C网等国外网上帮别人购物一些有吸引力的产品,例如名牌包、香水等等。 代销本身有几个缺点:利润低,产品完全不可控。这种模式适合发展初期没有资金和资源的情况。二、熟人货源 很多店铺老板都是做传统零售或者批发的,所以直接从自己熟悉的货做起。这个也是最容易成功的模式。熟人可以解决两个大的问题,一是货源问题,可以拿到比较低的进货价,并且控制产品质量,二是行业经验问题,对这个行业的产品和市场有了解,懂行比较重要。建议大家多认识一些做贸易工作、批发工作、采购工作、工厂管理工作的朋友,他们可能可以帮助你解决货源问题。 熟人货源可以使你的店铺在初期有一定的优势,特别有利于你完成第一轮突破,使你少走弯路。当然,如果想做大,还得在这个基础上提高自己的店铺实力,通过其他途经获取货源以便扩大规模。 我有个朋友是做洁具的,他就在网上卖品牌洁具,因为他有进货渠道,因为有价格优势,所以卖得很好,多的时候一个月可以卖10来万,另外他也可以解决货运问题,这些是一般人做不到的。 三、网络货源 其实网络本身也可以解决我们的货源,我们就经常从阿里巴巴、慧聪上直接找供应商,一般是进行比价后选1-2家进行合作,先订购几个样品,在确认质量后,采用批量订购的模式进行订购。很多批发商支持货到付款,也可以用支付宝支付。这个关键是注意控制进货规模,1次不要进货太多,另外对产品质量要有自己的检验标准,按质量来考虑供应商级别。如果我们采取长期合作的态度,是完全可以通过网络找到供应商的。另外,根据你的销售规模,可以从批发商到厂商逐步递进的方式去寻找货源,越上游你的议价能力越强。 这个方法适合那些快速多变的产品策略的店铺,赶潮流的产品最好用这个办法。例如最近猪流感来了,可能考虑卖些相关产品,就可以用这个办法来进货。 四、批发货源 每个区域都有一些批发中心。华南的批发中心集中在广州、深圳。笔者在广州跑了很多批发市场,玩具类一般都是跑一德路,万菱广场一带,化妆品类有美博城、兴发广场,内衣用品在站场西那边,服装跑白马市场,汽车用品到永福路汽车用品批发市场。批发中心一般都是批发商和厂商的驻点,和他们谈要注意几点:1. 有很多批发商排斥网络渠道,主要是因为网络渠道把传统代理商渠道利润给降低了,破坏他们的传统渠道体系。所以建议按照实体渠道谈比较容易一些。2. 最好懂一些批发的基本套路。例如,拿货价是按件还是批起,50个,100个的报价等。3. 找到老板。批发市场一般有老板和店员,从了解行业和产品角度,都要和老板接触一些,从老板来判断这个店铺的产品质量和价格空间。五、厂家货源 如果有机会接触厂家,会对整个行业处于一个比较高的位置。怎么做厂家的货,这个必须有几个方面:1. 要有资金投入。厂家一般都需要压货而且数量相对较多。2. 要有销量。没有销量就比较麻烦,建议在网络销售渠道以外,考虑一些实体渠道合作,就是网络渠道以外有个实体消化的渠道。3. 最好选择有品牌的厂家。品牌本身就是品质保证的东西,也是你推广的无形资产。六、定制货源 如果你的销售能力上升到一定高度,可以考虑自己贴牌生产的模式,以自己的销售能力打造自己的品牌。当然会有一定门槛,包括资金和资质方面. 例如我去深圳找工厂谈,有人做手表,500个就可以接单生产了,成本估计在5万左右。服装的门槛也差不多。最近深圳比较火的山寨上网本,一般都是采用定制方式。以上引用自:淘宝经验十谈
-
做服装生意,如何跟供货方谈
- 首先,我们选择的供货商可以不需要很多,两到四家足以。但是,这些供货商的产品风格、价位必须是和自己店铺风格、定位相仿的。再有一点就是,在合作过程中也要多留意观察你选择的供货商的实力和性格,这非常重要!不然,即使是前期打好交道了,后期也合作不久。第二点,自信、大胆一些!!要坚信自己永远...
-
做服装的批发技巧
- 1、信心不足,很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样,心理七上八下,生搬硬套的把不知道谁教的充当老手的行话用上了,结果了说的时候自己都觉得脸红心跳。批发商多精明,什么人没见过,呵呵 ,有个别会想不忽悠白不忽悠。也许你还会被诚恳的批发商感动了。当然这是比喻,意思是让新店主们...
-
怎么做代购
- 三、建立采购渠道。寻找可靠的供应商或批发商建立合作关系。可以通过线上平台如淘宝、京东等,或者线下渠道进行采购。确保货源的稳定性和质量。四、建立销售渠道。通过社交媒体、电商平台等线上渠道,或者通过线下推广、合作伙伴等方式建立销售渠道。建立自己的客户群体,提供优质的客户服务,如及时回复咨询、处...
-
新手开服装店刚刚开始应该注意什么,
- 价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌---又是一个不懂行的人。比如
-
服装批发销售技巧
- 适合人群:有一定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的朋友 批发商处进货 他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有 时就跟不上。而且他们都有自己固定的 老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时...