女装店怎么做才能赚钱

如今的服装市场竞争几乎是同款化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人卖得也不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开服装店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面？如今的服装生意应该要怎么做？这是所有服装店主所想要的答案。
1.产品同款化是开店的人所难以避免的，而销售方式的相同化却是可以避免的。不少卖家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销活动却是非常罕见的。
2.为什么有些卖家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是卖家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管你说衣服有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的衣服的理由，因为这些你并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。想要吸引消费者，抓住消费者的心，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的服装的理由。
3.一个相貌平平的看店女孩，自己穿的普通，在一条众多的、同款化的女装街，她可以做到生意火爆。为什么呢？只要有进店的客人，就能做到引起顾客的购买欲望和消费人的共鸣。只是一句简单的问候、一个幽默的话语，顾客在选购服装时，说对顾客很感兴趣的话题，顾客于是感到高兴，就买上了她的服装。
4.女装同款撞版经常发生，关键衣服可以撞版，可销售的人和方式可以不同，从这里面去挖掘你的潜力，相信能走出撞版的困惑，你的服装店生意也一定会越来越好的。

女装店生意不好怎么办？如何保持持续盈利呢？一个女装店的销售业绩关乎到这个店铺能否生存下去，业绩好那么这个店铺就能赚钱，业绩不好势必会影响员工的销售心情也会影响店铺的发展，那么女装店如何才能让店铺的销售业绩提升上去呢?想提升业绩，看看自己有没有做到以下几点：

01真心的去帮助客户
要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性地去算计客户。
02适度热情
过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务，给客户一种轻松，坦诚，毫无拘束的环境和氛围，说话的方式，语速语调一定要平缓，自信，坚定，抑扬顿挫，体现出公司的形象，大气，品质。
03聆听顾客的心声
优秀的导购学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会客户内心想法，认真倾听客户，是对客户的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。

04有针对性地引导
在日常的店面销售中间，有一种非常普遍的现象，顾客进来后，问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。为什么呢?顾客方面的原因：他随便看看，没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品，没有吸引客户的地方。导购人员方面的：自己没有专业度，把握不了客户的需求点，兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求，对导购人员的言谈，举止不感兴趣。
05重点介绍客户最关心的三个核心卖点
顾客细看一款产品，顾客注意力集中，顾客问你一些细节的时候，顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们客户感兴趣了。
当顾客对一款产品产生兴趣的时候，是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点，要重点介绍顾客最关心的利益点和最客户的好处，以及竞品进行有效的比较，讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个，所以一口气讲十个卖点的销售人员，顾客基本记不住，甚至客户会觉得你在吹嘘。
06让客户尽情的体验产品
介绍产品，不但会说，还要学会演练产品，适当的时候，创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品，感受是最深的。很多时候，客户购买的是感觉，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。
07顾客需要成功案例和证明
耳听为虚，眼见为实。除了讲述之外，需要我们给他们一些资料，彩页，证书，收据，客户档案等证明。
08顾客需要承诺
顾客相信证明，更需要我们营销人员拿出承诺;让客户相信我们的决心，相信我们的产品，展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。
09不要轻易降价
顾客说：太贵了。他是真的感觉贵吗?这背后有其他意思：顾客可能感觉不值这么多钱?也可能没有那么多预算?也可能感觉害怕上当受骗。这时候，我们要不断的增加产品的价值和附加价值，而不是随便降价。

看了女装网小编分享的以上女装店经营的9个技巧，相信你的女装店生意一定不会太差哦!

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