如何做好一名优秀的服装销售员？

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
针对性服装销售技巧:
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

在提问的时候，也是有很多技巧的：
有目的地提问
许多销售人员都认为向顾客提问就是为了找话说，如果是那样只会浪费你和顾客接触的宝贵时间，对你的销售一点帮助也没有。询问是有目的性的，是为了摸清顾客的需求。
引导式提问
向顾客提出问题没有固定的模式，但是一般情况下要先从一些简单的问题开始，一层层深入，把顾客向成交引导，这样更容易消除顾客的防备心理和抵触情绪，令他很高兴回答。
迂回沟通提问
这种询问看起来是在回答顾客的问题，其实是在婉转地探询顾客的其他需求。
旁敲侧击提问
这种探询并不是直接切入销售的话题，而是从其他话题引入，在交流沟通中，唤起顾客对某个品牌的关注，以便进一步探询他们前来的目的。
应答——化被动为主动
这种方式是顾客提问，销售人员回答顾客的问题，看起来是被动的，但是随时可以化为主动，通过回答顾客的问题来了解顾客的需求。
以上是依倩雪整理的提问方式，希望对你有所帮助。

给顾客一个无法拒绝的理由
我们每个人都有当顾客的经历，比如去商场购买商品，面对销售人员的推销，你会马上认可吗？不都是抱着谨慎的态度，提出过各种不同意见吗？这是一种正常的心理现象。
要想成为一名优秀的销售人员，顾客回绝的理由是你必须克服的障碍。因此，不妨把顾客的拒绝当成是磨炼自我的机会，从中学会巧妙应对顾客拒绝的技巧，引导顾客成交。
1.让顾客自己说服自己
“导购”这两个字也可以分开来看，“导”是引导的意思，“购”是顾客购买，加在一起就是要引导顾客购买的意思，如果在这个过程中顾客感到被强迫了，结果就会导致销售失败。
不论是买房产还是买服装，顾客在成交前一刻都需要他人肯定自己的决定是否明智，是否符合自身的利益。但是顾客的意见可能各有不同。特别是当顾客结伴而来或者是团购时，有人可能会不高兴、怀疑，也可能会唱反调。销售人员一人面对众多的顾客，显然势单力薄。
2.“瞒天过海”
这种“瞒天过海”的计策在具体实施时，还要注意几点：首先，销售人员要把握好相隔的时间，太长就会令顾客失望，而太短又会令顾客怀疑。其次，你应该注意掌握说出一个好消息的语气。你必须兴奋热诚，让顾客感到你把他的事当做自己的事，即使他已不想购买，也会很喜欢你，因为他觉得欠了你的人情。
美国哲学家约翰·杜威说：“人类心中最深远的驱策力就是希望具有重要性。”每个人来到这世上都渴望能被重视和肯定，当你满足了顾客的这个心理需求后，他就会在被你重视、肯定的那一面还给你巨大的热情。但是也不能让这份热情太过夸张，否则顾客会觉得你在给他设置陷阱。
总之，给顾客一个无法拒绝的理由，并不是充分说明自己服装的优势，竭力强调顾客不选择的坏处，给顾客编造一套冠冕堂皇的理由。
以上是依倩雪为你整理的服装销售技能，希望对你有所帮助。

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1、要面带微笑。微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物，一个笑脸会给人很好的印象。2、要学会说话。无论顾客有没有消费，客户走时可以说“欢迎下次光临，请慢走”，让顾客感受到真诚的态度。3、要学会观察。观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看顾客的眼神停留在哪件衣服...

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1、要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。2、对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合...

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