我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来
我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来
我来答
我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来
- 服装店扭亏为盈的办法：
一、首先要调整好自己的心态
凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！
二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
三、捉住节假日做好促销工作
想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。
四、营业员的水平非常重要
招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。
对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。
五、不局限在店铺，多找销售渠道
若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。
可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!
可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。
- 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，往往回报也越大！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，风险也越大，总体一看就是品牌专卖店，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，佛要金装，卖衣服也需要包装，影响到顾客的购买欲，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理，进一批货就能每天在哪里数钱，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了，顾客的心理都是这样，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，整体的形象就应该要到位，如果今天在两个商场门口做特卖会！
2、
灯光等硬件配备也非常重要的，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如何做服装生意1如何开好一家服装店的几个步骤和要点
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业
- 营销策略：
增值20％：凡是编号尾数为0的100元或者50元人民币来店消费都可以让钱增值20％，换言之，就是尾号为0的100元人民币可以当作120元（100 * 20％+ 100 ）来消费，50元就可以当作60原来消费；
2.增值50％：凡是左下角编号的尾号为00的100元或者50元的人民币可以增值50％来使用，也就是100元当150元使，50元当75元使；
3.增值100％：凡是编号尾数是000或三个0以上的100元或者50元统统增值100％。
备注：但是增值的部分不支持兑换提现，仅支持在该店消费。
相信看完该策略的人肯定一头雾水，针对目前的市场，会问“目前人民币都是在贬值，怎么搁你店里消费还升值了呢，这不是要亏的节奏啊”。
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附录案例参考：
《精品女装店通过超值赠品营销策略增加自身营业额的同时带动周边实体店实现共同增加盈利》
《服装店投入2元却能产生30元的净利》
《服装店如何借助超市引流上百人当天营业额翻十倍业绩上万》
《一个即将关门倒闭的服装店如何仅三天营业额过十万？》
- 才开的服装店没做起来，你肯定是有2件事情没有做：
没有去找附近开店人收集的手机号码。你要尽量多地把附近小区居民的手机号码搞到手，服装店，小区物业，楼盘，都可以去想办法拿号码。最后弄到一个电子表格excel里面。
把拿到的手机号码全复制到上面这软的件界面的号码框。再写好你店的地址+电话+折，发了8秒到，然后顾客就会来你的店。
- 据服装行业的专家分析，服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，专家是怎么看待的，希望能帮到大家。
没人流量
对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示盒销售来弥补选址的不足，还有可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。
进店但成交量少
有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。会出现这个问题，主要是店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款，是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量肯定没问题。
熟客少
做服装生意，回头客很重要，这就关系到店主的做人问题。其实顾客去到哪家服装店不是一样的买衣服，而之所以钟情于一家店，是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好，自然回头客就多。如果购物是一种乐趣，能是一个可以让人享受的过程，相信很多顾客愿意去做，所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思，多一些自我反省和检讨，相信服装店经营生意是会好起来的。
找出了原因就要想办法改进，任何事情都是四个字，事在人为，多花些心思去想办法解决问题，少抱怨，才是做服装生意的硬道理。
- 要调整好心态，刚开始干肯定不好干，没有客户，要慢慢来，养养客户就好了，生意是慢慢干起来的！加油
- 是不是你的店铺位置不好，我今年20岁今年刚刚开了一个服装店，我选择的店铺是中等价格，二十平米左右，一年四万多块钱房租，每天营业额大概五百块钱左右，有时候一千块左右，我大概半个月就换新款，但是也挣不了多少钱，现在也是一个迷茫期，一起加油吧
- 如今的社会经济体系使得很多传统行业面临各种困境，老板没有超前的思维，团队没有前行的意识，市场就没有你的一席之地，想要让自己的生意越做越好 公司越做越大 一定要有一个自己的大系统，针对自己的产业链创建一个新兴的商业模式。
服装店老板月收180万 买2000元衣服送2000元中石化加油卡再反2000 看似简单的一个商业案例公式 背后需要多少精准的预算及思路，不但不赔钱反而利润更高。
- 成功在于持续的重复一件小事
前面有一期节目讲了品牌建设的重要性，你一定要在你的品牌建
设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
也就是说你的产品或者服务最具有优势的那一点，就是你发展的
方向，既是你的战术也是你的战略，公司所有的资源都应该投入到这
一点上。
一招鲜，吃遍天。程咬金三板斧，谁又躲得过呢？百招会不如一
招精，把优势发挥到极致。
穷人就是什么都会的人，富人就是只会一件事的人。 创业做项目，计划多了没用，90%的困难你现在想都没有想到，你
都不知道那是困难。你既然连困难都不知道，就应该赶快去干。
很多事我们想不明白，那就把它干明白！创业人之间是争论不明
白的，公说公有理婆说婆有理，但一干就明白了。
我做了很长时间的招聘，非常难招聘到自己满意的人才。聪明的
企业家就是把复杂的事情简单化，然后让能力差的人分工合作，以此
把事情干好。要善于与“傻瓜”打交道，因为“聪明人”是不会与你
合作的，他们自己创业了。
做成功一个项目的第一单离你大的成功就不远了，所以你首先就
是脚踏实地、集中精力地先做第一笔业务，创业刚开始最忌讳做三五
年要怎么怎么样的梦，先脚踏实地做出第一单。万事开头难，开头干
出来了，也就成功了一半。
做项目，选择一个极小的服务或者产品，先在这个领域内做到第
一，然后在上下游稍微延伸下就行了。
大器晚成并不是说到了 40 岁才发力，而是你必须在 20、30 几岁
的时候就很拼，基础打好了，才能盖高楼。
什么样的员工是合格的员工，能干，能做出贡献，就合格，而不
是学历高。
实用的才是最好的，能盈利才是最重要的。
有想法没办法的人很多。社会大学是最好的大学。我们每个人一
定要持续进步，持续学习。拒绝招聘只有想法不干活的人进公司。
如果我认为自己还取得过一点点成绩的话，那只是因为我不断的
重复：
重复读同一本图书，重复做同一件小事，不断的重复，你就会发
现很多秘密，所谓书读百遍，其义自现，做项目也是如此。
我总是努力的在重复中去发现不同，重复重复再重复，重复的价
值今天在无限放大。
现在社会节奏太快，新鲜事物冲击大，很难静下心来长时间对一
个项目投资精力。大部分人都没耐心，只要你有耐心重复干一个小项
目，你非常容易就出类拔萃。
坚持就是胜利，坚持体现力量。
厄普代克写一本兔子快跑，就是一本书。但等他再写出兔子归来
和兔子富了，就是人物了。等之后再出七本关于兔子的书：兔子嫁人，
兔子伤心，兔子老了，是垃圾还是珠玉不论，厄普代克就逼近不朽了。 有个叫罗伯特清崎的人写了 20 基本书，全部都是穷爸爸，富爸爸，
所以，他也出名了，也财富自由了。
世界级的营销专家，一辈子都在研究营销，比如科特勒，李阳一 辈子研究英语，李嘉诚一辈子研究企业。很多超级大企业的 CEO 都是
几十年如一日的重复。其实很多人羡慕这些大企业家，可是这些平凡 的人，根本不知道，这些人都是早上六点干到晚上 10 点的，一直在重
复那些工作。
我看到美团王兴在网上发表过的一句话：“今天决定 12 点之前下 班”各位听懂了吗？也就是说，他以前都没有 12 点之前下过班，而你，
已经回家，已经在梦里了，亿万富翁都是规律的重复他的工作。
用鲍鱼人参做出来的菜，通常不会好吃，装逼范而已。愈珍贵的
食材，练习的机会愈少，如何可以熟练？只有最平凡的鸡、牛、猪，
才会产生千变万化的厨艺。比如辣椒炒肉，小炒肉，回锅肉，这才是
硬菜，熟练才有出路，也就是不断重复才能有出路。
一招鲜，吃遍天的秘诀是精通。精通来至于重复，只有精通的应
用才能成为专业人士。
专业人士：
一生的辉煌只需要一次，但这一次就是传奇。活在人们的传说之
中，活在人们的想象之外。我个人喜欢佛学！什么是敲木鱼呢？
1.鱼是昼夜睁着眼睛的，鱼睡觉就是停在那里不动了，休息一下 就算睡觉了。
2.所以我们庙里敲这个木鱼，是要我们精进，修道要效法鱼的精 神，昼夜努力不停。
3.步步前进，日日不止，自有到期，不必计算远近而徒长吁短叹 也，成功在于持续的重复一件小事。
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