如何做好服装品牌营销策划？

今天讲一个品牌的故事，在我看来，这个曾经是非常碉堡的品牌，但是就是这样一个在五彩城最显著位置有旗舰店的品牌，竟然被福布斯评为未来10年最后可能消失的十个时装品牌之一
GAP创建于1969年，曾是风靡全世界一时的平价快时尚公司，1998年莎朗·斯通穿着GAP的白衬衣混搭配Vera Wang的礼服参加了奥斯卡颁奖礼。之后更是有众多女星效仿。

GAP这个名字来源于当时美国叛逆的年轻嬉皮士和老气的父母之间的代沟，GAP用随意简单的牛仔裤在两代人之间搭起了桥梁，因为GAP的衣服每个人都能穿。
大力的宣传，名人效应的带动，在消费者中引起了强烈的共鸣。在随后几十年，GAP的所有门店都出售适合年轻人与老人的服装，有年轻人的牛仔裤、衬衣，也有适合老年人的卡其裤。
在过去10年里，不断更换CEO，却难以挽救颓势。
没有了设计，“酷而有型”变成丑
产品不够时尚、缺少设计感是Gap过去几年以来的重要问题之一。2014年上任的CEO Art Peck（下图）先是取消由明星设计顾问丽贝卡·贝担任创意总监职位，然后聘请L Brands（维秘内衣的母公司）前高管文迪·戈德曼担任设计副总裁。
但是，一年之后这位CEO自己承认，GAP仍然跟不上潮流，现在的年轻人都追求个性，“没有风格”的风格已经让GAP遭到年轻人的嫌弃。
盲目讨好消费者，从潮牌变成“促销”品牌
GAP全身心去迎合追求新鲜时髦的年轻人，却在不知不觉中失去了原本同时拥有的年龄偏大的老顾客群。
最后，GAP只能频繁依靠无底线的折扣来吸引顾客，由原本风靡一时的“潮牌”变成了“折扣品牌”和“折扣连锁”。
供应链明显不足，却激进扩张
作为零售商，尤其是跨国零售商，供应链的问题得不到妥善解决，就是一个大麻烦。Gap没有自己的工厂，产品从设计到进店，周期长达10个月，这大概是H&M的3倍。

这个主意的东西有很多，具体如下
店面的选址，一般选择在人流量比较大的地方，具有一定的消费能力
店面的装修，这个需要根据经营服装的档次来选择装修的档次，基本大气、美观就行
服装的货源，如果是自己做的话，需要着重考虑符服装货源的问题，一般不可进货太多，尤其是前期，另外，服装的款式以及性价比等也是需要考虑的问题。
店面的宣传，这个店需要提前准备好，店面开业前一个星期甚至半个月，都可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。
店面的经营，经营就不多说了，需要注意的东西太多了，方法很很重要。

第一，客户经理本身应该有足够的自信。在推广之前，客户经理应该为客户制定合理的计划和行为预期，明确客户对服装企业推广的品牌可能的反应，不要害怕客户的拒绝。只要消费结构合理，产品价格合理，相信一定能得到顾客的接受。

服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。
我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”

如何做好服装品牌营销策划

想要做好营销策划需要遵循的原则和可采取措施如下：1、明确营销策划的目标、宗旨，这是执行的动力及意义所在，需要全员统一思想，协调行动；2、分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场的因素，主要对不可控因素进行分析，如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、消费结构变化、消费心理、技术发...

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