为什么大型商场往往一楼卖首饰二楼卖服装的经济原理

一楼租金最贵，只有高利润行业，才能支持高昂的租金。

这跟商品的需求弹性有很大关系。
商场一层的商品，大都属于需求弹性很大的商品，通俗来说就是可买可不买，选择性很强。吸引我了就买，没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品，商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等，都在一楼或二三楼。
而且你会发现，如果二楼是女装，那三楼才是男装。为什么呢?因为女士喜欢买衣服，她们买时装的需求弹性很大，吸引了她，她方便，喜欢，就买多了，但男装比起来要差点。它的需求弹性比女装要小。至于电视机等电器专柜，一般都在很高的楼层。这也是因为电器类的商品需求弹性更小，平时谁也不会乱买几台冰箱、电视抱回家，如果真要买的时候，也绝不在乎上八楼九楼。化妆品、时装和名牌精品就不行了，包括超市门口的口香糖也一样，倒不是因为销量大，而是因为它也属于需求弹性大的商品。结账时顺手，又吸引，就拿上两包。特地去找，那销量就小了。如果超市门口换成酱油盐，你看还会有什么作用?买的人始终会买，不买的人始终不买。所以，一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。化妆品无疑具备这种属性。

高投入+高风险=高利润，高利润总是伴随高风险；为了在市场竞争中占优，提高投入收益率，在市场竞争中占有不败之地，黄金地段商铺的风险就凸显出来。
1.商业大楼的一楼黄金门面位置，无论你想进入大楼逛服装、选家电还是购买日用百货，都得从此经过，这里是消费人群进出大楼的必须唯一的通道。这样炙手可热的黄金地段，当然是商家必争之地，但谁能支付其高额的租金呢？回答是：高利润者！
2.高档化妆品，主要是指进口的高档产品.根据业内人士透露,号称世界前几位的高级化装品雅斯蓝带著名的Cp+眼霜在中国内地零售价格为九百多元 /50ml,在香港售价为六百元左右,而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元.而西帝等高级化装品那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低.至于那些动辄几百上千的香水,其成本几乎就是香水瓶子的价钱.这些利润惊人的高档化妆品对消费者来说就是温柔一刀，让你爱恨交加。
黄金珠宝首饰，都是有闲钱人的奢侈品，他们是高利润的代表，也是有钱人的炫耀，一身的珠光宝器，雍容华贵，正是阔太太们的象征。中产阶级的梦寐以求物质追求。经销商给他们提供的是高档优质的服务，舒适体面的购物环境，尽善尽美的商品，最后温软的一刀，获取高额回报。
3.不同楼层、同一楼层不同位置的选择规律是由商品利润大小来决定的，主要看它的利润能否承担起店铺的租金、人员成本等费用开支，因此好的楼层或黄金经营位置其租金也高的吓人。不是一般商品经营者能支付起的。
二楼服装市场是老百姓日常生活中不可缺少的部分，虽然租金低但利润薄，尽赔吆喝了，但带来的是人气旺盛。逛服装市场是大多数女性必修功课，买不买不重要，重要的是她们带来客源滚滚，生意兴隆景象。这样一点带面的效果，就会使整个商业大楼车水马龙，生意不断，兴旺发达，财源滚滚。
4.首饰经营在一楼服装在二楼的经营之道：不同楼层的位置有其利润大小决定其位置，高利润高风险，合理布局，以点带面，才能全面发展。

大型商场，往往能够吸引到高消费人群，但是往往去去商场买衣服的频率比较高，也是促使亲自前往的重要原因，你想想，如果服装设在一楼了，人没有购买首饰的欲望，能会去二楼吗？肯定不会！而每个人买完衣服了，心情也许会很好，下到一楼时看到首饰，多看两眼，实属正常，产生了被动消费冲动。这个就是对消费者心理的分析，和根据产品购买率而设置安排的。

其实这个很好解释，衣食住行是人们生活中比不可少的部分，首饰作为生活的点缀不是必须品，所以首饰的需求量不想服装那么大，但是做位商家，他们当然是希望卖的越多越好，怎么样才能卖的更多，这就需要有人流量，那么一个商场的人流量最大的地方就是一楼，因为是去上层的必经之路，人流量大是很重要的

先不考虑其他乱七八糟的原因，我个人觉得，一楼卖首饰，可以吸引顾客。 首饰是贵重物品，有的人是专门来买的，也有些人可能只是开看看，参考参考，回去考虑一下再买，不会像吃的东西，随时都可以舍得买。 这样一来，专门来买的和观看参考的顾客就多了，顾客这样多了，就不愁他们当中一部分人会顺便去二楼逛逛。 而对于经销商来说，看看首饰又不会有什么损失的啦1

不同楼层不同物品的摆放规律是租金高低引起的。
　　大型商场的经营模式是房东出房子，商人出劳动，分工合作，共同经营买卖。经营的目标当然是盈利最大化，物品摆放当然也得服从这个目标。
　　一般来说，租金与人气有关，不同楼层的人气不同，租金不同。一楼人气最旺，租金最高，楼层越往上，人气逐渐下降，租金也依次下降。对于租用一楼店铺的商家而言，他们的劳动报酬与上层的差不多，否则上层的商家会争着去一楼经营，因为人工报酬由劳动市场供求决定，与商场楼层高低无关。

一楼是整个商场的门面，化妆品 珠宝首饰居中 干净贵气 亮丽活力 导购小姐们年龄普遍在22—35 整体效果好 楼上依次是服装 运动 家纺等年龄层次 导购的精神面貌都不如一楼的有朝气有活力

别乱听下面人建议他们压根不懂，大型商场都有专门的运营管理机构负责，会规划整个商城每一层允许做的项目和不允许做的项目，都会有一个统一规划不是你想开什么就开什么，要符合整个商城的规划，商场是由形象也要赚钱的，要不然怎么会显得格调比外面高呢？就是因为管理运营的好规划的好

一楼首饰，珠光宝气，吸引客户..

二楼一般是女装，逛街的女性是站主流的。

一句话：商业投机。

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为什么大型商场往往一楼卖首饰二楼卖服装的经济原理

这跟商品的需求弹性有很大关系。商场一层的商品，大都属于需求弹性很大的商品，通俗来说就是可买可不买，选择性很强。吸引我了就买，没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品，商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等，都在一楼或二三楼。而且你会发...

为什么商场底楼卖珠宝首饰,二楼卖女装,三楼卖男装

这跟体力有关吧，因为买珠宝的都是有钱人，不愿爬楼，买男装的都是年轻力壮的大男人。

很多大型商场内,为什么一楼都是卖珠宝的呢?

首先，一楼的租金成本相对较高，仅有那些利润率较高的商家才能承担。因此，珠宝和化妆品等高利润产品自然被安排在更显眼的区域。其次，珠宝作为一种弹性较大的商品，消费者购买与否取决于个人意愿。将它们放在容易注意到的一楼，可以有效吸引顾客，激发其购买欲望。第三，商场在设计和招商时会考虑品牌形象。

为什么商业区的大型商厦第一层往往会卖黄金、珠宝或香水

1,，一楼通常为消费者核心区域，顾客流通性大。且比较能够体现商厦的风格定位。2，每个商圈和商厦的风格定位很重要。一楼的奢侈品牌、香水、首饰、珠宝。比较能够衬托出商场商厦的档次。3，并且，通常这里比较贵重的商品，毛利非常高。商厦会把毛利高、利润点突出、形象突出、流行趋势明显的位置给到具有视...

大型商场一层为什么都卖珠宝饰品?

我觉得是一种品牌效应吧，毕竟一座大型商场都有三四层左右，而一层的位置可以说是黄金位置，珠宝首饰在一层一方面可以免费打广告（每个去商场的人都会从一层经过，不管买还是不买，对店家来说都是有好处的），另一方面是它们有钱付得起租金吧~~~二、三层基本上都是卖衣服的，人们喜欢逛商场，并不会...