顾客买衣服很果断，但讨价还价品牌女装店店员如何处理

蒋先生（斩钉截铁）：“我刚转业，在部队都穿制服。现在给自己从头到脚添置几件衣服。”
李明：“呵呵，那我给您推荐一下我们店里这季的几款畅销品吧，给您搭配一下，保证您满意。”
蒋先生：“嗯，你要是搭配得好看，我就买。”
蒋先生是一位很果断的顾客，导购李明比较有经验，他用自己的专业知识给蒋先生量身搭配了一套最适合他的服装，从而保证了销售的正常进行。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】
顾名思义，果断类型的顾客的办事风格是直接、果断，当你听到对方说“就这样吧，你再给我便宜50块钱，我们就成交”，毫无疑问，他一定属于果断型的顾客。果断型顾客有一个明显的特点，就是对任何事情都很有自信，凡事亲力亲为，不喜欢他人干涉。但是，如果他意识到做某件事是正确的，那他就会比较积极爽快地去做。
在讨价还价的过程中，不要试图与这种类型的顾客闲聊来改善产品的销售气氛，因为他们认为讨价还价应该直截了当，任何与这个内容无关的话题均为废话，简直就是在浪费时间，所以你要小心过多的寒暄与过分的热情，他们并不喜欢这种方式。果断型的人不会在意对方的感觉，也不会顾及面子，缺乏人情味，只关心交易的进展。当在购买产品过程中出现分歧时，他们会毫不犹豫地拒绝你，如果产品购买能够满足对方的需要，他们也会立即作出决定。
在服装销售中与果断型顾客针锋相对显然是不明智的，那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜负，价格是最常见的争议焦点，也许你的报价已经低于其他卖场的平均价格，但他们绝不会就此罢手，还会努力地压低价格。当遇到这样的局面时，建议导购员在第一次报价时适当调高价格，增加讨论空间，在正式的讨价还价中作出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了这次服装销售。如果在每次交易后对方都感觉很好，那么他们就很容易下一次也从你这里购买服装。
在服装销售过程中，如果导购员遇到果断型的顾客，就要善于运用诱导法将其说服。比如说，找出这种顾客的弱点，然后再一步步诱导他们转移到你的服装推销上来。

顾客买衣服很果断,但讨价还价品牌女装店店员如何处理

当遇到这样的局面时，建议导购员在第一次报价时适当调高价格，增加讨论空间，在正式的讨价还价中作出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了这次服装销售。如果在每次交易后对方都感觉很好，那么他们就很容易下一次也从你这里购买服装。在服装销售过程中，如果导购员遇到果断型的顾客，...

服装销售时怎么样应对顾客还价

顾客在这里买的东西价格已经很低了,他(她)还想再便宜,那就把这些利益转移到其他他(她)所需要的物品上面去。 话术 导购员:顾客,今天这个价格已经最低了,真的不能少了。 顾客:你就再让我几十块钱我就买了,今天我买的又不是百把块钱的东西,80块钱又没多少,就是个零头啊,减掉咱们就去付钱了。 导购员:...

顾客说贵了怎么办?

“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户...

网店店主如何搞定挑剔买家?

如果得到顾客的认同,可以继续谈价格,实在不能再便宜的情况下,可以考虑给顾客包快递,这样也可以让顾客能享受到砍价的成就感,成交的可能性也就大大增加了。如果顾客确实接受不了,那不妨向顾客推荐他心理价位合适的宝贝,这样为顾客着想,可以让顾客认同你的为人。 最后,沟通到一定火候,双方都对产品、价格没有异议时,买家...

女装销售技巧

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。在导购进行重点销售的过程中我们需要掌握以下原则：1、从4W上...