商场做男装，区域保护、进货折扣和退换货是否很重要！！

　　我在百货商场做了多年的管理，希望我的回答能对你有帮助。
　　你想在商场做男装的话首先要做好市场调查，本地男装有哪些品牌，本地人偏好什么牌子的男装，你想做的这个品牌价格顾客能不能接受？本地人是便偏好品牌男装，还是价格中档便宜的男装？商场的定位是中低档还是高档，人流怎样？给你的柜台位置好不好？等等这些，将来都会直接影响到你的经营情况。
　　一般做品牌服装，除非你拿下本地区的代理权（当然肯定要多出一些费用），否则你无法避免出现同品牌开专卖店的情况。甚至公司也可以自己开专卖店做直营。但正规品牌的服装价格都会是全国统一的，不会在价格上出现竞争的情况。在商场做有商场的优势，比如人流量大些，顾客群广一些，经常有整体的营销活动来带动销售，等等。做专卖店则局限性一些，只有购买男装的才会进去看。所以我觉得这些你没必要太过担心。
　　虎都这个品牌，知名度还比较高，但它的主打商品就是裤子，西裤，休闲裤品种较多，而且价位不便宜，大多折后价在两百以上。你要调查和了解清楚本地男士买裤子能不能接受这个价位的。
　　你说的进货价4.5折的估计是罗蒙吧，进货折扣高不高也同样和上面那些问题一样，就是这个品牌值不值得去做？在本地知名度如何，消费者认不认可。如果知名度高的，将来销售量大，折扣方面高一点就无所谓了。要知道，越是知名度高和服装质量好的，折扣就会越高。
　　如果你做散货，不做品牌，当然折扣越低越好，这样利润空间就会越大。在商场做品牌的话，品牌服装一般都有退换货的服务的，有些有规定的时间，比如一个月之内，或者规定是你进货数量的百分之多少可以退换。你如果是初次做服装生意，最好找有退换货保障的品牌来做，要不，拿来的货不对路，又不能退换，资金积压无法周转，生意就会进入恶性循环。
　　所以，前期要做的准备工作很多，个人的经验和眼光也很重要。

1、虎都在县城优先发展专卖店，商场店没有区域保护，也就是说别人也可开专卖店，我担心将来有人可能看我的虎都生意好，在中心地段找到了店面，准备也开虎都店，而虎都对专卖店支持力度要大的多。但是开专卖店的话我有优先权，虎都会优先支持我开，不会为了发展新客户而损害老客户的利益，除非我在商场做不下来了。我不想同品牌还有另外的竞争者，这是县城，市场份额有限。虽然我的担心发生可能性不大，但怕万一出现这种情况，很可能我苦心经营的事业就要拱手让给他人了。我想请问行家这种情况，需不需仔细考虑！

最好是只有你一家做，要不然公司会让你们两个竞争，到时间公司就笑了，你们都在拼命，公司手里有拿捏你的东西了。

罗蒙感觉更高档。

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