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卖服装的销售技巧

卖服装的销售技巧 我来答
卖服装的销售技巧
  第一,做好模糊销售主张的工作。
  1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端上一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门哦。

  2、客人进门,我们笑脸询问:“两位美女逛累了吧,我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐,二位别客气,想喝点什么……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走吧,呵呵,即使看不中衣服款式,但怎么都要逗留一会儿,装模作样嘛,好,我就“借”客人三分钟,咱们黄金推销时间来啦!
  竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;

  有了好话题打底,气氛放松下来,循序渐进嘛,有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
  好,都喝了一杯咱们的果汁,我邀请她们加个微信,似乎不会被拒绝吧,好,有多两位客户……积少成多,集腋成裘啦!

  客户没买衣服要走了,咱们应该送上一句话:“二位美女慢走,下次逛累了,再来喝一杯啊……”反正也没开单,不如咱们说话更大气一些,更爽快一些,为的就是给她们留下印象,只要下次还来喝一杯,保证你开单几率大增!

  便利店创始人铃木敏文曾说:“现在消费已经完全进入心理学领域,而不是经济学。”所以,咱们反复说要仔细研究消费心理!
  福建人在建材市场销售大理石,客户进门,啥也不说,马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍,先从饮茶心得聊起……呵呵,异曲同工之妙。

  第二,练好审美眼力。
  咱们开个小店,最多陈列几十款至百款服装,款式要是不“抓”人,你费力也是白搭,所以服装行业创业,款式永远排名第一!所以进货选款实在是太重要了哦。好,有两个渠道练审美:

  1、需要你做好款式登记表(款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价),通过大量统计 + 比较分析,你会发现销量好的服装款式设计规律和共性,以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦,一切数据都是凭在印象吧,呵呵,做销售不做数据统计,那能发财吗?

  2、多看市场规律变化(流行风潮),重点看橱窗款就行。看多同行的款式,你就知道该如何进货,哪些款式能流行起来,嗯,做好市调,比那个闭门造车强很多很多……

  第三,选定优质供应商。
  优中选优,固定几家风格供应商,既能拿到低价,又能商量退换货,都是好事,前提只有一个,把供应商的关系做透,每次去进货,别空手去嘛,四川那么多土特产,去的时候带一箱子的土特产,回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀,他们吃了咱们的,次数多了,价格什么都好谈啦,退换货也能商量,不是吗?对了,记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写!

  即使供应商搞不定退换货,你也要找到倾销渠道,少赔钱、快回本是王道!资金陷入库存后,你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊,所以清掉库存也是当务之急,记得不要在自己店铺清理哦,客户看到后心里非常不爽,会影响你当季正品销售的,请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

  第四,服务客户。
  客户决定购买了,在试穿衣服时,能否为客户拍一张新衣照?
  先用客户手机拍,方便她上传微信群做分享,接着你再拍几张,1、存底做统计;2、洗出来放到相册里,今后有用;3、放到自己微信群里做分享。

  你说,洗出来放到相册里,今后肯定有用,这句话怎么理解呢?
  当这位客户成为你的铁粉,你留下她30张照片,找个机会给她看看这两年来的成长之路,客户会不会非常感动呢?她会不会给你转介绍5位好朋友呢?呵呵,一切尽在不言中……

  第五,陈列的力量。
  陈列的秘密有很多,多看多想就能发现奥秘。比如,服装店里有穿衣镜,但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上,为何?
  刚开始我也纳闷,镜子挂墙上多好看啊,干嘛斜放呢?但看多了想明白了,消费者穿新衣照镜子,斜放的镜子能把消费者身材拉长,苗条又挺拔,穿什么都好看啊,结果回家对着镜子再一照,哟,好像没在店铺里穿得那么好看啊,呵呵,这就是陈列带给销售的力量!

  
通常情况下,销售人员应从以下几个方面为顾客介绍服装:
介绍服装的特性
销售人员在引导顾客购物时,应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。
介绍服装的价值
销售人员除了掌握服装的基本特性外,还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来购买服装,并不是随心所欲的行为,他们一定有着某种追求。
对于一些比较新潮、时尚的服装,最需要介绍的就是它与众不同的地方。
介绍名牌服装的知名度
经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早已不是为了实用而消费。可以介绍一下厂家的历史背景和制作工艺,以及厂家的大型广告和获得过的奖项。这些或许就能成为顾客购买这个品牌的推动力。
介绍进口服装的保养
知识随着中国改革开放的日益成熟,我国进出口贸易也愈加频繁,致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。所以销售人员也应该注意这方面的知识。
介绍新款服装的独特之处
现在人们多不喜欢和别人“撞衫”“撞发型”“撞颜色”等,很多顾客在购买服装时都希望买一款与众不同的。
帮顾客发掘这款产品与同类产品的不同之处,借此刺激顾客的潜在消费意识。
介绍服装相关的知识
有时候你把一款别致的服装说得天花乱坠,顾客也不一定会购买,因为他不知道该怎么把这件新颖的服装穿出去。

依倩雪把服装的介绍列举了6条之多,但不是要你一条一条地介绍。你应该以商务礼仪和商业道德为基础,针对不同的服装、不同的顾客选择不同的介绍方法。最好能做到精确适当、简单明了。
女装店导购怎样介绍商品
  作为一个女装店导购,在为顾客介绍商品的时候,要遵循“手口并用”的原则,让顾客知道你并不是空口说白话,而是围绕某个商品的功能、优点或者细节进行介绍,让他们对商品的认知从无到有,从而帮助他们判断是否要购买。除了要遵循这些原则之外,导购还要发挥自己的能动性,灵活应对不同的场合,不同的顾客。
以上是依倩雪为你分享卖服装的销售技巧,关注了解更多。
卖服装的销售技巧
1. 推荐服装时,强调其独特特点:在向顾客推荐服装时,要突出服装的功能、设计、品质等不同特点,以吸引顾客的注意。2. 专注于商品:在销售过程中,要将注意力集中在服装上,并观察顾客的反应,以便及时提供合适的建议,促成销售。3. 卖衣服的营销技巧:选择近似款式:首先挑选与顾客穿着风格相近的款式...
卖服装的销售技巧与口才
(2)积极主动:在与顾客互动时,要积极提问,了解他们的需求并主动提供解决方案。例如,询问他们的穿着场合、个人风格、颜色偏好等,以便根据这些信息推荐合适的服装。(3)观察入微:留意顾客的外在特征,如身形、肤色、发型等,这有助于洞察他们的个人形象和风格偏好。(4)营造氛围:在销售过程中,为...
服装销售技巧有这样八点
1. 信心满满地进行推荐 向顾客推荐服装时,销售人员必须对自己的建议充满信心,这样才能传递给顾客对产品信任的感觉。2. 针对顾客需 荐 在向顾客展示商品并提供解释时,应基于顾客的具体情况推荐合适的服装。3. 突出商品的独特性 每种服装都有其独特的卖点,比如功能性、设计风格、面料品质等。在推荐...
卖服装的八大技巧
卖服装的八大技巧 1. 深入了解产品:销售人员应熟知服装的面料、设计、款式等细节,以便准确地向顾客推荐适合他们的产品。例如,了解一件衬衫的面料成分可以帮助销售人员向顾客解释它的透气性和舒适度。2. 掌握顾客需求:通过主动询问和倾听,销售人员可以了解顾客的购买意图,如他们的预算、场合和喜好等。...
卖衣服要有怎么样的技巧?
掌握服装销售技巧是提高销售业绩的关键。以下六点是服装销售中必须注意的技巧:1. **信心推荐**:销售人员必须对所推荐的服装充满信心,这样才能让顾客对其产生信任。2. **适合性推荐**:针对顾客的具体条件,推荐最适合的服装,强调其适应性。3. **手势配合**:在推荐时,配合适当的手势,增强表达...
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