教您如何看懂顾客服装喜好

对于服装消费而言，服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外，一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感，是一个服装品牌的竞争力，也是一个服装导购销售过程中最值得重视的销售元素! 以顾客需求为出发点， 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。 不管你的产品有多少卖点，不管你学会了多少应对顾客的话术技巧，不管你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点，销售都会事倍功半!想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务!而你如果真的这么想这么做了，你会发现，面对一堆服装款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式?哪里有更好看的款式?这儿的款式怎么都这么难看?这得款式风格怎么搭配?等等等等。。。。。。。没错，这就是服装美感销售的重要性。以顾客为出发点，如果真的让你以顾客为出发点销售服装款式，你会吗? 服装色彩暗示顾客的服装款式喜好，‘美感色彩销售法’第一步，教您如何拿对款式! 每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的服装色彩。对服饰色彩的喜好，反映出了当时消费者的潜在需求渴望，而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。 顾客自己挑选衣服时，顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的服装款式色彩类型，导购可以大致判断出顾客的服装消费潜在购买需求是怎样的，从而推荐顾客喜欢的衣服!以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律，供读者参考! 淡色调 形容词：淡雅、飘逸、纯洁、精致。 喜欢者潜在渴望：渴望体现百搭、体现柔弱、雅致、甜美温柔、含蓄、一尘不染的印象。 柔色调 形容词： 柔和、浪漫、甜美、梦幻、乖巧、楚楚动人。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有迷人女人味、罗曼蒂克、童话般、贵族公主的感觉。 灰色调 形容词：含蓄、内敛、知性、不张扬、低调。 喜欢者潜在渴望：渴望体现不被人注意的、低调的、有内涵的、可信赖的印象。 浊色调 亮色调 形容词： 活泼、年轻、朝气、动感。 喜欢者潜在渴望：渴望体现青春运动的、户外休闲的、年轻活力的印象。 纯色调 形容词： 醒目、大胆、动感、夸张、舞台感、时尚、活力。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有醒目的、对比的、张扬的、与众不同的、不受约束的感觉 深色调 形容词： 天然仿生、浑厚、浓郁、历史感、异域格调。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有有格调有品味的、异域风情的、都市化的、成熟的感觉。 暗色调 形容词： 稳重沉着、理性大气、保守忍耐。 喜欢者潜在渴望：渴望体现权威的、传统的、高级的、上等的印象。 了解了关于色彩背后暗示的顾客消费需求心理，就可以针对顾客进店后对服装款式色 彩类别的关注度，来快速判断顾客可能会喜欢的其他有共同点印象的服装款式，结合相应的美感色彩形容词，针对性的为顾客推荐服装款式!除此之外，导购还可以解决一些因顾客结伴而行，在购买选款时的意见不一的选择尴尬问题，挽回销售成交机会!举例如下： 美感色彩销售法应对举例： 俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的服装款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看” 导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的服装款式给人印象含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样” 两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。 就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。

教您如何看懂顾客服装喜好

服装色彩是反映顾客喜好的重要信号。通过色彩，我们可以洞察顾客的潜在需求。例如，喜欢淡色调的顾客可能希望展现柔美、纯洁的形象；偏好柔色调的顾客则可能追求女性的魅力和梦幻感；灰色调的爱好者可能希望传递低调、知性的气质；而亮色调则通常与活力和年轻相关联。了解这些色彩背后的心理暗示，销售人员可以快...

教您如何看懂顾客服装喜好

服装色彩暗示顾客的服装款式喜好，‘美感色彩销售法’第一步，教您如何拿对款式! 每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的服装色彩。对服饰色彩的喜好，反映出了当时消费者的潜在需求渴望，而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。 顾客自己挑选衣服时，顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心...

卖衣服的技巧和语言

1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，比如 “咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲）2.遇上比较...

如何做好一名服装导购员?我没经验 真诚向大家请教 谢谢

首先你一定要先把价格熟悉。然后是FAB，就是衣服的一些科技，然后这件衣服的优点，好处。这些你自己必须先学会，才好向顾客推荐。还有就是耐心，不管顾客要试多少件衣服一定要有耐心，还有顾客一来你就能目测他穿多大的号。这样更能快速的拿给顾客试穿！还有就是一些细节处理，比如帮他整理一下试上身的...

手把手教你如何做一名合格的童装导购员

其次，熟悉童装风格是关键。每家店铺都有其独特的风格定位，了解这些风格有助于你更好地向顾客推荐商品。例如，如果你所在店铺主打休闲风，那么在推荐时就要突出这一点，让顾客感受到店铺的特色。在与顾客交流时，了解他们的需求尤为重要。童装导购不仅要关注尺码和款式，还要了解顾客对服装面料、颜色以及...