教您如何看懂顾客服装喜好
教您如何看懂顾客服装喜好
- 对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中最值得重视的销售元素! 以顾客需求为出发点, 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。 不管你的产品有多少卖点,不管你学会了多少应对顾客的话术技巧,不管你曾经怎样激励自己努力做好销售,不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点,销售都会事倍功半!想要做好销售,就要尝试把自己变成顾客,让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务!而你如果真的这么想这么做了,你会发现,面对一堆服装款式,你第一个关心的是哪里有有适合我的款式?哪里有更好看的款式?这儿的款式怎么都这么难看?这得款式风格怎么搭配?等等等等。。。。。。。没错,这就是服装美感销售的重要性。以顾客为出发点,如果真的让你以顾客为出发点销售服装款式,你会吗? 服装色彩暗示顾客的服装款式喜好,‘美感色彩销售法’第一步,教您如何拿对款式! 每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的服装色彩。对服饰色彩的喜好,反映出了当时消费者的潜在需求渴望,而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。 顾客自己挑选衣服时,顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的服装款式色彩类型,导购可以大致判断出顾客的服装消费潜在购买需求是怎样的,从而推荐顾客喜欢的衣服!以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律,供读者参考! 淡色调 形容词:淡雅、飘逸、纯洁、精致。 喜欢者潜在渴望:渴望体现百搭、体现柔弱、雅致、甜美温柔、含蓄、一尘不染的印象。 柔色调 形容词: 柔和、浪漫、甜美、梦幻、乖巧、楚楚动人。 喜欢者潜在渴望:渴望拥有迷人女人味、罗曼蒂克、童话般、贵族公主的感觉。 灰色调 形容词:含蓄、内敛、知性、不张扬、低调。 喜欢者潜在渴望:渴望体现不被人注意的、低调的、有内涵的、可信赖的印象。 浊色调 亮色调 形容词: 活泼、年轻、朝气、动感。 喜欢者潜在渴望:渴望体现青春运动的、户外休闲的、年轻活力的印象。 纯色调 形容词: 醒目、大胆、动感、夸张、舞台感、时尚、活力。 喜欢者潜在渴望:渴望拥有醒目的、对比的、张扬的、与众不同的、不受约束的感觉 深色调 形容词: 天然仿生、浑厚、浓郁、历史感、异域格调。 喜欢者潜在渴望:渴望拥有有格调有品味的、异域风情的、都市化的、成熟的感觉。 暗色调 形容词: 稳重沉着、理性大气、保守忍耐。 喜欢者潜在渴望:渴望体现权威的、传统的、高级的、上等的印象。 了解了关于色彩背后暗示的顾客消费需求心理,就可以针对顾客进店后对服装款式色 彩类别的关注度,来快速判断顾客可能会喜欢的其他有共同点印象的服装款式,结合相应的美感色彩形容词,针对性的为顾客推荐服装款式!除此之外,导购还可以解决一些因顾客结伴而行,在购买选款时的意见不一的选择尴尬问题,挽回销售成交机会!举例如下: 美感色彩销售法应对举例: 俩个顾客,购买者看重了一款灰色的针织衫,并且一直用手触摸着其他灰调的服装款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了,我觉的你穿这款粉色好看” 导购在旁边看了以后,笑盈盈的走过来“您们好,灰色的服装款式给人印象含蓄、低调、有内涵,在心理上灰色给人印象容易接近,值得信赖,在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色,是啊粉色的感觉年轻感很好,温柔女人味,比较适合甜美活泼的气质穿着,就像这位朋友一样” 两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型,你属于职业女人型,是啊,咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。 就这样导购轻松的通过色彩心理描述,区分了两个顾客不同的着装价值观,为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础,并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。
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教您如何看懂顾客服装喜好
- 服装色彩暗示顾客的服装款式喜好,‘美感色彩销售法’第一步,教您如何拿对款式! 每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的服装色彩。对服饰色彩的喜好,反映出了当时消费者的潜在需求渴望,而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。 顾客自己挑选衣服时,顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心...
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卖服装的技巧和经验
- 卖服装的技巧和经验如下:不管是卖服装还是卖其他商品,服务热情都是最基本的待客之道。一般顾客踏进服装店里,最先感觉到的就是这个店里的氛围。如果店员能够服务热情一些,对顾客的询问和挑选耐心一些,顾客看到店员有这么上心的服务,一般都会挑上一两件合适的衣服,既是为自己也是感谢店员的热情服务。...
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看衣着,摸底细讲的是什么?
- 一个销售人员的形象除了应注意服饰和语气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱...
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卖衣服的技巧和语言
- 1.遇到款式比较特别,颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲,比如 “咿,真难得,这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的,没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”(这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性,能勾起她的优越感从而激发购买欲)2.遇上比较...
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男装销售话术和技巧
- 1. 拥有五年行业经验的我认为,这款深色牛仔外套非常适合您,因为它能够衬托您的肤色,让您看起来更有精神。2. 我明白您对颜色深浅的偏好,我们店里有许多浅色休闲装,非常适合您的风格。让我带您挑选,我会根据您的喜好推荐最合适的衣服,让您避免在细节上纠结。3. 我欣赏您对服装颜色的独特见解。