劲霸男装的认识与市场中的定位
劲霸男装的认识与市场中的定位
- 劲霸何以在众多的服饰企业中脱颖而出?笔者认为,与三个方面关系紧密:品牌经营、信息化、领导者。
(一)品牌经营
劲霸的品牌打造,可以说是“纯资本”打造,没有运气的成分。
劲霸成名始于2002年巨资投放世界杯期间的广告,取得不错的传播效果;2006年受益于世界杯广告推广非浅的劲霸再度以3800万元的巨资,获得2006年中央电视台世界杯“射手榜”栏目冠名权。
两次世界杯大手笔的品牌建设投入,加上公司每年投入几千万元的宣传费用,通过代言人、电视、营销活动、大型会展、产品发布会、灯箱等多种方式,劲霸建立了起了颇高的知名度。从单纯的营销角度来讲,劲霸的“唯一入选卢浮宫的中国男装品牌”的广告传播是非常成功的,借用卢浮宫这个世界级艺术殿堂有力提升劲霸品牌的高度、品位、文化。广告之中的传播,通常让消费者很难接触到一个支点,而劲霸聪明地借助了“卢浮宫”这个有力的支点。
2002年劲霸董事长问作为总经理儿子洪忠信,世界杯广告投放会不会亏本,洪明确答复他,绝对不会亏本,最低程度持平,而且品牌会有很大的提升。董事长很激动,桌子一拍:好,干了。闽南人的“爱拼才会赢”得到很好的体现。
(二)信息化
请代言、打广告,拼渠道建设,卖力招商,几年来晋江服饰行业与运动鞋行业经历了许多相似的发展历程。而当这些原本重要的手法常规化,品牌如何找到独特的成长之路?
国内很多零售行业企业不断试图模仿世界零售巨头沃尔玛,可惜大多只看到其沃尔玛表象或常规手法,而其超强的物流与配送系统的支持,不是轻易就能学到的。
劲霸公司非常重视信息化建设,借助信息化提升了生产制造、物流、终端管理。
据悉劲霸公司的ERP可以按照订单跟踪物料的采购、到货、入库、领用,到最终成品入库,借助信息化实现了公司对原材料、在制品、零件和成品等所有生产流程的跟踪和控制,使企业对外部需求能够做出快速的反应。
在物流方面,对于每年销量高达几百万件的企业,也显得极为关键。在物流方面,劲霸使用了条码管理,使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案。借助于手持扫描终端及终端的配套无线产品支持,劲霸的库存清点快速、准确,无论到货、发货都不再需要人工点数,效率与精度由此提高。据称,在国内服装行业很少有大规模采用移动解决方案的公司。
针对终端,劲霸则是采用了分销系统,管理数量多达3000多家的专卖店。
通过三个方面的信息化建设,劲霸能够对需求快速反应,精准化管理生产,缩短生产周期并降低库存,提高了客户满意度,也减少了不少的重复性质的统计工作,提高了劲霸的竞争力。
(三)领导者
一家企业的成长与发展与领导者的关系极其紧密,尤其是闽南的家族企业。
劲霸如今的成绩,与创造人洪肇明自然息息相关,然而为劲霸带来新生活力的却是劲霸的第二代领导者,洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞台就有多大!这句多年前一直为央视广为引用的的句子,颇有哲学寓意。这句话用于对一个人的引导进而对一家企业的引导,似乎也有几分道理。
多年前,劲霸创始人洪肇明在对自己当时的成就志得意满的时候,其子却告诉他,应该去多看看雅戈尔服装厂,了解一下什么才是真正的大型服装企业。
2006年洪忠信接受采访的时候,记者有意询问洪劲霸的理想是什么?洪只是淡淡地说,未来的劲霸,应该是(全球品牌网) 一个稳健发展、充满活力、在业内受尊敬的企业。记者不死心,继续问道,那你觉得未来的劲霸,应该是一个什么样的企业?洪终于说出,国际上并没有一个品牌在专门做茄克,我们有这个机会,成长为一个世界级的茄克品牌。
世界级品牌。
这五个字,对于中国企业,不知是何等的沉重!
洪忠信,劲霸创始人洪肇明之子,1993年,24岁的洪忠信开始担任劲霸总经理。
洪带领经过二十几年的积累之后的劲霸,开始大手笔品牌经营和终端建设,在其直接影响下,劲霸凭借两次世界杯品牌营销,迅猛的终端建设——带领公司在全国开设2300多家专卖店及1200多家商场专柜,劲霸得到了再一次的飞越。
什么样的领导者决定了什么样的企业。当然,笔者这里并非否定通过稳定运营机制让企业基业长青的重要性,否定制度、规范比人更重要。
笔者总结了个人认为劲霸取得阶段性成功的原因,并没有表示劲霸突围了,相反只是开始。
- 这个品牌从1980年就有了,但是当时也只是一个加工服装厂没有品牌的效应。和白领(女装)。舒朗(女装)一样。定位于商务系休闲男装。市场定位比较明确就是社会中高端消费人群。
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劲霸男装在男装市场中属于什么级别的档次?
- 劲霸男装在男装市场属于中高端档次。劲霸男装专注于男装领域多年,其产品具有较高的品质。在设计方面,劲霸男装融合了时尚元素与经典男装风格,无论是商务场合还是休闲时光,都有相应的款式可供选择。从面料上看,劲霸男装选用优质的面料,这些面料在质感、舒适度以及耐用性方面表现出色。其制作工艺也较为精细...
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劲霸男装的档次是如何界定的呢?
- 首先从品牌定位来说,劲霸男装主要定位于中高端男装市场。它的目标消费群体主要是有一定消费能力、注重品质和时尚感的男性消费者。从产品质量方面,劲霸男装采用高品质的面料。这些面料在质感、舒适度、耐用性上表现出色,例如其选用的优质皮革制作皮衣,高级的棉麻混纺面料制作衬衫等,这体现了中高端档次的...
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劲霸男装的认识与市场中的定位
- 这个品牌从1980年就有了,但是当时也只是一个加工服装厂没有品牌的效应。和白领(女装)。舒朗(女装)一样。定位于商务系休闲男装。市场定位比较明确就是社会中高端消费人群。
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劲霸男装的档次定位是怎样的?
- 劲霸男装定位于中高端档次。其目标受众主要是成熟男性,尤其是商务人士。劲霸男装注重品质,在面料的选择上较为考究,常选用高品质的面料来制作服装,这些面料具有良好的质感、舒适性和耐用性。在设计方面,劲霸男装融合了时尚与经典元素,既有适合商务场合的正装系列,款式简洁大方、剪裁合身,能展现出男性的...
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劲霸男装属于什么档次
- 劲霸男装属于中高端档次。劲霸男装,始于1980年,是国内知名的男装品牌,以其精湛的工艺和独特的设计在时尚界占有一定的地位。品牌的定位非常明确,主要面向追求品质生活的成熟男性,提供既符合国际潮流又适合国人审美的服饰产品。在价格上,劲霸男装的价格区间通常比一般的大众品牌要高,但相较于顶级奢侈品牌...