新零售趋势下服装行业如何突破?
新零售趋势下服装行业如何突破?
- 如今在消费升级的大背景下,更大的市场是个性化的市场,消费将从标准化需求到个性化需求升级。而最适合做个性化的就是服装产业,它介乎于个性化和标准化之间,并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的。
这样看,优衣库也是个不错的案例。一方面,在中国市场电商业绩不错;在其本土市场,电商增长也很快。2016财年,优衣库在日本市场电商营收421亿日元(约合27亿元人民币),比上年增长30.1%,占日本市场总销售额5.3%。在对2017财年展望中,其对电商有增加4成的收益预期;另一方面,优衣库近年来一直在尝试有关电商的前沿销售方式。
优衣库中国区电商主管之前接受采访曾透露,从优衣库的销售数据看,门店开得越多的地方,线上销售会越多。因为消费者到了门店,可以亲身体验优衣库的产品质量与服务,对品牌的认可度会更高。
这个说法也验证了阿里巴巴投资的以实体店为依托的生鲜电商”盒马鲜生“创始人侯毅的话,他在创立盒马生鲜半年后,在一次行业分享中提到零售中实体店的两个重要价值:一是快速建立消费者对品牌的认知,二是实现低成本的流量。盒马生鲜目前被行业内认为是新零售的一个代表性企业。其在今年初在上海成立第一家店后,舍命狂奔,发展势头很猛。
显然,这正是近年来优衣库在强化电商渠道,却并没减缓线下门店发展势头的原因。联商网数据显示,优衣库仅在2015年在华开店数为91家,而其去年透露的计划是,每年在中国新开80-100家店铺的速度发展。
总结起来,线上线下结合是大势所趋,新零售时代已经到来。以往电子商务冲击传统产业的说法将被否定,电商与线下实体商业,应该由原先的独立、冲突,走向混合、融合,通过精准化、体验为主的模式,去了解消费者,满足并引导消费需求,已达到消费升级。对零售商而言,也能通过预测消费数据,把控生产,达到零售升级。
相关报告:《中国互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》
- 服装创业者应该逐步建立自己的数据平台,可以是自建的ERP系统、公众号等等,并且逐步建立起线上平台,解决交易的效率问题。
想象这么一个场景,顾客走进一家服装店,竟发现是“无人零售”,借助“虚拟试衣”技术还能快速试穿不同的服装,最终用智能手机下单付款,提货走人。
- 全渠道融合:渠道多元化,加速线上线下融合,建设鞋服新零售平台,为消费者建设全新的购物体验
全面营销顾客:通过多元化营销与创新服务,升级线下服务
优化供应链:丰富产品与服务,输出特定的生活方式和价值
-
服装行业如何突破 新零售趋势下服装行业如何突破
- 1、如今在消费升级的大背景下,更大的市场是个性化的市场,消费将从标准化需求到个性化需求升级。而最适合做个性化的就是服装产业,它介乎于个性化和标准化之间,并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的。2、这样看,优衣库也是个不错的案例。一方面,在中国市场电商业绩不错;在其本土市场,电商增长...
-
什么是新零售?服装行业如何做好新零售?
- 通过构建更多试衣空间,根据统计,女性消费者平均试穿四次才购买一件服装,因此,让消费者多试衣,自然会促进销售。2. 建立消费者数据库。新零售与传统零售的核心区别在于,服装店不仅要经营产品,更要重视与消费者之间的关系。这需要了解消费者的消费水平、次数、习惯、爱好和兴趣等信息,甚至包括消费者在...
-
服装行业如何摆脱线下门店发展困境,布局新零售?
- 4、纯线下运营,无视线上流量的开发和营销。5、不懂核心客户的营销,无效的营销投入造成成本增高。
-
今年生意惨淡,如何做好服装零售生意?
- 只要善于产品定价,那么销售业绩会越来越旺。产品第二原则:产品五大功能 1、引流款产品吸引顾客到店 2、利润款产品真的让业绩爆棚 3、爆款产品促进顾客成交 4、活动款产品只做活动,不纳入正常的销售体系 5、形象款产品让顾客深深的记住你。产品的两大原则定位清晰后,就是该咬住价格的时候。做过服装...
-
未来服装行业的发展趋势
- 买手要时刻站在时尚的前端,熟知行业规范,在频繁的市场调研中准确分析市场数据。买手制在国外品牌企业中非常常见,近几年开始在国内服装行业兴起。根据中金在线网在2009年底发表的文章,近几年国内零售业态的发展趋势包括业态多元化、经营规模化、市场定位细分化、自有品牌系列化以及兼并与上市成为必然趋势。