吸引顾客,抓住顾客的心,童装店如何正确选择促销赠品全攻略
吸引顾客,抓住顾客的心,童装店如何正确选择促销赠品全攻略
我来答
吸引顾客,抓住顾客的心,童装店如何正确选择促销赠品全攻略
- 一、赠品与童装本身有内在关联性
赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。
二、赠品一定要易拿
我们知道,顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理,在人来人往的卖场内外,大多数顾客往往都是来去匆匆,能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。但是如果顾客在拿到你所送的赠品前还要大费周章一下,那只会让顾客们失去兴趣,转头走人。
所以童装店在选择促销赠品时,既要考虑到赠品与童装本身的关联性,又要考虑到它的实用性。可以选择送一些比较小朋友的礼物,比如小公仔、小玩具这些,相信这样可以吸引到许多小朋友。
欧美风格童装 凯利卡森童装店吐血冲钻 全场打折
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吸引顾客,抓住顾客的心,童装店如何正确选择促销赠品全攻略
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如何才能抓住顾客的心里
- 当我们面对客户的挑剔,首先不是防卫、排斥和拒绝,而是虚心倾听,冷静客观地研究分析客户挑剔的观点。研究分析时,还要站在客户的立场,就客观的事实和主观的感觉和情绪,去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时,尤须如此。
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怎样销售才能抓住顾客的心
- 四、避免顾客的逆反心理:强行推销往往适得其反。许多店铺的营业员在推销商品时,忽视顾客的感受,只是一味地想要推销产品。这种方式让顾客感到不舒服,推销效果也会大打折扣。正确的做法是对顾客热情而不让顾客感到压力,给顾客留有一定的空间,同时又不让顾客感到冷落。五、应对顾客的从众心理:在销售...