服装店商品管理方法

服装店经营管理技巧：
一、采购技巧
1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
3、谈判采购

（1） 谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等
（2）制订谈判策略
·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸）
·制订谈判议程与选择谈判场所
（3）报价、还价策略
·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价）
·报价要果断
·报价不附加解释，除非对方询问
（4）僵持策略
·比耐心
·使用威胁手段
·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标
·不要表示出强烈的达成协议的期望
（5）让步策略
·让步要让对方认为再也不能让步了
·要善于掩饰让步的真实原因
·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）
（6）签约

4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据：
（1）订价的目标：
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格
·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式
·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式

(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法：

(1)心理定价法
·取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装
·零数定价－－利用顾客的求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售
·特殊事件定价－－如店庆、节假日等
(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起 单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价 回答人的补充 2009-05-11 12:24 三、店长（主管）的条件与职责

1、店长应具备的条件：
(1)身体素质方面：30－35岁左右年轻力壮者，能够承受长期疲劳与满负荷紧张工作的压力
(2)品格方面：要具备优秀的品格，能够成为下属的榜样，能使下属产生敬重感
(3)性格方面
·拥有积极的性格：不畏挑战，碰到任何情况都应积极去处理
·拥有忍耐力
·拥有明朗的性格
·拥有包容力：对下属的失误即要批评，更需要教育
(4)技能方面
拥有良好的商品销售技能
拥有对消费者心理的敏锐把握能力
拥有良好的处理人际关系的能力
拥有教导下属的能力
拥有良好的信息分析能力
(5)学识方面；最好具有丰富的学识
能够洞察服装市场的消费动向
能够了解服装搭配、面料等专业知识
具有销售管理方面的知识
有一定的法律知识
2、店长的工作职责
执行店主的各项指令和规定的宣布与执行
完成店主下达的各项经营指标
门店职工的安排与管理
监督和审核门店的会计、收银等作业
掌握商店销售动态，向店主建议新品的引进和滞销商品的淘汰
维护门店的清洁卫生与安全
教育、指导工作的开展
顾客投诉与意见处理
各种信息的书面汇报

四、如何选择营业员

1、性别与年龄（针对女装店）：18—30岁左右的年轻女性，具有一定的素养和气质，能够了解女装的最新潮流
2、个性：应具有开朗、自信等性格，能够接受新事物，同时又比较稳健、精力充沛、待人友好等特征
3、知识和技能：营业员具有一定的文化水平，能够快速掌握服装的相关技术知识，能够对顾客技术方面的询问和要求应对自如
4、经历标准：最好是从事过服装销售工作的类似经历

哥不是来答题的,哥是来鄙视这些无处不在的抄袭党的,要抄也用点心嘛,看LZ要问的是什么,你说了些什么!! 我说点我看到的朋友服装店铺的存放和进出库的管理的:1,我看他们是按面料堆放和登记的,然后给一种面料里的样式品种编号入库(比如M料001号).2.入库后按男女式分类(依然按照面料,比如M料001号M或者F MALE 和 FEMALE)3.然后是样式(比如M料001号M0001)4.然后是颜色(比如M料001号M0001Y Y代表YELLOW M代表MIX R代表RED之类)5.朋友有个条码器,编好了每件上边都贴(她说贵是贵些,但管理方便)6.货一出扫一下OK....7.月中看看电脑缺什么再补就行了... 存放地方:她是用泡沫垫在地上,比较厚,然后堆放的,分区域的比如A区M料001号M0001R-Y B区X料001号M0001R-Y 等等,对了还有一些干燥计,一般都是半个月买一次,成本高是高了些,但是在潮湿季节很安全. 希望有点用吧

服装店摆货技巧货品如何摆放容易让顾客找到?

服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。10. 合理利用活区 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到...

服装店应该如何进行库存管理?

第二步：进行完分类后，下面就要结合已有的库存管理方法和各种库存控制系统模型，来对不同品牌采取不同的处理方法。①对于品种数量少而占用资金数额多的A类存货要加以重点控制。其主要措施是：精确计算每次的订货数量和再订货时间点；严格按照预定的数量、时间、组织订货；认真进行市场预测和分析，尽可能使每...

开服装店如何经营管理

9. 掌握流行趋势，向顾客展示服装与时尚的契合点。10. 具体表现，灵活应变。根据顾客情况，提供个性化的推荐，避免使用过于简单或笼统的推销语言。11. 洞察顾客心理。通过顾客的着装和行为，判断其购物偏好。12. 熟悉店内货品。清楚地了解每件服装的适合对象，确保能够为每位顾客提供合适的建议。13. 拓宽...

服装陈列的十大手法

9、经常变换法。服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往.10、连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可...

怎样才能管理好一个服装店

2、服装要款式多，较特别的，会有很多回头客；3、微笑服务，员工的服务态度会直接影响门店的生意；4、要系统地管理，对员工进行上岗前的培训；5、要掌握好服装的库存量，每周或定期做一次盘点；6、计算机可帮助了解销售情况，每次盘点后要做好销售额排行榜，对滞销商品采取打折或特价处理，保证每周都有...