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服装店商品管理方法

服装店商品管理方法 我来答
服装店商品管理方法
服装店经营管理技巧:
一、采购技巧
1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
3、谈判采购

(1) 谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等
(2)制订谈判策略
·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)
·制订谈判议程与选择谈判场所
(3)报价、还价策略
·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
·报价的先后次序(当对方精明,已方不了解行情时,宜后报价;反之,宜先报价)
·报价要果断
·报价不附加解释,除非对方询问
(4)僵持策略
·比耐心
·使用威胁手段
·转移对方期待,将对方期待拉向自己的目标
·不要表示出强烈的达成协议的期望
(5)让步策略
·让步要让对方认为再也不能让步了
·要善于掩饰让步的真实原因
·以让为进,寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)
(6)签约

4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力,获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据:
(1)订价的目标:
·以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格
·以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格
·以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式
·以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法:

(1)心理定价法
·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装
·零数定价--利用顾客的求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售
·特殊事件定价--如店庆、节假日等
(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起 单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价 回答人的补充 2009-05-11 12:24 三、店长(主管)的条件与职责

1、店长应具备的条件:
(1)身体素质方面:30-35岁左右年轻力壮者,能够承受长期疲劳与满负荷紧张工作的压力
(2)品格方面:要具备优秀的品格,能够成为下属的榜样,能使下属产生敬重感
(3)性格方面
·拥有积极的性格:不畏挑战,碰到任何情况都应积极去处理
·拥有忍耐力
·拥有明朗的性格
·拥有包容力:对下属的失误即要批评,更需要教育
(4)技能方面
拥有良好的商品销售技能
拥有对消费者心理的敏锐把握能力
拥有良好的处理人际关系的能力
拥有教导下属的能力
拥有良好的信息分析能力
(5)学识方面;最好具有丰富的学识
能够洞察服装市场的消费动向
能够了解服装搭配、面料等专业知识
具有销售管理方面的知识
有一定的法律知识
2、店长的工作职责
执行店主的各项指令和规定的宣布与执行
完成店主下达的各项经营指标
门店职工的安排与管理
监督和审核门店的会计、收银等作业
掌握商店销售动态,向店主建议新品的引进和滞销商品的淘汰
维护门店的清洁卫生与安全
教育、指导工作的开展
顾客投诉与意见处理
各种信息的书面汇报

四、如何选择营业员

1、性别与年龄(针对女装店):18—30岁左右的年轻女性,具有一定的素养和气质,能够了解女装的最新潮流
2、个性:应具有开朗、自信等性格,能够接受新事物,同时又比较稳健、精力充沛、待人友好等特征
3、知识和技能:营业员具有一定的文化水平,能够快速掌握服装的相关技术知识,能够对顾客技术方面的询问和要求应对自如
4、经历标准:最好是从事过服装销售工作的类似经历
哥不是来答题的,哥是来鄙视这些无处不在的抄袭党的,要抄也用点心嘛,看LZ要问的是什么,你说了些什么!! 我说点我看到的朋友服装店铺的存放和进出库的管理的:1,我看他们是按面料堆放和登记的,然后给一种面料里的样式品种编号入库(比如M料001号).2.入库后按男女式分类(依然按照面料,比如M料001号M或者F MALE 和 FEMALE)3.然后是样式(比如M料001号M0001)4.然后是颜色(比如M料001号M0001Y Y代表YELLOW M代表MIX R代表RED之类)5.朋友有个条码器,编好了每件上边都贴(她说贵是贵些,但管理方便)6.货一出扫一下OK....7.月中看看电脑缺什么再补就行了... 存放地方:她是用泡沫垫在地上,比较厚,然后堆放的,分区域的比如A区M料001号M0001R-Y B区X料001号M0001R-Y 等等,对了还有一些干燥计,一般都是半个月买一次,成本高是高了些,但是在潮湿季节很安全. 希望有点用吧
如何做好服装销售中的货品管理?
1. 熟悉品牌经营方针,按照品牌特色和风格制定销售策略。2. 遵守公司规定,执行上级指示,完成公司任务。3. 管理专柜日常,监督导购工作表现,培训员工。4. 准确无误盘点、制作账簿、商品交接。5. 负责店铺内货品补给、陈列。6. 协助处理专柜运作问题,与商场沟通协调。7. 提供周围品牌公关推广信息,登记...
服装店应该如何进行库存管理?
3. 建立低库存控制体系 - 对商品从进货到销售的整个过程进行严格管理,分为保本期和保利期。- 计算商品的保本储存天数和保本储存额,以确定何时销售商品能够避免亏损。- 对于滞销商品,采取转销、降价销售、促销活动、捆绑销售等措施,同时对店员进行激励,以快速清理库存。通过这些方法,服装店可以更有效地...
鞋类、服装店的仓储管理有什么技巧?
解决方案二:按商品分类分区 可以按照商品的分类来进行分区。例如,将鞋类放在一个区域,衣服放在另一个区域。如果空间允许,可以减少货架的使用,采用栈板进行摆放。由于服装相对较轻,且具有良好的抗压性,因此可以适当增加栈板的堆叠高度。解决方案三:按种类分区再按季节分区 首先,将仓库划分为不同的区域...
服装店应该如何进行库存管理?
第二步:进行完分类后,下面就要结合已有的库存管理方法和各种库存控制系统模型,来对不同品牌采取不同的处理方法。①对于品种数量少而占用资金数额多的A类存货要加以重点控制。其主要措施是:精确计算每次的订货数量和再订货时间点;严格按照预定的数量、时间、组织订货;认真进行市场预测和分析,尽可能使每...
鞋类、服装店的仓储管理有什么技巧?
解决方案一:按客户分区可以将货物按照客户作为最大分类。入库是严格的比照客户分类,如果有共同的客户商品可以专门设个区域。解决方案二:按商品分类分区可以按照商品的分类来做区分。比如鞋一个区域,衣服一个区域。如果区域空间允许的话,可以减少使用货架。可以用栈板作为摆放。服装的重量较其它的轻,而且...
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