什么是品牌折扣女装店的核心利益点？

什么是核心盈利点？比如你销售做的特牛逼，产品可以一般一点，或者你产品特牛逼，销售可以一般一点，或者你更懂得店铺的经营，更懂花样的促销，你的服装店要想赚钱，总要有一些拿得出手的长处。长处是店铺经营中慢慢形成的，拥有先见之明的店主从开店之前就会开始规划培养店铺的长处，然后扬长避短，在众多店铺里脱颖而出，成为别人眼红的对象。如果你还在抱怨店铺生意不好，不妨赶紧培养自己的核心盈利点。

女装商品种类繁多，形态各异，考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况，各种陈列对象会有非常大的差别，有效的女装商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以女装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则，希望能够对各位店铺装修陈列有所帮助。

　　通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划，一般有4大陈列口诀：
　　女装陈列口诀一：突出核心或重点商品的特点 例如，对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。
　　女装陈列口诀二：突出品牌 标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。
　　女装陈列口诀三：讲究艺术手法和巧妙的构思 充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。
女装陈列口诀四：强调个性，避免雷同 在服饰品陈列时，独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

　　下面我们介绍七个基本的原则：可获利、磁石点、吸引力、有效陈列、商品搭配、迎合习惯及整洁干净等七个陈列原则。
　　一、可获利原则
　　1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
　　2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
　　3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
　　4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
　　二、磁石点原则
　　1、入口处陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
　　2、周期折扣陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
　　3、死角位陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
　　三、吸引力原则
　　1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
　　2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
　　3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
　　4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
　　四、有效陈列原则
　　1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
　　2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
　　3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。
　　最易看见的视野范围：

　　五、商品搭配原则
　　1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
　　2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等。
　　3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
　　六、迎合顾客习惯原则
　　1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
　　2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
　　3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
　　4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
　　七、整洁干净原则
　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

不管做什么样的生意，想要把自己的生意做到长久持续的红火，就必须要先以消费者的要求为出发点，放低自己的姿态，诚心诚意的一切为消费者着想，这样才能探知消费者的心理需求，为消费者完美的提供他们真正需要的产品。
　　消费者和我们经营者之间的审美观念是完全不同的，更何况消费者之间还分不同的年龄层次和不同的经历、学历，因此，作为经营者，我们应该更用心的去设法了解消费者的不同喜好。要想服装店的生意真正的做到长远持久，这些都是老生常谈的问题了，但是若可以坚持做到，对店铺内的生意方面必定是会产生十分良好的效果的。
　经营女装店，首先就要一切都以顾客为本，经营者必须要设身处地的把自己当作是在替顾客采购物品，这样才能够真的以顾客的角度了解顾客的需要。因此，诚心去了解顾客才是开女装店的第一步。
　不管是什么样的生意，假如不能不断的去追求成长或者是不能向着更高的目标去挑战的话，那么就无法品味和体会到身为一名经营者一名商人的成功的喜悦感和充实感，要是做生意，只想着可以混口饭吃不至于饿死，抱着那种比上不足比下有余无所谓的心理，在这样的经营者的手下做事，久而久之，所有的销售人员都会产生散漫的情绪。业务的成长，通常都是以营业额来衡量的。如果有了不断追求成长的心，就会加强完善一切活动和部门，不管是销售，采购，门市还是部署和资金，这些方面的强化都是建立在一个十分完善的总体经营理念之上的。
开店做生意的目的就是赚钱，所以做生意确保自己的合理的利润是天经地义的。开门做生意不能总是以低廉的价格去吸引消费者的光临，这样的做法一时之间或许会提升一些客流量和成交量，但是长期下去店铺并不会有什么利润可图。想要掳获真正忠诚的消费者，只有以更好地服务去对待顾客，才能获得正常的利润。
墨守成规一成不变的店铺永远不会有什么突破。只有努力的去创新的店铺才是有前途的店铺。一味的去模仿别人，最后只能走向失败。任何一个店铺只有表现出自己的特色才能为自己创造出附加价值，也只有这样才能真正的收获忠诚的顾客。做生意总是会遇到各种各样的困难和挫折，而这些都是可以依靠自己的努力去突破，不能为商品的滞销而不断的寻找借口，也不能盲目的削价出售，作为消费者一定要拿出破例和决断力，在创新方面不断的寻求新的机会。
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首先呢，在跟批发商沟通的时候一定要淡定，不要东张西望，因为一紧张沟通就会被批发商引导主题，先深吸一口气，或去上一趟厕所，不要在脸上透露出激动的表情。刚开始去跟批发商沟通的时候，如果不知道从何下手，可以跟着朋友一起去，观察朋友是怎样和批发商沟通的，这个时候是最好的学习氛围。遇到喜欢的款式不要紧张，千万不要表现出你非常喜欢的面部表情，往往批发商的报价都是根据人来变的，一定要镇定，拿到最优惠的价格。
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什么是品牌折扣女装店的核心利益点

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