请问服装店定价问题
请问服装店定价问题
- 实际问题实际分析,今天一线女装简单说说每个店主都想搞清楚到底店里是一口价好还是可以让客户议价的定价方式好。
店里定价方式不外乎这两种,目前来说专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价,而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。
一口价的优势在于:
1. 适合牌子和高档的服装,能显示出牌子的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量,就是有想讲价的意向但还是会碍于面子不去讲价的。
2. 能显示出店铺的档次,因为做到高档的店铺都是一口价,店铺都是由抵挡向高档发展的,所以一口价的店铺有利于在客户心中档次地位的建立。
3. 给客户一种正规的感觉,因为一般一口价的产品都是性价比比较合理的。尤其是一直坚持一口价的店铺会给客户留下一个规范店,不乱要价让人放心的映像。
4. 减去和客户讲价的烦恼,很多店主都在为和客户讲价而烦恼,因为一旦形成讲价的习惯,客户总会有一种你的产品肯定能讲价的感觉,无形的增加店主的工作量和销售的难度。
5. 容易管理,尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的店铺就会在店主不在店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。
议价的优势:
1. 店主自主定价空间很大,能根据分析不同客户消费能力能给出相应价格。这样对店主的利润空间会有很大的弹性。
2. 迎合了很对客户讨价还价的心理,毕竟我们中国人进店逛街还是喜欢讲价的店铺,因为讲价的过程就是一种乐趣,尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。
3. 让店铺多一些人情味,如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话,价钱好商量,这样无形会增加客户对店铺的好感。
4. 显示出店铺的灵活性,让客户有很大的和店主交流沟通的空间。让客户形成一种亲切不死板的感觉。
至于每位店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发,不要生搬硬套,适合别人的不一定适合自己。具体可以更具下面几点参考一下。
1. 自己店铺的档次,是否是牌子。
2. 产品的性价比适合一口价还是议价销售。
3. 利润空间的把握是否做到利益最大化。
4. 客户的消费理念和习惯的分析。
5. 自己的精力和能力到底哪个更适合自己。
总之不要那么死板的看别人怎么做,而是结合自己的实际情况来决定定价的方式。做生意只是方式的不同,最终的目的还是实现商品销售的利润的最大化。下午各位店主多多分析找到适合自己的定价方式。
- 一口价的优势在于:
1. 适合牌子和高档的服装,能显示出牌子的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量,就是有想讲价的意向但还是会碍于面子不去讲价的。
2. 能显示出店铺的档次,因为做到高档的店铺都是一口价,店铺都是由抵挡向高档发展的,所以一口价的店铺有利于在客户心中档次地位的建立。
3. 给客户一种正规的感觉,因为一般一口价的产品都是性价比比较合理的。尤其是一直坚持一口价的店铺会给客户留下一个规范店,不乱要价让人放心的映像。
4. 减去和客户讲价的烦恼,很多店主都在为和客户讲价而烦恼,因为一旦形成讲价的习惯,客户总会有一种你的产品肯定能讲价的感觉,无形的增加店主的工作量和销售的难度。
5. 容易管理,尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的店铺就会在店主不在店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。
议价的优势:
1. 店主自主定价空间很大,能根据分析不同客户消费能力能给出相应价格。这样对店主的利润空间会有很大的弹性。
2. 迎合了很对客户讨价还价的心理,毕竟我们中国人进店逛街还是喜欢讲价的店铺,因为讲价的过程就是一种乐趣,尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。
3. 让店铺多一些人情味,如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话,价钱好商量,这样无形会增加客户对店铺的好感。
4. 显示出店铺的灵活性,让客户有很大的和店主交流沟通的空间。让客户形成一种亲切不死板的感觉。
至于每位店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发,不要生搬硬套,适合别人的不一定适合自己。具体可以更具下面几点参考一下。
1. 自己店铺的档次,是否是牌子。
2. 产品的性价比适合一口价还是议价销售。
3. 利润空间的把握是否做到利益最大化。
4. 客户的消费理念和习惯的分析。
5. 自己的精力和能力到底哪个更适合自己。
总之不要那么死板的看别人怎么做,而是结合自己的实际情况来决定定价的方式。做生意只是方式的不同,最终的目的还是实现商品销售的利润的最大化。下午各位店主多多分析找到适合自己的定价方式。
- 我觉得看你的人群定位,如果是客户群体是大妈之类的最好是议价,如果是学生或者男士的最好是一口价,
- 女装的特点就是款式,主要的是你的服装跟上潮流。只要衣服吸引了她们,价格一般不会是问题。你可以参考你附近的店铺,如果你的店装饰的比较高档就可以比别人定价高点,反正还有砍价的环节。女性都是要面子的人,太低的价格现在谁还敢穿啊。至于保证回头客嘛,你可以留下她们的联系方式,等有新品出了就短信提醒,这样也让人感到你对她们的重视,也能吸引她们的好奇心。
- 店铺商品定价
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服装小店应该怎样定价
- 以保持生计为定价方针的店,往往面临着服装很多积压,资金周转不灵,竞赛态势反常险恶,以及消耗需要改动的艰难。在这种情况下,服装店为防止破产倒闭,往往以可以敏捷出清存货,回收资金,战胜财政艰难为定价原则,以保本价钱、乃至赔本价钱出售产物,以保护经营。4、扩展或保持商场占有率 扩展和保持商场占有率...
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关于服装店衣服定价的问题
- 根据以下几点定价:1、首先做好心理准备,回本不是一天两天,眼光要放远一点。2、衣服的定价,要看你进的货是什么类型的,大众款式,如果马路上随处可见的,那么价格适当便宜些,跑跑量赚赚人气 如果是某些特殊款,则可以稍贵一些。3、如果想卖出好价钱,把你的衣服弄整洁、漂亮些,熨烫什么的是必做...
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服装店价格应该怎样定
- 1. 服装店的定价应基于成本和市场需求进行合理设定。2. 在计算成本时,需在进货价基础上加上其他必要的分摊成本。3. 确定期望利润后,结合市场平均价格来最终确定售价。
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衣服一般怎么定价的?
- 2. 一家服装店采取情侣装套餐定价69元,同时也提供单件销售,定价35元,这种策略因为消费者对数量不如价格敏感,因此受到欢迎。3. 商家会根据产品的淡旺季、消费者的购买时间、世败数量等因素,决定是否提供折扣以及折扣的幅度,以此来吸引消费者,调节客流,避免淡季客流量过少。4. 在制定价格时,商家...
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服装店定价手册怎样合理定价
- 导语:合理定价是服装店成功的关键之一。定价策略需与经营目标和市场目标保持一致,同时影响顾客接受程度、店铺形象、竞争行为以及销售收入和利润。(一) 零售价格的构成 1. 采购价格:服装的采购成本,根据采购渠道的不同,可以是工厂出厂价格或批发价格。2. 采购费用:包括在采购过程中产生的所有额外费用,...