品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
我来答
品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
- 相信很多导购的心里最烦心的事就是遇到顾客讲价,婉拒顾客吧,就丢掉了一单生意,同意吧,就轻易地如了顾客的意,变成了低价出售。这都不是我们想要看到的结果。其实顾客愿意砍价,说明顾客对衣服是感兴趣的,有足够的吸引力,但是价格不行。所以,面对不同的砍价顾客,我们可以采取不一样的应对方式。
试探性的讲价是最常见的。很多人都会随口而出,“能不能便宜点?”“有优惠吗”这类顾客已经对衣服有了高度的认可,尝试询问其实就是碰碰运气,希望能有个意外之喜。这种讲价是最好处理的,直接礼貌地告诉顾客,衣服是没有折扣的,顾客可能会出现有点可惜的表情,但依然会继续购买衣服。还可以介绍店铺活动给顾客,比如小礼品、会员打折卡等,让顾客留下一个良好的店铺形象。
犹豫性的讲价也不少。这类顾客通常认为衣服与价格不匹配,然后进而一番讲价。这时候导购就要以理服人,让顾客觉得物超所值。比如可以告诉顾客,衣服是本店的经典款,从未变过价格,是不能讲价的,让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款,限量款通常价格高且无法讲价,顾客也会理解。还可以说是新款,直接大方地告诉顾客,没有一家店铺新款会打折的,让顾客认真考虑一下。
-
品牌折扣女装店生意太差,当遇到顾客砍价怎么办?
- 比如可以告诉顾客,衣服是本店的经典款,从未变过价格,是不能讲价的,让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款,限量款通常价格高且无法讲价,顾客也会理解。还可以说是新款,直接大方地告诉顾客,没有一家店铺新款会打折的,让顾客认真考虑一下。
-
品牌折扣女装店怎么处理竞争对手?
- 第一招:模仿 既然创业者缺乏经验,那么不妨就去模仿。所谓模仿,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。模仿策略看起来简单、有效,但是使用起来优缺点也比较明显。说说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间...
-
服装店生意很差怎么办
- 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家档口是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先...
-
我接手了一家品牌女装,前任老板为了吸引顾客,卖货价格较低,品牌形象可能受损,问下怎么重建品牌形象。
- 一、稳固产品市场价格(这是核心)贵的东西你便宜卖客户可能觉得自己占了,但是已经便宜的东西再卖便宜客户就会觉得你的东西垃圾,久而久之你所经营的品牌也就会垃圾,不能否认客户会有这样的心里,你偶尔在特殊时刻搞特价或折扣活动他们能接受,但是想你说的同样一个牌子你的店卖6折,其他店都买9折,了...
-
做服装导购,如果有顾客说这衣服太贵了,质量不好,不好看时,要怎么说啊?
- 一、处理价格思路原则 处理价格疑虑,首先要坚持三个原则:1.除非客户主动问,否则我们不主动报价 2.除非价格有竞争力,否则我们不主动提 3.价格问题通常作为最后谈判的环节 为什么呢?根据塔式心理学可知,当顾客走进门店时,首先看到的是导购的人员形象、产品以及品牌等,顾客立即会建立自己对产品的价格...