工业区开服装店 如何提高销量，提升利润？
工业区开服装店 如何提高销量，提升利润？
- 导语: 在工业区的主力消费者是打工者，年轻人居多，因此，在工业区开店就应该把这些人群作为主力消费人群。[NZ86.com]案例：“最近的生意不怎么好做，服装利润很低，我整天都在想着如何提高店铺的利润”，接到小编的电话时，在东莞开店的王松就一连串的道出了自己的苦恼。四年前，王松放弃了汽车改装，转行做了服装，多年的打拼之后，自己终于有了一家服装店。这家服装店地处东莞的工业城镇大朗镇，面积200多平米，主营男女装，以中档服装为主。分析：一方面王松的服装店地处工业区，面对的消费人群以打工者为主，这些人群消费能力比较低下，购买服装主要以“地摊货”为主，因此，王松的服装定位就和这里的整体消费环境起了冲突。另一点，在王松的服装店周围，服装店铺林立，竞争异常激烈。同时，周边的服装店以低档服装为主，王松的服装和别人竞争时，没有任何价格优势。还有一点，广东的服饰价格很透明，如果想在价格上获得优势，就只能降低自己的服装档次;而消费者在购买服装时，也不会放弃质量。这让王松的服装“高不成，低不就”，销量和利润明显降了下来。那么，在工业区开服装店，要注意哪些问题呢? 目标人群定位准确在工业区的主力消费者是打工者，年轻人居多，因此，在工业区开店就应该把这些人群作为主力消费人群。明确店铺定位确定了目标消费人群后，就要拿准自己的店铺定位了，是做散货呢，还是品牌加盟店。当然，不用思考，消费能力有限，只能做低端散货。选择合适的进货渠道有了以上两点，进货时只能选择大众市场了，比如十三行等等。最后，谈谈如何提高店铺利润的问题。相信王松的困惑不只是他一个人，许多在工业区开店的服装店主或多或少也会遇到相似的问题。那么，工业区开店，如何提高销量，提升利润呢?一、努力降低成本这里的成本包括：进货成本，人力成本，店铺租金等等。首先谈进货，都说货源是服装店的头等大事，既然工业区的店铺选择做低档服装，那么，进货时，首先考虑的就不是质量了，而是尽可能多的降低进货成本;其次谈人力成本，开店创业开始的时候还是辛苦点，不要一开始就招一堆人，这样是没作用的，因为到最后你发现，什么事情都是你自己做的;最后谈店铺租金，开始开店，店铺不要太大，像王松的店铺面积就有些过大，这样每月的店铺租金就是一笔不菲的开支。二、款式更新要及时因为年轻人喜欢追逐潮流，这和收入多少是没有关系的。因此，工业区开店要把握时尚潮流资讯，多上新款，少量多款才是王道(时尚潮流资讯：尽在中国女装网时尚前沿栏目)三、多做促销活动促销是服装店常用的手段，同样，也适合工业区的服装店。促销时各根据年轻人的特点，不一定是降价，可以在销售服装的同时赠送一些小饰品等。
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