如何推广内衣新品牌?
如何推广内衣新品牌?
- 基本思路和工作步骤:
1、市场考察:了解目标市场(总体、分区域)的市场潜力、竞争环境、主要竞争对手状况、价格区间、渠道状况、当地消费者消费能力、消费习惯等情况;
2、渠道探访及产品试用:寻找一些潜在用户试用你公司的产品,并给出试用感受和建议,并探访一些渠道商,了解当地用户的习惯及比较能接受的销售方式;
3、整理商业计划书:将你前期调研发现的问题,结合你的销售目标,并结合当地状况和消费习惯,找出推广策略,并分解出推广计划;
4、先将推广计划整理成商业计划书,向总公司或上级主管提交,争取尽快获得市场推广计划的批准,并申请推广预算;
5、渠道拓展招商:看预算情况,或发布招募广告,或逐一拜访当地符合你产品定位的卖场,逐个谈判,进行你的销售布点;
6、在销售布点的同时,开始着手落实你的产品推广计划,准备店头装修、陈列布置、售点POS广告,然后以一个活动为核心,考虑前期预热、中期燃爆、后期持续性的节奏,将你的产品推向市场;当然,如果你预算允许,可以考虑在当地投放电视广告进行品牌Awareness推广(考虑到产品特点,建议不要投放报纸和DM广告),或在一些特定终端投放灯箱或电梯看板广告(如美容美发厅、高档女子会所、健身房等)
这样按步骤作下去,基本可以了,当然要视你实际状况作调整,如果有问题,欢迎继续讨论。
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