服装进货需要注意什么啊
服装进货需要注意什么啊
- 服装进货的话,有以下这么几点需要注意的:
1. 品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
2. 多品牌经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
3. 进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
4. 多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进! 一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
5. 一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
6. 进货要注意的事项:尺寸最好试一试。开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
7. 开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
8. 进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
9. 避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不xxx家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。
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- 一个人的成功很大程度上取决于你的性格,同样的服装进货也是如此,性格不同你在进货过程中的态度行为也不同,特别是对于那些容易冲动的人来说服装进货更要注意了,千万不要受人怂恿,进一些不好的货。今天小编就来分享服装店主进货坚决要避讳的这几种情况,想必可以帮你规避掉因自己性格问题可能招致的诸多风险。
勤快精明,切忌懒惰马虎
做生意赚钱的都是既勤快又精明的人,进货时候也一样,懒惰马虎者很少能拿到市场的抢手货,曾有一服装店老板,由白领转行干起了服装店,以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯,现在开起了服装店,这个习惯一直沿袭了下来,如果去市场进货,都是直接奔向目的地,找几个熟悉的商家进货,也不搞价,就直接扫货,直接让人发给店里的小妹,然后自己就去星巴克喝咖啡,日子过的可谓清闲悠哉!但就是这个清闲害了他,由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货,且又不愿意抹开面子讨价换价,进的货价格也贵,发到店内就形成滞销。几个月下来,手里的资金全变成了库存,最后只能关门大吉。
想进到赚钱热销的货源,一定不能偷懒,要勤快更要精明。选择货源不仅要关注自己熟悉的商家,也要了解自己不熟悉的商家,那家有好货,那家货更便宜质量更好就选择那家,因此就要多看多走多问。进货时候还要足够精明,尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会,对价格和服务千万不要马马虎虎。不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛,数量多了就是一笔不小的钱。有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏,毕竟你不能保证每次进货都进对,万一有进货看走眼的时候,退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。
务实节俭,切忌虚荣好面子
做生意最忌讳爱面子。有句糙话国人喜欢说:钱难赚屎难吃!之所以有这个说法,很大部分原因在于,中国人爱面子,做生意常常是因为抹不开面子,要么陷入各种面子陷阱,要么图虚荣撑场面进了不该进的货,等到赔钱的时候,就会搬出这句糙话来自我安慰,其实,如果当你抛开那些虚荣浮华和面子后,你会发现赚钱并没有那么难,难在你不能务实节俭,难在你舍不下身份和面子。
爱面子的人在批发市场里,很容易被商家蛊惑。店主恭维几句:“大客,有经验,有眼光!”就多拿几个色,多拿几个款。又或者,小妹几个下马威,“你懂吗?你是做生意的吗?”,立马逞强买单,很多掌柜在自己店里巧舌如簧,一进批发市场,几句恭维话,几个脸色一下来,原本要讲的价,要固守的底线都抛到九宵云外了,最后稀里糊涂光知道送钱了。这个时候千万记住提醒自己要遵循务实节俭的军规,不是需要进的货,管你商家如何表现,我自岿然不动,该讲的价仍然要坚持,要知道小帐不可细算,虽然一件只能少几元或几毛,但几百件就相当于节俭下来几百元几十元了,对于一个小店来说,节俭下来的这种钱多了,利润也就多了。特别是被忽悠进了滞销货的,清仓时候急死人。切记,讲价不会掉身份,务实节俭的人只会受尊重,虚荣爱面子不会被认可只会被利用。
耐心果断,切忌冲动犹豫
有句古话说的好:久入芷兰之室不闻其香。意思是芷兰这种花虽然很香,但在有芷兰的室内待久了,香气也就闻不到了。这实际上是心理学上的所谓适应现象,在一个环境内待的时间久了,人的感官就会适应,会对这些外部刺激失去感受能力。去批发市场进货也有这种现象,进批发市场逛的时间久了,你会感觉每个档口经营的东西都差不多,在一个店内选款时间久了,也会麻木到没有感觉。这个时候一定要有耐心,不要冲动选款进货。实在无法下决定的时候,就换个时段,或者换个档口或市场看看。其次,进市场选货前就要作好充分的准备,根据自己店内客户的反馈和市场的需求,在自己内心先有个大致的选货意向,待到市场后,发现合适的货源,在适当比较和砍价后就要果断出手,不要犹豫不决。
保持体力,选好时机,切忌又累又疲
人的身体和心理状态有高峰期和低潮期,尤其是女性朋友,还有生理期的问题,人在,体力不好,心态不佳的时候,感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率也会迅速降低。逛批发市场是很费体力和心智的一件事情,一定要选择自己体力最好,心情不错的时候去进货,避免因为身体或心理原因而导致的焦躁情绪,以为这种状态下,人很容易作出错误的决定,要么随随便便进错货,要么容易与人发生争执惹祸上身。尤其女性朋友要尽量避免生理周期期间去进货,切忌又累又疲的状态去进货,如果身体和情绪状态都不佳就换个时段或者或个人去进货,不要勉强为之。
- 我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。
- 1688选品进货和注意事项(1).
- 去我百度空间看,很多进货技巧,比如砍价,看版,验货等,希望我的回答对你有帮助
- 女装库存尾货批发没有最便宜只有更便宜的,原因如下:
一是:我国是一个服装产业大国,国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货,生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销,形成库存,前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张,有的甚至导致破产关门的大有人在。
二是:一些服装厂家盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不合格,产品卖不出去,形成大量库存。
三是,由于中国入世后,国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格,如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单,形成库存!
四是:还是外贸的,接到国外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种原因违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“
五,由于国外做的服装要求比较严格,为防止生产的产品有部分不合格产品,厂家故意增加部分产品数量,以待发现有问题时可以调换用,如果产品完全合格,增加的那些就成了库存,也就是现在所谓的“外贸尾货”
六:由于服装行业的特殊性,不管什么服装,什么国家,什么服装厂家都会有库存。
服装进货注意的还是看款式的,一分钱一分货,不要只看价钱,如果很便宜拿货来卖不出去,那就是款式问题了
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第一次去服装批发市场拿货需要注意什么?
- 这个过程中注意一点:进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。 7、进货总结 对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典! 讨批发商欢心的小窍门 批发商可是我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀,所以与批发商...
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批发服装应该注意什么事项 关于批发服装的注意事项
- 1、不允许挑货不可信。要知道,服装进货跟顾客购买是差不多的,都需要经过自己的挑选才能确定进什么样的货品,除了那些尾货服装批发是按照包处理的外。所以,若是服装批发商不允许挑货,那说明这些货肯定有问题,所以一定要注意了。2、低价批发不可信。在服装批发市场,一些服装批发商为了吸引服装店主会以...
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到服装批发市场批发要注意哪些?
- 1、避免与同城同行同时进货,以免造成不必要的竞争和泄露底价。2、穿着舒适、方便的服装去批发市场,以适应长时间的选购和搬运。3、在批发市场询价时,使用专业术语,如“怎么批?”或“最底多少?”等。4、初次进货时,不要拿太多,以免超支或拿错货。5、不要带太多贵重物品,以免被盗。6、多家比较...
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新手做服装怎么拿货
- 初次开服装店拿货的注意事项包括:1、着装建议:在进货时,不要穿着过于正式,尤其是女性,不宜穿高跟鞋,因为进货是一项体力劳动,穿着舒适的运动鞋或休闲鞋可以减轻疲劳,提高效率。2、工具准备:携带一个小型推车,有助于节省体力,并向批发商展示你是一位大量采购的客户。同时,别忘了带上黑色塑料...
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新手去服装批发市场怎么拿货 服装批发市场进货注意事项
- 二、服装批发市场进货注意事项 1、同城同行不宜结伴 虽然同行结伴可相互照顾,但也可能带来不必要的竞争和影响个人风格。因此,建议避免一同进货。2、检查颜色较浅的货品 浅色货物易粘染污迹,需特别检查。在低价货源处进货时,务必仔细检查,以免购买到次品。3、留意打包情况 试穿尺寸,并请人检查打包情况...