裤子能否陈列在一杆

【情景再现】 当我巡店到一家女装品牌加盟店时，发现这个品牌的几个加盟店的裤子都集中陈列在一杆中岛上的，多达30条。 我问店长：裤子为什么都陈列在一杆上? 店长：这样顾客挑选起来比较方便。 我：这样做不太好，还是调整一下吧。 店长：可是某品牌也是这样陈列的，他们家裤子卖得可好了! 我：那你家的裤子卖得怎么样? 店长：还可以。 【问题诊断】 鉴于这样的情况,我让店长拿来这半个月的销售单据,单据上显示裤子共卖了8条,而销售货品总件数是84件,裤子占比10%都不到,平均每两天卖出1条裤子,并没有好到哪里去。 接下来我带着店长去她所说的那个品牌看陈列,该品牌的确有一杆中岛,上面挂的都是裤子,数了一下,一共15条,再看侧挂中,依然还有裤子存在。 此时店内恰好没有顾客，就看到有几个店员在试穿裤子,其中一个店员边照镜子边和另两个店员说：“这条裤子很舒服,型很好,比刚才那条的提臀效果好一些。”旁边一个说：“是呀,比那条好很多的,我也要试试看。” 出店门之后,我问店长：“知道她们品牌裤子好卖的原因吗?”这家裤子好卖的原因是店员把裤子都试过了,知道哪条裤子适合什么样的顾客穿，而且中岛上的裤子应该是挑出来重点试穿的。 实际上,一杆陈列太多条裤子有几条缺点： 1.裤子集中陈列和大清仓时的陈列有点相似，使裤子的价值感有所下降，会影响顾客对价格的接受度。 2.大量的裤子陈列在一起，没有了重点，顾客很难选择，这就像店员给顾客推荐衣服是一样的，一个聪明的店员一般不会拿五六款差不多的风衣让顾客自己去选择,同样道理，太多的裤子并不适合陈列在一起。 3.裤子都出在这里，其他侧挂没有裤子，货品的产品结构就被破坏了。 所以选择太多，并不一定是好事情。 【点评】 作为陈列师不能整天待在这个店铺里，作为店长也不能被一些表面现象所迷惑，针对一杆子陈列裤子的情况，数据才能反映真实的问题，每个人的感觉是不一样的，就像盲人摸象，只有感觉是不靠谱的。透过现象找到事物的本质，你才能学会它，并运用好它。

裤子能否陈列在一杆

实际上,一杆陈列太多条裤子有几条缺点： 1.裤子集中陈列和大清仓时的陈列有点相似，使裤子的价值感有所下降，会影响顾客对价格的接受度。

女装品牌加盟服装店:裤子如何陈列更吸引顾客?

实际上，30条裤子放在一杆集中陈列有几点不好的地方：裤子集中陈列，和大清仓时的陈列有点相似，使裤子的价值感有所下降，会影响顾客对价格的心理接受度。大量的裤子陈列在一起，没有了重点，顾客很难选择，这就像店员给顾客推荐衣服是一样的，一个聪明的店员一般不会拿很多款区别不大的风衣让顾客自己...

服装一个陈列杆要陈列几种颜色

要具体到陈列架的长度：以1.2米为例，一般挂8件货品，给人视觉感丰满但不拥挤，可以进行系列化陈列，如上衣配裤子.如上衣配相应的T恤或毛衣衬衫都行，颜色方面如果是时尚型的就可以多元化，一般一色两件陈列，只要色系协调就行，经典型的就需要一些技巧，要达到某种效果，就要凸显层次感，色系搭配上要...

休闲服饰陈列技巧 如何陈列可以增加顾客进店率?

单杆货品的陈列直接影响着连带率,顾客可能只想买一条裤子,如果陈列的好的话,顾客可能会考虑买下整套陈列商品,这就是陈列的魅力。主题,给货品陈列设置一个主题的陈列方法。跟橱窗出样一样给陈列一个主题,在日常的陈列中,主题常常被我们忽略,我们在乎的更多是色系,其实主题在陈列中扮演着灵魂的角色。在单杆货品中关...

衣柜裤架设计尺寸是多少

衣柜裤架设计尺寸一般为挂衣杆至层板高度约为9厘米至正常臀部偏下一点的部位，较为适合常规裤型陈列，保证裤子有足够的悬挂空间且不易拖地变形。整体尺寸会根据衣柜的整体结构而有所调整。下面详细解释衣柜裤架设计的尺寸要点：1. 标准裤架设计尺寸。衣柜中的裤架设计主要是为了悬挂裤子而设计的，其标准...