你是做服装批发的嘛，最近的牛仔裤一般批发都多少钱，多少起批啊 ，我要...
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我来答
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- 在商店经营中，货源的重要性往往被低估。有句老话，“三分货，七分卖”，强调了销售技巧的重要性。在这个阶段，记住，选择容易销售的商品，而不是自己喜欢的。例如，我曾以20元一件的价格购买小衫，然后以145元、80元等不同的价格出售，目标是每天至少卖出一件，价格不低于80元。
有人可能会认为这样做很黑心，但我认为衣服的价值在于销售过程。大多数顾客并不缺衣服，女性购买衣服更多是为了享受购物的过程。购买这些价格衣服的女性通常不会认真对待，她们可能觉得价格不贵，可以玩玩，可能不是很好，目前也不急需，但可以留着以后搭配。价格方面，只要能穿出去，就不算贵。价格太便宜，她们可能不会穿。
我曾试过以20元的价格出售小衫，但有人认为太贵，甚至愿意以10元购买，用于给家里的保姆穿。销售衣服时，要对自己的商品充满热爱。时间长了，不要嫌弃。我有时也会对自己的货源感到后悔，但我会总结经验教训，仍然将其作为最好的商品推广。我当时的信念是：即使是垃圾，也可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！
我曾创下了一天营业额3000多元，至少赚2000多元的记录。最低营业额也有700多元，利润400多元。四个月后，我开了第二家店。
我曾雇佣了一个送快餐的女孩，月薪600元，我给她1500元，她真的做到了销售大于一切。在我们的市场上，1500元是合理的工资（当时），但需要熟练工。我不信这个邪，我相信激情。我开始调整拿货方法。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定了两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
很多人进货时喜欢东拿西拿，自认为眼光好，拿货像“血拼”，像购物。我不会这样做。我集中在这两家拿货，熟悉后成为大客户。别人看不到的新版，我能拿到，再熟悉后，开始退换货。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误时间。我不停地赚钱，开店，18个月共开了4家店。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。他们经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没有压什么货。
说到这里，你们可能会想，我是一个什么样的人！你们百分之一百会猜错。
在我以13元一件的价格出售小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA、D&G，我都不玩了。
这6年间，我手下有20多名营业员创业，20多名老板娘。他们明白了，做生意其实不需要花很多钱。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心理满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮得漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖地成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情；卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地铅租方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%是300。
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教她还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200。（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱
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