卖衣服的诀窍和方法

在从事服装销售的过程中，首先要认识新产品，其次要具有自信，第三要具备一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问。要与顾客保持恰当的距离，要多观察顾客。不要为了完成销售目标，而一个劲儿地给顾客推荐，这样不免会让顾客产生厌烦。下面小编就来分享服装销售技巧和话术，助你盈利翻倍。
掌握最佳时机
1. 当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）。
2. 当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）。
3. 当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）。
4. 当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）。
5. 当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）。
6. 当顾客主动提问（表示顾客需要接济）。
服装销售技巧
一、 推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
二、 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
三、 配合手势向顾客推荐。
四、 配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
五、 把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
六、 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
七、 此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
服装销售话术举例
1、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……
2、 看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……
3、 您真是行家，这么了解我们的品牌……
4、 您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)。
5、 您女儿(孩子)真漂亮……
6、 您真年轻！身材真好……
7、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……
8、 这衣服就像专门为您订做的……
9、 您虽然有一点胖，但您很有气质……
10、 您虽然不算高，但您很漂亮……
11、 这衣服上身很舒服(舒适)；这衣服可以突出……(曲线或优点)；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点)；这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
销售时的五种心情
1. 信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
2. 爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
3. 耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
4. 恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
5. 抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

新手卖衣服的诀窍

1、面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是最高级的交互。2、不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是方法，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。3、不管是卖...

自己进衣服卖诀窍

1、不积压货物，货备少，勤补，适时清货。2、不要说觉得好卖，就积压货物，很多东西一开始好卖，等你补多一放，就不好销售了。3、也有一些货物不好卖，等好卖的时候补不到货了，所以勤补货、多淘新款比较重要。4、还有一些码数问题，比如SMLXL四个码，有些地方中间码好卖，那就中间备多两件，...

卖衣服的口头语

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重...

服装导购员怎样说话能成功卖出衣服

卖衣服口才诀窍一挑 近似款 1、先挑与顾客身上风格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。6、款号要取对，拿不准，一问...

卖衣服的诀窍

卖衣服的诀窍 一、明确目标顾客需求 在销售服装时，了解目标顾客的需求至关重要。通过对顾客年龄、性别、职业、喜好等方面的分析，可以针对性地推荐符合其需求的服装款式和风格。二、展示服装的特点和优势 每件服装都有其独特的材质、设计元素和亮点。销售人员应熟悉每款服装的特点，并能够准确地向顾客介绍...