服装企业如何做好市场定位
服装企业如何做好市场定位
- 新建服装企业的品牌定位:
我想就这个问题谈谈自己的一点看法。服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。
品牌不是一日之功,在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情。一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源(人力资源、资金资源、渠道资源)方面还不太强,可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场,企业又有独特的,可以与其他企业抗衡的技术,可以考虑做品牌。
服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。
服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。
服装品牌定位的差异性策略由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。
我认为服装企业可以做三类定位选择:1)OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;2)产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;3)生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。
上世纪90年代末期引发的品牌浪潮,使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌,许多原先做OEM(帖牌加工)的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会,衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌,坚持OEM,前景依旧可以很好。企业必须在定位的方向上不断创新,并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源,使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌,市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分,避开产品领域中领导品牌的强势地位,而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。
经营渠道决定服装品牌定位。品牌不等于商标。很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。要知道罗马不是一天就可以建成的,不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。
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服装企业如何做好市场定位
- 我认为服装企业可以做三类定位选择:1)OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;2)产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;3)生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的...
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如何确定服装店的市场定位和装修风格?
- 第一步:黄金地段的选择 服装店的地理位置至关重要,理想的地点应位于繁华的商业区、交通便利且停车方便的街道,如商业街、步行街或商场的核心区域,那里消费活跃,人流量大。第二步:深度市场洞察 做好详尽的市场调研是关键,研究同类店铺的销售数据和消费者行为,理解产品、价格、管理等要素的影响力。只...
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开服装店如何进行市场定位
- (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。(3)通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。(4)市场定位是一种阶段性的零售策...
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服装确定店铺定位及营销策略怎么写?
- 确定主打产品和定价:选择主打产品和相应的品牌形象,以及合理的价格定位,这将有助于吸引客户并提升市场竞争力。例如:选择男装或女装作为主打商品,并以中高档品牌形象打造,以吸引更多的中高端消费者。找到店铺适合的位置:选择一个适合的地段,确保店铺位置的可见度和便利性,这将有助于吸引更多的潜在...