服装销售扣点怎样算的?
服装销售扣点怎样算的?
- 扣点9个点的算法是,以100元为例,扣9个点也就要收你9元,你的所得就是,销售100元-9元=91元。
扣点的意思就是在报价的基础上进行折扣的点数,在商品交易和贸易价格谈判中常常用到扣点, 比如说9个扣点,就是把现有价格的9%作为折扣。
一般的扣点是需方向供方要求的,也就是在付款时,只支付报价折扣后的实际金额,而其扣点部分就不再支付。
扣点费一般指的是商场的营业抽成。扣点就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:
1、基础扣点。
这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28。
2、临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。
如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点。
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