品牌策划计划书模板范文
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- 我个人认为的最快,最有效,成本低,风险较低,快速发展的一种的途径。
经营经营一个服装品牌,不管以后是否采取拓展加盟连锁,都必需面临事先开设直营店,企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯,如店铺选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,销售技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等。
快速成长的方式,开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式,逐步进行扩张。
开设直营店(批发与零售)的状况分析
1、形象的作用,加盟商的样板店效应,示范作用,
2、检验市场价格行情,流行趋势,检验自己品牌的销路,起最关键的作用
3、处理积压,做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。
4、增加销量,在目前加盟店不多的情况下,对公司的收入来源,也是至关重要的。
5、发展加盟商的有效途径,
开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析,
1、广州白马(站西)批发市场月租金在万—6万之间。二个月押金,一个月租金
2、月销售额在24万--70万,毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。
3、 年销售额(按10个月计算)在240万-700万左右,年毛利(按10个月计算)在70万---210万左右。
加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。
1、单店营业额在8万---20万之间。毛利在30%-45%左右,毛利在万-7.万左右。
2、10家加盟店,月销售在80万-200万左右。年销售额在(按10个月计算)。800万-20xx万左右。
总营业额及毛利润(直营店+加盟店)
1、自营店240万-700万+加盟店800万-20xx万=1200万-2700万左右。毛利在380万—900万。纯利按15%计算。年纯收入在55万-150万左右。
2、前期及周转资金在100万-250左右也就是说,在1年至1年半的时间里就可以收回投资。
货源的采购及生产方式
1、刚开始时,店铺及加盟商不多的,而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式,可以减轻成本的压力,丰富产品线,增加花色。
2、自行设计(抄板),买板,自行采购布料,辅料,委托服装厂进行加工生产。
3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。
4、如店铺货源及花色紧缺,而在生产中的成品无法赶的上柜的时候,应该在批发市场,直接采购,然后自行进入调换商标,改包装等。
以下内容在大家共同探讨,然后定下长远的计划与目标
国内服装产业欠缺的不是质量把控技术,而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临:1新品牌树立时历史和精神层面打造,消费功能和文化内涵的推广;2目前服装消费趋向市场国际化,品牌化,专业化、细分化,竞争层面较以前复杂竞争压力加大。
如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题:
第一,做品牌是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗,都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。
第二,用个性营销模式创造个性品牌,如:奥特莱斯及会员直销等。
第三,实现品牌个性化的突破。
第四,VI及推广,广告宣传等。
一)品牌定位
1)品牌概念:产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。
2)品牌风格:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,前卫的等等,甚至无法想象。
3)品牌客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
4)品牌产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
5)品牌定价:确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
6)品牌服务:提供销售中以及售后的系列服务规范。
二)品牌管理
1)服饰品牌的建立
2)品牌理念风格设定
3)品牌文化的整合、创新与提升
4)品牌目标市场的定位
5)品牌视觉识别系统的建立
6)品牌形象维护与推广
7)品牌的延伸与发展
8)整体品牌营销推广策略建立
9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计
三)、产品的构成
1、产品设计主要包括:
1)型号系列搭配
2)生产数量比例
3)产品的色彩管理
4)产品的款式设计
5)面料和辅料管理
6)产品质量要求
8)产品的包装
9)配套标牌设计制作
产品开发设计过程中,设计师与营销部门的密切配合,确保产品符合品牌个性,而且是市场所需要的。
2、价格定位。
虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段,但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位,同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
四)产品设计管理
1)上市流程的设计
2)品牌季节时间波段的确立
3)服装总体设计、系列设计
4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
5)流行趋势的合理运用
6)形象设计与整合
7)环境分析与流行预测
除了营销之前要走的一步之外,还有日常销售和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤,不仅要依靠企业良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合因素。
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我是一个品牌男装的导购员,公司要升我做店长,但是要写个企划书怎么写,你有饭文ma ?
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