现在的开一个自己的服装店最重要的是什么?
现在的开一个自己的服装店最重要的是什么?
- 代理服装品牌赢利的核心是要有“拿货”的水平,其中的环节不少,光有感觉是不够的。拿货的水平不仅要能看好款式,更重要的是要确定好数量;否则,要么看好的款式没卖出去几件,赔钱压货,要么好卖的款式没进够数量,想催单,企业的反应速度没那么快,白白损失赚钱的机会。现在是竞争时期,服装利润越来越低,流行周期越来越短,单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了,现在已经到了“细节决定成败”时候,必须“准确”到细节 一家品牌专卖店,营业员的稳定和资质是店铺运营的保障,在营业员的招聘及培训上如能按照下列步骤来进行则会比较顺利: 1、面试合格后安排见习,见习一般应安排在周末,因为周末客流量比较多,能够看清楚整个销售过程,充分发挥自身的长处,逐步适应卖场的环境。 2、通过见习进行初步的培训,培训是从以下几个方面进行。 1)、谈谈见习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。 2)、介绍品牌状况,了解品牌内涵。 3)、销售技巧。 4)、礼貌用语。 5)、掌握服装知识,提高服务质量,找到接近顾客的切入点。 3、培训结束后,经考核合格者签定劳动合同,保障双方的利益。 卖场是窗口,是买卖成交地,它代表着形象。管理出效益,在服装专卖店的管理上要遵循六点原则。 1、店员的仪容仪表,营业员的仪容仪表非常重要,要求体现精神风貌和规范管理。 2、礼貌用语,顾客走进服装专卖店到顾客离开服装专卖店,重点强调规范礼貌用语。 3、掌握接近顾客的时机,顾客进入卖场时,不应一哄而上,顾客一般情况下可分为三种类型:闲逛型、可能购买型、决定购买型。闲逛型只做简单介绍,但决不允许怠慢顾客。对于后两种类型,营业员的介绍很重要,要让衣服会说话,必须要耐心介绍,这时你一定要突出本品牌的特点,千万不能贬低其他品牌,你要巧妙地让顾客自己来比较,自己来评论对服装的感觉。 4、服装知识,做好营销的重点是服装知识,如果自己本身对自己服装的特征都介绍不出来,销售就不可能作好,要不断的学习专业知识,了解顾客的心理。 5、店长是一间店铺的统领,对店铺的出样、摆放、运作都要有思想和策略,卖场模特的出样要新颖,运用色彩搭配创造焦点。服装专卖店坚持例会制度,在作好销售的同时,要建立尺码动态表,每一种品种库存尺码都在表上反映出来,动态表上的数量与台帐的数量必须相符,不定时的检查,这样不但有利于补货,而且方便了顾客,缩短了时间,提高了效率。 6、店里的卫生要整齐、清晰,给顾客有一个轻松、干净的购物环境,每天早晨重点打扫,另外中午和晚上闭店时都要打扫。 需要制订全年销售指标,根据季节性变化,制定相应指标,季度指标中制定月指标和个人指标,超过指标除固定奖金外,根据超额比例实行超额奖金,这样可以调动积极性。 单凭“感觉”赚钱像在 ,所以难免“各领风骚三五年”;而“感觉+准确+快速”是在凭“系统”赚钱,这才叫经营。
- 女装店最主要的一个问题就是,店铺的形象,一家店铺如果在颜值上都无法吸引顾客前来,那么你的店选的地方再好也没用,好的店铺装修形象,不光是能增加客源,还能促进顾客心情,有利于购买。那么,如何做好女装店面形象呢?下面跟着女装网一起了解下:
店铺标志
在服装店设计中,首先要做好店铺的标志,因为标志是一家店铺向顾客展示自己的名片,会直接影响了店面的整体形象美观。要知道,标志就如人的脸面,只有整洁的形象才能获得他人好感,对于店铺来说,同样如此。
展示柜
除此之外,展示柜作为占据门店大部分空间的物品,一定要与门店整体形象设计风格相一致。这其中就要牵涉到色彩搭配的相关知识,不同的色彩带给人的感受不同。门店要结合自身实际情况,比如,产品性质、客户类型等综合考虑色彩定位。只有充分考虑顾客需求的色彩搭配,才能迎合客户需求,带来舒服的视觉体验。当然,展示柜的形状也在设计范围之内。
灯光
同时,服装店设计绝对不能忽视灯光的作用。店面灯光的设计,对商品及店内购物气氛也有一定的影响,要特别注意灯光的明暗度。店内照明灯光设计,要坚持不留照明死角原则,同时做好照明分区搭配,不同的商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品材质肌理等效果。
商品陈列
商品的陈列是一门艺术,他涵盖了美学、视觉艺术等多种知识。我们在外出旅行时,见到好的人文景观设计会不自觉的驻足流连观看。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求,带给人舒服、美观的感受。服装店设计也是如此,好的商品陈列与搭配能够带给人美的享受,激发客人想要将其据为己有的欲望。
对于女装店的形象问题,一定要去了解,发现问题,就要立马去改善,这样才能顺利的让顾客前来挑选。
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开服装店要注意哪些
- 2、选址很重要。不管开什么店,地址的选择也是非常重要的。如果选择了为为烟稀少的地方,或者定位的目标人群不在这一区活动的时候,这就显得非常的被动了。因为这样生意就没有人光顾,自然就没有了生存的基本。所以选址要选在人流多的地方。3、淡旺季要有个提前预判。服装业一般都会有一个季节性,有...
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现在的开一个自己的服装店最重要的是什么?
- 店铺标志 在服装店设计中,首先要做好店铺的标志,因为标志是一家店铺向顾客展示自己的名片,会直接影响了店面的整体形象美观。要知道,标志就如人的脸面,只有整洁的形象才能获得他人好感,对于店铺来说,同样如此。展示柜 除此之外,展示柜作为占据门店大部分空间的物品,一定要与门店整体形象设计风格相一...
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如何开好一个服装店
- 安全感,主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过:1.2米是人与人之间的安全距离。所以,导购在进行服务时,先保持一定的安全距离,不要跟得太紧,以免对新顾客造成压力感!当顾客表示对某个款式有兴趣时,导购再上前进行服务也不迟!另外,导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个...
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第一次自己开个服装店需要注意什么?
- 3. 顾客关系管理 与顾客建立良好关系对于服装店至关重要。通过热情、真诚的服务,了解顾客需求,可以带来更多回头客。4. 模特数量的控制 模特用于展示最新款服装,吸引顾客。然而,模特数量应根据店铺空间适度选择,过多既显得杂乱,又占用宝贵空间。5. 货源的选择 选择合适的批发市场,寻找价格合理的货源,...
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如何开好服装店
- 1、服装店选址 选择一个好店址是开服装店重要的一个环节,一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,交通便利,容易停车,环境比较好的地方。2、市场调查 开服装店做好市场调查很重要,主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向,分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面...