品牌策划│撰写一则感人的品牌故事,故事营销让品牌更动人
品牌策划│撰写一则感人的品牌故事,故事营销让品牌更动人
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品牌策划│撰写一则感人的品牌故事,故事营销让品牌更动人
同事小蓉最近从零开始建设一个品牌,在写品牌书时遇到一个状况,这个品牌没有历史,要怎么写品牌故事?原来是她混淆了品牌历史和品牌故事,其实是两件事,到底什么是品牌故事,什么又是故事营销呢?
一、什么是品牌故事1.品牌故事不只是品牌历史,消费者对流水帐记录每年发生的大事不感兴趣2.品牌故事不只是创始人故事,创始人的经历也许能感动员工,但不一定能感动消费者3.品牌是对顾客的价值承诺,所以从顾客角度说品牌故事,由品牌让顾客成功的案例会使品牌更让人信服4.结合价值主张与顾客经历的品牌故事,对外能让这个品牌更真实有温度,对内也能凝聚团队向心力,让员工有归属感,认同自身所处的企业5.品牌故事的写法:找出品牌核心价值,精选品牌重大里程,提出产业趋势见解,列出品牌发展愿景,思考描绘沟通对象,阐述承诺(可隐含商业转化目的)。
二、什么是故事营销1.故事营销就是透过说故事的方式,达到特定目标,例如提升销量、塑造品牌形象、放大传播声量等2.好故事能产生带入感,让消费者产生共鸣,跟随主角置身故事面对困境、解决问题,最终让消费者完成品牌设定的预期行为,过程会加深消费者的品牌印象,并将品牌价值深植入心中3.故事营销三步骤:确认品牌定位及价值主张,选择适合的传播媒介,设定故事结构
三、故事结构1.故事背景、主角动机:时间、地点,主角正在做某事2.挑战、问题、冲突:出乎意料的某件事发生,造成心理及实际生活的困境3.解决办法、转折:主角如何突破困境找到解决办法,解决办法不一定一次奏效,有点意外感更吸引人4.结局:总算达成目标5.教训:如果可以重来,我会6.行动呼吁:引导听众/读者改变观念,采取行动,留言分享,消费购买都算行动。
四、实际案例1.多芬:藉由别人眼中的自己更美,表达女人要有自信的理念,形象短片没提到多芬的产品,却让女性客群大幅提升对品牌价值的认同。2.Airbnb:由屋主讲述租房保障及增加收入的真实故事,增加平台初期屋主入驻意愿,推荐故事加大说服力量。3.GoPro:Beahero的品牌价值主张,鼓励用户记录自己的绝妙时刻,上传及分享极难捕捉的精采镜头,完成自己的极限动作,似乎世界对自己也没有界线。
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