单品牌如何低成本开展品牌运营与营销

导读：
要做单品牌的品牌运营，难免会接触市场，商务BD,品牌的工作，不管是做线上还是线下，我在这里先说几个关于品牌的常见误区：
1.品牌不单是lOGO，LOGO是品牌的一部分。2.品牌不单要靠营销3.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统），CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。4.品牌不单是商品，商品知识品牌的基础。

那么什么是品牌呢？品牌通常是销售者向购买者长期提供的一组特定特点，利益或者是服务。换句话讲，品牌是市场营销发展到一定阶段的产物，是产品但核心竞争力却不是产品，品牌已经和消费者之间建立了某种情感的联系。品牌是一种错综复杂的特征，他是品牌的属性，名称，包装，价格，声誉和广告等无形的总和，品牌同时也因为消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。在了解完品牌的概念和误区后，我们如何低成本的切入品牌运营呢？基本可以分为3个部分：一是解决说什么，找到品牌的卖点。二是确定谁来说，找到品牌向客户沟通的角色。三是思考怎么说，找到适合我们自己的打法。下面我具体来说说这3个部分如何进行有效而且低成本的开展。

一<说什么，提炼单品牌的卖点>

“卖点”，其实可以理解为“商品或者产品与众不同的特色，特点”。一般情况下，不管它从何而来，只要能化为消费者能够接受，认同的利益和效用，就能达到商品的畅销，建立品牌的目的。卖点的提炼，我们可以从多个方面入手，首先我们开看这几个行业标杆是怎么提炼的：

案例中可以看到，大家可以从"食材，理念，地域，数据，专家等多个方面提炼。展示食材的珍贵，输送理念，明确优势，用专家背书，或者数据说话等，然后放大某一点，以求品牌与其他商品的不同，吸引用户，打造差异化，或者找到一个方面，进行单点突破。

二<谁来说，找到面向顾客的角色>
根据运营过程中的用户画像，我们可以明确顾客大概什么年龄，什么职业，什么爱好等等，那么我们就要考虑我们拟定什么样的角色去面对顾客。（比如：脑白金，江小白）。一般情况下，有些品牌创始人说（董明珠），有些品牌团队核心成员一起说，有些品牌是意见领袖说（比如褚橙），有些品牌是用户说。所以我们在开展品牌运营工作的时候，确定“谁来说”的时候，可以结合我们自己的资源：如果创始人有故事，可以让创始人说；如果有意见领袖资源可以利用，那肯定不能错过KOL；当然，我们也可以让用户说这些都是我们可以选择的角色和方向。那选择好角色以后，我们就要构建框架。这里给一个表格，可以参考：

三<怎么说，找到合适自己的打法>
主要的打法无非就是走情感，热点事件，公益，活动等等，确定打法后，首先确定总体的目标，其次是策划总体的思路，最后选择打法。这里举几个例子说明品牌打法的特点，最好围绕品牌的使命，愿景，价值观：蚂蚁金服情感打法：“虽然刚工作，但我不想合租。租个属于自己的空间，小小的也很好”。文案有没有激发你的情感共鸣？

热点事件打法：快看呐！这是我的军装照！可能很多人没想到人民日报玩起热点事件来如此666，反正当时我身边80%的人都发了自己的军装照，这一波营销应该让很多人记住了自媒体领域的人民日报！

公益打法：百雀羚天然绿植大巴车。“对坚守天然理念的百雀羚而言，天然与季节无关，也可以与所处的地方无关。天然，不仅仅是关乎于护肤，更是渗透到肌肤支持下的内心深处。洞察到都市里的种种不天然。

我们要做品牌运营，不管是线上还是线下，解决的就是三个问题：我们的卖点是什么，谁来帮助我们传递这些卖点，TA怎么传递这些卖点。所以，如果我们的产品卖点是极致的用户体验，那我们可以让我们帮我们传递，通过建立用户体验中心来传递；如果我们的产品卖点是安全，那我们可以让客户帮我们传递，通过收集真的是顾客反馈让更多的客户看到；如果我们的产品卖点是品质，那我们可以让团队帮我们传递，通过数据向用户展示！

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