单品牌如何低成本开展品牌运营与营销
单品牌如何低成本开展品牌运营与营销
- 导读:
要做单品牌的品牌运营,难免会接触市场,商务BD,品牌的工作,不管是做线上还是线下,我在这里先说几个关于品牌的常见误区:
1.品牌不单是lOGO,LOGO是品牌的一部分。2.品牌不单要靠营销3.品牌也不单是CIS(企业形象识别系统),CIS只是品牌创建的一种工具,它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。4.品牌不单是商品,商品知识品牌的基础。
那么什么是品牌呢?品牌通常是销售者向购买者长期提供的一组特定特点,利益或者是服务。换句话讲,品牌是市场营销发展到一定阶段的产物,是产品但核心竞争力却不是产品,品牌已经和消费者之间建立了某种情感的联系。品牌是一种错综复杂的特征,他是品牌的属性,名称,包装,价格,声誉和广告等无形的总和,品牌同时也因为消费者对其使用者的印象,以及自身的经验而有所界定。在了解完品牌的概念和误区后,我们如何低成本的切入品牌运营呢?基本可以分为3个部分:一是解决说什么,找到品牌的卖点。二是确定谁来说,找到品牌向客户沟通的角色。三是思考怎么说,找到适合我们自己的打法。下面我具体来说说这3个部分如何进行有效而且低成本的开展。
一<说什么,提炼单品牌的卖点>
“卖点”,其实可以理解为“商品或者产品与众不同的特色,特点”。一般情况下,不管它从何而来,只要能化为消费者能够接受,认同的利益和效用,就能达到商品的畅销,建立品牌的目的。卖点的提炼,我们可以从多个方面入手,首先我们开看这几个行业标杆是怎么提炼的:
案例中可以看到,大家可以从"食材,理念,地域,数据,专家等多个方面提炼。展示食材的珍贵,输送理念,明确优势,用专家背书,或者数据说话等,然后放大某一点,以求品牌与其他商品的不同,吸引用户,打造差异化,或者找到一个方面,进行单点突破。
二<谁来说,找到面向顾客的角色>
根据运营过程中的用户画像,我们可以明确顾客大概什么年龄,什么职业,什么爱好等等,那么我们就要考虑我们拟定什么样的角色去面对顾客。(比如:脑白金,江小白)。一般情况下,有些品牌创始人说(董明珠),有些品牌团队核心成员一起说,有些品牌是意见领袖说(比如褚橙),有些品牌是用户说。所以我们在开展品牌运营工作的时候,确定“谁来说”的时候,可以结合我们自己的资源:如果创始人有故事,可以让创始人说;如果有意见领袖资源可以利用,那肯定不能错过KOL;当然,我们也可以让用户说这些都是我们可以选择的角色和方向。那选择好角色以后,我们就要构建框架。这里给一个表格,可以参考:
三<怎么说,找到合适自己的打法>
主要的打法无非就是走情感,热点事件,公益,活动等等,确定打法后,首先确定总体的目标,其次是策划总体的思路,最后选择打法。这里举几个例子说明品牌打法的特点,最好围绕品牌的使命,愿景,价值观:蚂蚁金服情感打法:“虽然刚工作,但我不想合租。租个属于自己的空间,小小的也很好”。文案有没有激发你的情感共鸣?
热点事件打法:快看呐!这是我的军装照!可能很多人没想到人民日报玩起热点事件来如此666,反正当时我身边80%的人都发了自己的军装照,这一波营销应该让很多人记住了自媒体领域的人民日报!
公益打法:百雀羚天然绿植大巴车。“对坚守天然理念的百雀羚而言,天然与季节无关,也可以与所处的地方无关。天然,不仅仅是关乎于护肤,更是渗透到肌肤支持下的内心深处。洞察到都市里的种种不天然。
我们要做品牌运营,不管是线上还是线下,解决的就是三个问题:我们的卖点是什么,谁来帮助我们传递这些卖点,TA怎么传递这些卖点。所以,如果我们的产品卖点是极致的用户体验,那我们可以让我们帮我们传递,通过建立用户体验中心来传递;如果我们的产品卖点是安全,那我们可以让客户帮我们传递,通过收集真的是顾客反馈让更多的客户看到;如果我们的产品卖点是品质,那我们可以让团队帮我们传递,通过数据向用户展示!
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