为他人做嫁衣到自有品牌 杭州钱王服饰应对危机重产品稳市场
为他人做嫁衣到自有品牌 杭州钱王服饰应对危机重产品稳市场
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为他人做嫁衣到自有品牌 杭州钱王服饰应对危机重产品稳市场
- 金融危机让不少服装企业感受到前所未有的“严冬”。不过,并不是所有企业都艰难度日,有一些企业通过未雨绸缪或积极转型,甚至还迎来企业自身发展的春天。位于横畈镇的杭州钱王服饰有限公司就是这样的一家企业。
钱王服饰公司成立于2002年,从14亩土地、500万元销售起步,在公司上下的共同努力下,企业资产规模、销售规模连年翻番,到去年年底销售规模已经突破了1亿元。尽管面临全球金融危机的严峻形势,记者在钱王服饰的生产车间却看到繁忙的生产场景。在场的公司总经理钱兴良告诉记者:“订单已经排到9月份了,在前不久举行的华交会上,我们又接到了2000万的订单,估计今年销售增长会在15%以上。”
机会总是垂青有准备的人。在过去几年中,钱王服饰实行了几项重要战略,最终使企业在这场“严冬”中赢得先机。钱王服饰是以出口外销为主导的企业,客户都在国外,为了能一对一的交流,公司极其注重专业人才的培养,做到与客户直接交流,确保了市场的稳定。与此同时,2007年企业在美国纽约注册销售公司,将业务做到了市场第一线,把服务做到了客户家门口。
金融危机考验着企业的应对能力。“对部分企业来说,金融危机反倒是一次大好机遇。我们要在”严冬“中把握机会,从国际舞台转向国际、国内两个市场一起发展。”钱兴良告诉记者,外销只能做大,不能做强,要做强企业必须要做自己的品牌,品牌就是影响力,品牌就是生产力,品牌是企业赢得市场、做大做强的关键因素,特别是在中国经济实现转型升级、实现科学发展、企业向产业链高端转化的过程中,品牌的价值与作用更是异常重要。
做自有品牌,这不是钱总近来才有的想法。他说,早在2006年的时候他就考虑要做自有品牌,把企业最有核心竞争力的东西掌握在企业手里,而不是盲目的尽可能扩张然后贴牌等等,那可能一下子可以把这个企业撑得很大,但是所有的东西都掌握在别人手里,人家说走就走。“所以那时候我们第一感觉就是一定要做自己的品牌,但那时没有精力,也没有资金去做,直到去年9月才真正着手开始。”
“斯麦儿”是20006年我市森博会上的签约项目,钱总今年推出的两大童装品牌中,其中一个就是“斯麦儿”,另一个是“卡提诺”。为了将这两大品牌一炮打响,钱王服饰专门拿出15万元资金,聘请浙江林学院的设计团队负责服装设计,目前设计工作都已经完成。“我们打算在近期的童装博览会上推出”斯麦儿“和”卡提诺“两个品牌,”斯麦儿“以批发为主,”卡提诺“以专卖为主,品牌推出后先期打算在杭州开15家直营门店,如果效果好的话就在全省开15家门店。”钱总向我们透露道。
采访结束告别时,钱总还告诉记者,在横畈镇政府的帮助下,公司25亩厂房用地得到了解决,此次扩张将促成钱王服饰公司第二次飞跃。(汤君芳)