淘宝女装卖家,需要做哪些活动来引流?如何过网店的推广?
淘宝女装卖家,需要做哪些活动来引流?如何过网店的推广?
我来答
淘宝女装卖家,需要做哪些活动来引流?如何过网店的推广?
- 个人的理解,作为初级卖家,参加活动是需要全力以赴的,有条件的毫无保留的上活动,没条件的创造条件也要上,当然这里的活动指的是官方的活动。另外,店铺发展到一定等级了,那必须有所选择的上活动。我觉得卖家如果还在停留在盲目引流是没什么活路的。你先看清楚,自己店铺目前转化是什么情况。如果你店铺转化才1%,行业是5% ,你差距这么大,你引流做什么呢? 应该回去做内功、练转化。如果你转化到3%了,你拿你赚来的钱去买流量。前提是要根据产品特点,譬如,找到10个可能使自己流量好转的地方,然后去买,再看这些流量里,哪些对你转化最好,再增加投入,这样你店铺才是良性循环。其实这个是一个经营思路问题 ,没做好内功,别盲目引流。应该是把现有流量充分利用,不够用了再引流。举个例子,之前我做2个女装客户,对她们进行设计改版,从店铺风格定位、slogan提炼,流量没变的情况下,转化率增加了1.1-2%。然后让他们用赚来的钱的40%去引流,这就是良性经营 。关于活动,我想说的是,不要盲目的为了活动而活动,活动不单单是瞬间引流的方式 。“天天特价”主要是扶持中小卖家的一个活动,之前我们上过一次天天特价,日均UV二三千,收藏达到1千多,销量一百件。 这是一个五钻的C店 数字没有那么华丽 但可以看出一定的蜕变。访问深度从2.46到2.83到3.84;转化率从0.89%到0.98%到1.20%;客单价降了,开始稳定在175左右,销售从8千到3万6 到10万。现在基本上出现稳定的状态,需要再次优化,才可以进一步的发展。 从收藏上看,也从四月开始慢慢的稳定在日均一百的收藏。从图上可以看到整体店铺有上升的趋势,慢慢在达到一个良性的状态。每个店铺、每个阶段,店都有相应的做法,阶段不同玩法不同。四月开始,发现整体店铺处于半死不活的状态,三月8千多的月销量,也就是说一天也就是300元不到的样子,店铺内没有一款产品的销量过十。流量不会骗人 四月主要做内功,开始精剪宝贝数、全店宝贝优化、争取更多的自然流量和类目流量,做好定期上新、结合着做外站的一些合作,可以找固定的外站,进行长期合作。 查看原帖>>
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