服装尾货批发生意要怎样做?
服装尾货批发生意要怎样做?
- 小心杂款尾货整单尾货每次一款服装都有几十件,而杂款货尽管价钱足够低,但经销商有可能在打包过程中,夹杂进一些质量不好的服装,甚至是洋垃圾。如果遇到那些打着“独款一件”“一款一件”旗号的服装,就更要小心了。货源要多变不同于其它贸易商的是,尾货批发商,零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货,那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准,长此以往,必定前未卜。因此,寻找到一家优质尾货的厂家,并不代表你的货源就已经稳定了。所以做尾货的人要特别的勤快。就算你的客户越来越多,生意越来越好,那你也没可能轻松,因为这意味着你必须更快地找到更多的货源来满足客户需求。尽量寻找当季尾货同是尾货,也分“年纪”大小,有些尾货是当年当季的“新款尾货”,而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。当然,款式新、利润高的当季尾货并不好找,因为毕竟数量有限。这类服装的主要货源并不在厂家,而是在各大批发市场。当季剩余的服装,厂家一般都会事先分配给各地经销商,由经销商在各大批发市场进行“工厂直销”。
- 品牌服装的尾货是现在很多创业者的一个商机,有一些朋友想做品牌库存服装尾货生意,但是对这方面又不是很懂,服子君在此为大家整理了一些进货注意事项,希望对大家有所帮助。对初入行朋友们来讲,一定要多做一些了解。
要低价
其实既然是品牌库存尾货,就不可能有很低的价格,我这里所谓的低价是这个货你拿回去之后定价为利润40%左右,最终的衡量标准是,在你的消费群里有没有销量,能给顾客购买的冲动。
要优质
大家都知道,如果想真正把一个生意做好,就必须要有你的老客户。只有你的产品质量服务是优质才能留得住你的老客户,并且让新客户变成老客户。
款式不能太容易过时
大家都知道,不管我们做什么都在追求零库存,特别是服装行业。并且大家都在研究怎么样的解决这个头痛的问题?很多人说,一年忙到尾,什么都没有赚到就一仓库垃圾。可想而知库存对生意人来说是多么的重要。流行的趋势分分秒秒在更变,更何况是做库存货的,本身这货很多是前几年的款都是很正常的。
根据自己的定位选择不同的服装
库存业其实前景不错,对于创业初期的朋友最主要是做好自己的定位:比如:夏天做靓女装,休闲运动装类的,中老年装,童装。
还有一个是价位,如果价位定得好,销售额可以翻倍增长。比如价格的范围是9元的,还是19元的,还是39元或49元。或者一件19元,两件30元等等。这个你都要定位好,最好能够统一零售价,最好不超过2个定价。
其实这个定价也是一个很大的学问,大家都知道能跑量的生意才能做得过瘾,如果你的价格太多你如何去跑量,你就忙着顾客说价讨价就好了,哪有时间去招呼你顾客。价格统一了,顾客也自然明白你这个是一口价。
清楚了解残次比例
一般一包100件里有3%的残次比例,这样残次比例控制算是质量最好的了,并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。不过也要看你个人拿回去后的定价,如果里面只有几件OK的,但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱,那这样的残次比例也是非常可以接受的,所以说因人而异。
如果你加了一些服装群,会发现群里经常会有厂家说,他那里有一批的库存尾货靓女装很便宜,几万件全清几块钱,问有没有人要。
其实我们都知道他们生产的是那一类的货质量怎么样,残次比例怎么样,而自己的定位是怎么样的。也不是库存没好货,只是在选择上也要注意不要仅仅贪图便宜,对于一些几块钱的成堆的库存服装,一定要选择性地拿货,不能全部接受。
有些不良商家会把一些有质量问题的货混在里面,所以这些货是不可能赚钱的,如果亲临现场拿货最好是自己挑选,这样可以保证最基本的利益和减少损失!不让挑选的一定不要拿,如果是看中的货可以同老板协商加一二块钱挑选着来拿货,这样才可以保证货的质量和利润。
如果你是一位刚入行都服装新手,建议从夏天开始做,当然这也并不是说冬天不适合创业,冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季节。只是夏装创业起步成本低些,这样正好可以练练手找找感觉。
要有一定的识别和判断能力
现在网络进货已成为普遍现象,但选择网络进货一定要了解供货商的信用度很关键,当然这并非是表面的诚信指数和交易方式,而要综合考虑,对于一个常在论坛和博客上活跃的供货商,一般来讲他有直面公众的能力,所以就有了最基本的信用保障,当然也并非全是,所以要综合了解才可以。说到底,经营库存服装尾货无论是批发商还是零售商,有好的货源都可以赚到钱的。
- 我做的是女装,但对于库存尾货知道一点。
1、库存尾货,严格来说就是厂家或者是生产多了销不完,或者款式不好销不动,造成仓库积压,为了盘活资金,降价处理,这就是尾货,至于库存时间就不一定,也许几个月,也许几年。
2、市场上还有一些所谓的品牌库存尾货,根本就不是尾货,而是打着尾货折扣的名义进行的一种促销手段。
3、还有一类干脆就是假货,打着品牌的名义,实则是一些小作坊里生产的假冒伪劣产品。
4、提一提流行的外贸尾货,国外客人到工厂下订单,因为他们标准较高,厂里会多生产一部分,比如5%-10%,以免交货的时候有少量不合格的。外商只拿走订单需要的数量,多生产的这一部分就是尾货。但现在市场上大多打外贸尾货的也不一定就是,也有小作坊在假冒。
总之,货源很多很杂,批发商也是八仙过海各显神通,还是需要仔细分辨
- 那就通过网络上卖,价格压低,标明尾货,一般都可以售出。
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- 1、哪里可以找到服装尾货货源?
线下货源在此不赘述,网上搜索就可以找得到,比如广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、站西为辅找齐全尾货服装去石井尾货商圈找:品牌女装库存货源去石井银马找,品牌服装库存货源去广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城。义乌五爱库存街。杭州银沙商贸城。
跑线下缺点:时间,费用成本过高,效率较低。
专门跑一趟线下,少说一周,多说半个月,才好排查到靠谱货源。原因很简单,虽说是一个尾货市场,每个市场几百上千家档口,你不止要货比三家,还要去跟老板去仓库看货等等,一圈跑下来,交通食宿费用就小几千。
线上货源较多,大家都能想到的平台在此也不赘述,比如某巴,某鱼等,毕竟大家都知道的,也就没有太多竞争力了。术业有专攻,就找专门做尾货批发的平台,举了栗子:壁虎尾货。没错,这个平台上有上千家尾货批发商,以服装为主,整款,杂款,品牌,杂牌,每天都有上新几百款。
成都依倩雪服装运营中心
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服装尾货生意如何做,尾货的货源都在哪里
- 5. 与供应商沟通:与批发商沟通时要清楚明确,包括价格、结款方式和物流费用等细节。6. 精准的进货眼光:具备良好的审美和市场洞察力,挑选出有潜力的服装款式。7. 谈判技巧:在采购过程中要善于谈价,争取最有利的价格和交易条件。尾货货源渠道:1. 品牌服装尾货商:许多OEM服装厂家在完成品牌订单后...
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服装尾货批发生意要怎样做?
- 1. 谨慎选择杂款尾货 在挑选杂款尾货时,需警惕供应商可能在打包过程中混入质量不佳的衣物,甚至是垃圾货。特别是对于那些声称“独款一件”的服装,更应保持警惕。2. 适应多变的货源 与常规贸易商不同,尾货批发商与服装厂家的供求关系经常变动。如果一个厂家能持续提供整单尾货,可能表明该厂经营不善...
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门外汉如何做尾货生意
- 2、货源要多变:不同于其它贸易商的是,尾货批发商,零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货,那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准,长此以往,必定前未卜。因此,寻找到一家优质尾货的厂家,并不代表你的货源就已经稳定了。所以做...
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品牌服装尾货批发渠道
- 所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验。六、进货渠道多样化 进货渠道最好多样化。这就和“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是一个道理,女装店主的进货渠道最好能多样化,这样不仅能使自己的产品多样化,而且也可以降低单...
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服装尾货生意如何做,尾货的货源都在哪里
- 1、进行市场调查 2、注意要进行市场定位 3、进货时要带足够的钱 4、注意穿衣打扮 5、注意和卡丽娅 批发商要沟通清楚 6、进货的眼光要看好。7、谈好价格、结款、物流费等 尾货货源在哪?1、品牌服装尾货商,做OEM生产的服装厂家一般在接受品牌服装订单时,总会多余生产一定量的服装,多余的服装就叫...